【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)和理念等方面的沖擊。（1）匯美畫(huà)冊(cè)及VI（用于銷(xiāo)售地點(diǎn)供潛在客戶(hù)瀏覽）：提綱及目錄設(shè)計(jì)： 封面：匯美畫(huà)冊(cè)LOGO 匯美LOGO及形象展示 匯美品牌及理念簡(jiǎn)介 匯美口碑服務(wù)介紹（3項(xiàng)內(nèi)容）、匯美家視界（設(shè)計(jì)作品介紹） 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)介紹及施工現(xiàn)場(chǎng)照片 、11 典型設(shè)計(jì)案例文字及照片 封底：匯美VI形象（2）用于發(fā)放的單張DM：?jiǎn)螐圖M，以促銷(xiāo)信息活動(dòng)為主題。店慶促銷(xiāo)DM單張：主題：“匯美迎賓特價(jià)月超值家裝30天特惠”副標(biāo)題： “3重優(yōu)惠，3大承諾，僅限30天，唾手可得！” 正面：活動(dòng)內(nèi)容如下：在主材0利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，本月家裝統(tǒng)統(tǒng)九五折起；殘疾證、烈軍屬及省級(jí)勞模在此基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元；在原有售后基礎(chǔ)上，贈(zèng)送價(jià)值2000元1年質(zhì)保延期！下方有詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)電話(huà)、地址、有效期限。反面：匯美在本地的成功案例圖片、“金口碑”3項(xiàng)品質(zhì)服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容如何發(fā)放：裝飾城、核心商圈、商業(yè)街、有入住率的新樓盤(pán)小區(qū)匯美理念DM單張：主題：“真材實(shí)料0利潤(rùn)，明白家裝比比看”“雙灤區(qū)首家承諾主材0利潤(rùn)匯美樹(shù)立誠(chéng)信標(biāo)桿”“主材0利潤(rùn)，家裝更放心—永達(dá)品質(zhì)裝修百分百” “放心家裝誠(chéng)信永達(dá)—雙灤首家承諾主材0利潤(rùn)的品質(zhì)家裝公司”內(nèi)容簡(jiǎn)介為：闡述匯美家裝的主材0零利潤(rùn)、明明白白裝修理念。匯美抵扣券、優(yōu)惠券DM可印制百元面額的限期優(yōu)惠券、折扣券，用作DM宣傳品的代替性、輔助性宣傳品，用于在大眾發(fā)放場(chǎng)合進(jìn)行大量發(fā)放。（3）材料展示架區(qū)域：在店內(nèi)設(shè)立各種裝飾材料展示架區(qū)域，按照顧客裝修建議書(shū)，為顧客單獨(dú)明示材料價(jià)格及服務(wù)利潤(rùn)，以佐證公司的誠(chéng)信承諾，及及“主材0利潤(rùn)”宣傳用語(yǔ)。（4）X展架或易拉寶X展架或易拉寶，以“主材承諾0利潤(rùn)”及“金口碑服務(wù)”為主要宣傳賣(mài)點(diǎn)，可以用于進(jìn)行店內(nèi)宣傳。整體宣傳階段（1）大規(guī)模居民社區(qū)同名推廣活動(dòng)在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)管理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，配合大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)預(yù)造聲勢(shì)。l 推廣形式：（1）在社區(qū)門(mén)口擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)永達(dá)匯美宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有匯美標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢(xún)。（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。l 推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜，時(shí)間安排在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)后的一周時(shí)間展開(kāi)，起到承前啟后的作用。具體事項(xiàng)：社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出匯美裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知匯美裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做5~~10個(gè)社區(qū)。社區(qū)推廣時(shí)間：2011年11月。（3）與房產(chǎn)公司聯(lián)合活動(dòng)新樓盤(pán)合作策略新樓盤(pán)攻略：目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行匯美裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對(duì)匯美的品牌搶先一步進(jìn)入新樓盤(pán)建立，及市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。