【正文】 概 折優(yōu)惠。凡是姓名中帶“華”“洋”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。在這一年一度的“五憑借獨到的設計，一流的質(zhì)量，完美的服務令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。D M單份：發(fā)放5萬份DM直郵，將“邀請函”（請?zhí)┲苯铀瓦_到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門面。廣告渲染：戶外廣告：廣場南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。（2）免費參觀華洋樣板房。時 間：五月一日至五月七日地 點：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）主 題：給勞動人民一個藝術的家現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術的家系列活動。因為大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。大型推廣及公關活動大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。（4）在新樓盤開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術化）。（2）為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標志和電話。在消費者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。社區(qū)推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。具體事項：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。一”“十推廣時間：以一周時間為好。（2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。社區(qū)推廣在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”?！钡诙惸繕讼M群：為高等收益家子。二、市場推廣市場推廣活動要瞄準第一類目標消費整體：即中等收益家子。這種廣告形式針對性也非常強。方案7 軟文廣告：按照電視機專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴展影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。華洋專業(yè)設計師為你專門解答。新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。社區(qū)推廣。戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）DM單張。電視機專題片。6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企帶領、高級公務員。第三篇：裝飾公司市場推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案目標消費群分析目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。④活動期間，繳納定金并與九創(chuàng)裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次；⑤ 征集88套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值6999元的家俱套餐。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：①有來即送：活動當天有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈九創(chuàng)裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）②活動當天，九創(chuàng)裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。（3）活動現(xiàn)場：①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。超級優(yōu)惠酬賓（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。二、活動內(nèi)容：活動主題：三大戰(zhàn)役之“九五之尊、一統(tǒng)鳶城” 活動口號：省時、省力、省心、省錢一省到底活動時間：2011年5月1日早9點 ——5月8日晚9點（過時不候）活動地點：濰坊九創(chuàng)裝飾總部 參與對象：所有市民三、具體內(nèi)容：裝修第一站：（1）創(chuàng)意：知名品牌、超低價格、廠家直供、山東最低；（2）內(nèi)容及目的：50個品牌、500個系列、1500多種產(chǎn)品；裝修咨詢盛會（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付?。?）內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別；③介紹九創(chuàng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心；④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示九創(chuàng)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！（3）活動現(xiàn)場：①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。當有些反對分子將有可能影響活動氣氛，迅速隔離當現(xiàn)場有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送醫(yī)院突發(fā)狀況負責人：易總八、本次活動獎勵制度九、活動總結總結時間：11日下午第二篇：試營業(yè)慶典活動策劃方案試營業(yè)慶典活動策劃方案一、活動思路：2011年5月1日起，為業(yè)主提供家