【正文】 ：（1）設(shè)計(jì)方案，（2）客戶心理價(jià)位或設(shè)計(jì)師估價(jià)，（3）客戶要求用材以及設(shè)計(jì)方案中所用材料名稱及部位，（4）現(xiàn)場(chǎng)照片，（5）各部位（如門、窗、頂?shù)龋?biāo)高，資料不全，預(yù)算部可拒絕受理1方案初次談過后，客戶要求細(xì)致的方案，這就進(jìn)入委托設(shè)計(jì)階段，此階段必須收取部分設(shè)計(jì)訂金，尤其要做效果圖1細(xì)談方案一般要34次的修改，要協(xié)助設(shè)計(jì)師盡量說服客戶，但客戶堅(jiān)持不變的話不要反駁客戶，因?yàn)榉孔邮强蛻糇约簛硎褂?簽訂合同時(shí)，要設(shè)計(jì)師盡量詳細(xì)的出工藝說明，因?yàn)楣に囐|(zhì)量說明不只是給客戶看的，也是給自己一份詳細(xì)的資料，施工工藝不明之處請(qǐng)教工程部，切勿模糊帶過，三、檔案制無論成功與否，每接待一個(gè)客戶，業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師都必須有詳細(xì)的檔案：客戶資料表、原始平面圖以及詳細(xì)尺寸和現(xiàn)場(chǎng)圖片等、客戶跟蹤檔案（每一次和客戶接觸都必須有詳細(xì)的記錄、記下客戶的意見、要求等等），施工結(jié)束后，業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、工程部的所有該客戶的檔案交公司歸檔成交或未成交的原因分析（分析成敗的原因）根據(jù)客戶成交的可能性，分類為四個(gè)等級(jí)，以便日后跟進(jìn)：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫將登記材料自存一份，交公司主管備案一份，便于開會(huì)研究追蹤客戶應(yīng)注意時(shí)間的間隔性，一般以兩、三天最好、將每次追蹤記錄在案注意追蹤方式的變化：電話、郵件、短信息、賀卡、上門拜訪、邀請(qǐng)來公司等兩人或以上在于客戶交流時(shí)，應(yīng)當(dāng)互相協(xié)調(diào)，分清主次，統(tǒng)一立場(chǎng)，協(xié)調(diào)行動(dòng)，注意溝通渠道的暢通和準(zhǔn)確，不要讓客戶不知道找誰（業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、施工）如有下列情形將給予解雇處分：、貪污公款者第三篇：裝飾空間策劃方案曲靖電視制作中心關(guān)于制作“南城裝飾空間”專題策劃專題主題：南城裝飾空間（二）各類似行業(yè)激流勇進(jìn)，但結(jié)果不容樂觀，誰先在市民心中根植企業(yè)品牌文化，獲得市場(chǎng)認(rèn)知度，誰就能夠成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，并最大范圍享受市場(chǎng)利潤(rùn)。（二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非同日而語，運(yùn)作推廣思路決定未來成敗。曲靖家具市場(chǎng)現(xiàn)狀，用“亂花迷人眼”來形容恰如其分。長(zhǎng)久以來，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，沒有過多追求，更對(duì)審美、舒適度等沒有過多要求。（一）專題助推優(yōu)勢(shì)：專業(yè)媒體宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，合力發(fā)掘產(chǎn)品品牌價(jià)值，傾力打造品牌形象，促進(jìn)曲靖裝修裝飾市場(chǎng)的健康發(fā)展；內(nèi)容精雕細(xì)琢，深刻把握受眾心理，讓品牌能夠潛移默化的影響受眾，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)知度。中心一直堅(jiān)持 “誠(chéng)信、服務(wù)、健康、發(fā)展”的理念，為廣大電視、電臺(tái)客戶提供廣闊和有效的宣傳平臺(tái)，并積極承擔(dān)了作為地方主流媒體所應(yīng)擔(dān)負(fù)的“弘揚(yáng)時(shí)代旋律、傳播先進(jìn)文化”的責(zé)任和義務(wù)。合作理念：通過電視媒體宣傳的力量，讓受眾與裝飾品牌之間形成長(zhǎng)時(shí)間的信任關(guān)系，維持和提升南城建材市場(chǎng)品牌占有率。（四）播出時(shí)段：（每期播出x次，具體如下）（五）播出費(fèi)用（六）特別環(huán)節(jié)——有獎(jiǎng)互動(dòng)為了提高收視率，加強(qiáng)觀眾的參與，特設(shè)觀眾有獎(jiǎng)投票環(huán)節(jié)。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時(shí)尚和目標(biāo)。真誠(chéng)邀請(qǐng)客戶光臨公司進(jìn)行參觀交流。：現(xiàn)場(chǎng)展示多種不同裝飾材料，講解不同材料的作用性，不同性。同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些禮品，每一位光臨天士公司現(xiàn)場(chǎng)的客戶免費(fèi)獲得禮品一份！用簽單即惠謝及簽單參加抽獎(jiǎng)的方式來吸引客戶，更大程度的擴(kuò)大簽單率。讓光臨現(xiàn)場(chǎng)的客戶親歷家裝生活，讓客戶感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。（廣告公司或天士員工）。（廣告公司與策劃部）第五篇：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）DM單張。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。華洋專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為好。具體事項(xiàng)：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲?；顒?dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。時(shí) 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門跟前（待定）主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。廣告渲染：戶外廣告：廣場(chǎng)南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。其它所有預(yù)會(huì)者一概 折優(yōu)惠。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)具體情況，“六廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）同時(shí)發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。華洋走過了 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開展華洋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動(dòng)。廣告文案：每個(gè)買了屋子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，華洋特舉辦主題為：作客華洋，講不完的“家”的故事??有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。（4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍：獎(jiǎng)金 元，并零利潤(rùn)裝修。第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游青島活動(dòng)！廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲?guó)度培育棟梁之才，華洋為回報(bào)江西父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特社團(tuán)若干名宣城優(yōu)秀教師在教師節(jié)時(shí)期赴青島免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)時(shí)期和華洋公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！???時(shí) 間：九月十日赴，十二日晚上回宣城地 點(diǎn)：在例如合肥祿口候機(jī)室外舉行歡送儀式。第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在宣城引起轟動(dòng)！聯(lián)歡活動(dòng)：華洋公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。戶外廣告：在府山廣場(chǎng)懸掛姑且布幔廣告。營(yíng)銷效果預(yù)先推測(cè)如果能按照以上方案順利實(shí)施，華洋在宣城的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！