l 具體實(shí)施方案：（1）選定幾個(gè)當(dāng)?shù)貦n次相對(duì)較高的樓盤(pán)（按該樓盤(pán)的均價(jià)在當(dāng)?shù)貙儆谥懈咦》肯M(fèi)水平）的售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值2000元的永達(dá)*匯美裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。（2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作一定量的畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上匯美裝飾的標(biāo)志和電話(huà)。（3）在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“匯美裝飾祝樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。（4）在新樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)永達(dá)匯美裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、實(shí)用、藝術(shù)化）。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)周六、周日現(xiàn)場(chǎng)安排一位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“匯美形象小姐”身穿著印有匯美裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。1）樹(shù)名：促銷(xiāo)活動(dòng)期—3個(gè)月“全國(guó)第xx個(gè)節(jié)匯美3000元xxx家裝特惠”20011年x月全國(guó)第xx個(gè)xxx節(jié)酬賓活動(dòng)廣告文案：xx月x日是xx節(jié)，xxx是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)樯鐣?huì)做出無(wú)私的奉獻(xiàn)，會(huì)美為回報(bào)雙灤區(qū)父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的xxx們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，特決定實(shí)施如下優(yōu)惠措施：凡在活動(dòng)期間和永達(dá)*匯美簽約家裝，均享受3000元優(yōu)惠！時(shí)間：x月x日xx節(jié)期間（x月x日~~x日）地點(diǎn)：xxxxxxxxxxxxxx樹(shù)立橫幅、易拉寶、展位等宣傳 主題：xxxx節(jié)3000元特惠活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：宣傳單、橫幅、X展架、海報(bào)、窗貼文字等。廣告渲染：預(yù)先在建材市場(chǎng)派發(fā)DM，及安排發(fā)單人員在本地收入較高的學(xué)校家屬院、聚集區(qū)發(fā)放相關(guān)宣傳單?！皡R美喜迎元旦，家裝就送6重大禮！”—2011年12月元旦家裝大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容： 內(nèi)容：12月份的最后一個(gè)禮拜進(jìn)行家裝，可獲得現(xiàn)金大禮包。第一個(gè)禮拜裝修，可獲得6重大禮包，在原有的3重大禮包，加上抽獎(jiǎng)、送電影票，送家居陳列品3個(gè)禮品項(xiàng)，合并成為6重大禮包，派送元旦簽約裝修的客戶(hù)。此優(yōu)惠不與其他折扣同時(shí)享受?！皡R美客戶(hù)感恩周家裝即送千元感恩禮品”—2012年xx月x日xx節(jié) 匯美xxxxxx，派送禮品內(nèi)容：xxx節(jié)，家裝客戶(hù)可以獲得價(jià)值千元的家裝藝術(shù)產(chǎn)品。此優(yōu)惠不與其他折扣同時(shí)享受。2）延續(xù)：常規(guī)節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃通過(guò)節(jié)假性、區(qū)域性、服務(wù)包方式等常規(guī)促銷(xiāo)，進(jìn)行長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)；（1）國(guó)家法定節(jié)假日常規(guī)促銷(xiāo)：關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)，可以考慮做的一些銷(xiāo)售策略來(lái)講如：購(gòu)物抽獎(jiǎng)、折扣促銷(xiāo)、商品附贈(zèng)、組合銷(xiāo)售、假日營(yíng)銷(xiāo)、店慶營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售策略是必須運(yùn)用在日常或貫穿全年的銷(xiāo)售手段，可以從中擇取一到多種組合使用。（2）全年的法定公假日如下：全體公民放假的節(jié)日：(一)元旦，放假1天(1月1日)；(二)春節(jié)，放假3天(農(nóng)歷除夕、正月初一、初二)；(三)清明節(jié)，放假1天(農(nóng)歷清明當(dāng)日)；(四)勞動(dòng)節(jié)，放假1天(5月1日)；(五)端午節(jié)，放假1天(農(nóng)歷端午當(dāng)日)；(六)中秋節(jié)，放假1天(農(nóng)歷中秋當(dāng)日)；(七)國(guó)慶節(jié)，放假3天(10月1日、2日、3日)。部分公民放假的節(jié)日及紀(jì)念日：(一)婦女節(jié)(3月8日)，婦女放假半天；(二)青年節(jié)(5月4日)，14周歲以上的青年放假半天（1534歲的人為青年）；(三)兒童節(jié)(6月1日)，不滿(mǎn)14周歲的少年兒童放假1天；(四)中國(guó)人民解放軍建軍紀(jì)念日(8月1日)，現(xiàn)役軍人放假半天。（3）節(jié)假日促銷(xiāo)的通知除使用廣告促銷(xiāo)手段，傳達(dá)節(jié)假日的促銷(xiāo)信息外，還應(yīng)采用對(duì)老顧客進(jìn)行統(tǒng)一短信息發(fā)放的方式，告知其促銷(xiāo)信息，鼓動(dòng)其帶動(dòng)、發(fā)動(dòng)、鼓勵(lì)身邊需要家裝的親戚朋友們盡快到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)。第三篇：裝飾公司宣傳方案裝飾公司宣傳方案整個(gè)宣傳以80團(tuán)隊(duì)為中心，以青年、新婚群體為主要目標(biāo)，公司以品質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行本次宣傳方案。一、宣傳目標(biāo)：在家裝這個(gè)環(huán)境中，長(zhǎng)沙目前1200家左右的公司，80%都以中高端家裝為主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，部分以工裝、精裝為主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的走訪(fǎng)與市場(chǎng)調(diào)查，本方案確定以80年代青年人以及青年夫妻為主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，因?yàn)樗麄儗⑹钦麄€(gè)家裝行業(yè)現(xiàn)在以及末來(lái)主要的消費(fèi)群體。二、宣傳思想：針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，結(jié)合自身的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，確定以下幾點(diǎn)主要宣傳思想。，在與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)談判中，公司所有員工將品質(zhì)介紹放在第一位，并要不斷強(qiáng)調(diào)，在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中也必須將品質(zhì)放在第一位，對(duì)客戶(hù)將承諾5年質(zhì)保，分段驗(yàn)收等公司最有利的品質(zhì)宣傳點(diǎn)。，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)群體大多為能接收最新設(shè)計(jì)的青年群體，在這一塊，我們將先了解客戶(hù)本身的需求，然后根據(jù)他們的需求，在設(shè)計(jì)過(guò)程中制造出三點(diǎn)以上的吸引點(diǎn)，能讓客戶(hù)主動(dòng)接受。，在造價(jià)中，我們將全部單價(jià)標(biāo)出，并在最后標(biāo)出每平方的實(shí)際價(jià)格，讓客戶(hù)消費(fèi)得明明白白。三、宣傳地點(diǎn)：經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)青年群體比較多的地方，以時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所為主，而其中中西餐廳為最好的宣傳場(chǎng)所，以及各大售樓部。針對(duì)目前我們的宣傳成本來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)地方是最能實(shí)際宣傳效果的地點(diǎn)，應(yīng)做為重點(diǎn)。四、宣傳方式：針對(duì)宣傳地點(diǎn)不同，方式也有所不同。，經(jīng)過(guò)了解長(zhǎng)沙幾家中西餐廳（向尚咖啡、上島咖啡、米羅咖啡），與他們合作的方式最好的方法就是資源共享，可為他們提供餐巾紙以及飯墊紙，并在這些上面，打上本公司的宣傳資料，為了能更好地讓客戶(hù)與我們產(chǎn)生互動(dòng)，我們?cè)谶@些載體上，可作一些廣告手法，具體請(qǐng)看宣傳廣告。，與他們合作的方式，主要以提成為主，將我們的宣傳冊(cè)等資料放在他們售樓大廳中，如果客戶(hù)是從他們那過(guò)來(lái)，我們將與負(fù)責(zé)人按簽定的提成協(xié)議進(jìn)行提成。而與客戶(hù)的互動(dòng)也請(qǐng)看宣傳廣告。五、宣傳廣告：我們主要的廣告方法是在我們的所有宣傳載體上宣傳，贈(zèng)送免費(fèi)電影票兩張、一次戶(hù)型設(shè)計(jì)圖，一次量房。而客戶(hù)要獲得此贈(zèng)送的項(xiàng)目必須攜帶一張戶(hù)型圖和我們的某一件宣傳載體，而針對(duì)不同的宣傳載體，此宣傳廣告也將不同：，在紙巾袋正面我們將打上：憑此紙巾袋加上戶(hù)型圖可獲得我們的贈(zèng)送禮品。，冊(cè)內(nèi)將加一張書(shū)簽，書(shū)簽上將有我們的贈(zèng)送內(nèi)容，方式同上。六、宣傳成本：合計(jì)整個(gè)宣傳成本，將不會(huì)超過(guò)15000元，一包紙巾（20張），一個(gè)墊紙：，兩張電影片70元（根據(jù)來(lái)的人，將戶(hù)型圖設(shè)計(jì)好以后再贈(zèng)送，可控制成本）。具體數(shù)量將進(jìn)行討論后再做決定。第四篇：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。營(yíng)銷(xiāo)策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。媒介選擇一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。電視機(jī)專(zhuān)題片。三、VCD光