x公司佛教用品營銷建議(存儲版)
【正文】 戶保留，不可使用的刪除。n 確定上門的時間和住址。n 熱情、樂觀、積極向上。n 介紹佛商文化理念等等，根據(jù)情況可以宣傳即將舉行的研討會會，詢問客戶意向。n 資料的準備：公司的宣傳資料、會議邀請函、小禮品等。 提前一天調(diào)試音響、麥克風(fēng)、電腦投影儀、燈光；178。 佛商管理理念講座178。電話跟進要勤，至少要與客戶溝通4~7次。 活動介紹178。（七）研討會議的組織與安排 追訪（邀約）：邀請欲合作的客戶集中參加研討會議： 會議流程及控制：做好會議計劃：對相關(guān)信息進行收集和統(tǒng)計分析，看預(yù)計信息反饋能支撐一個多大規(guī)模的研討會議，然后做出相應(yīng)調(diào)整，制定研討會流程X：會前178。 對重點客戶最后落實敲定。n 贊美客戶：“張經(jīng)理，您看起來真年輕”等等。 心態(tài)調(diào)整：n 相信公司，X公司是徹徹底底為客戶進行佛學(xué)服務(wù)的公司。 準備：n 將心情、狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳，準備好鋼筆、登記表、紙張，設(shè)想客戶要問的問題、想好自己要說的頭三句話n 認真 分析、研究聯(lián)系人情況，做到心中有數(shù)；n 明確打電話的目的：為初次拜訪做準備，上門送佛商文化服務(wù)宣傳品等；n 設(shè)想接聽電話的客戶情況，并做好準備：可能出現(xiàn)的情況對策…客戶直接聯(lián)系人接聽電話隨時準備溝通直接聯(lián)系人同事接聽電話要有禮貌，說自己是“佛商文化萬里行”活動組委會，請求轉(zhuǎn)接直接聯(lián)系人不在或正在忙再次約定時間，到時準時打過去 電話邀約：n 說明身份：根據(jù)情況說明自己是佛商文化萬里行活動工作人員。 通過網(wǎng)絡(luò)收集。l 向目標(biāo)客戶的主要負責(zé)人發(fā)放“佛商文化服務(wù)”宣傳的電子郵件，使客戶深入了解服務(wù)內(nèi)容。1. 基本策略1) 建設(shè)客戶檔案l 基本信息：老板經(jīng)理和培訓(xùn)負責(zé)人的姓名性別電話郵編、企業(yè)地址、網(wǎng)址。并以此為陣地，開展開光祈福等佛學(xué)文化交流活動。3. 公益營銷：建議趙老板利用自己的人脈，與濟南市佛教協(xié)會聯(lián)合組織“佛商文化萬里行”或“佛法弘揚活動萬里行”，以活動的名義進入寺院，與寺院洽談合作，使寺院成為“佛商文化研討培訓(xùn)基地”，建設(shè)佛商文化實驗寺院。傳統(tǒng)中，家家戶戶都供奉著一只香爐，每逢初一十五，活在禮佛與祭拜祖先是，人們都拈香一柱，籍著繚繞的煙霧，傳達心中那份敬意或追思。3) 許多佛教用品信息，傳播渠道狹窄，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品反而無法讓最需要它們的消費者知曉，出現(xiàn)了劣品驅(qū)逐良品的錯誤市場傾向，出眾的產(chǎn)品更需要出眾的品牌傳播模式。3) 市場經(jīng)濟的繁榮，商業(yè)文化的普及，一方面帶來廣大人民日常消費水平的穩(wěn)步上升，物質(zhì)收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，另一方面，佛教用品作為吉慶的禮品消費，已經(jīng)成為持續(xù)增長的金質(zhì)產(chǎn)業(yè)。比如，在福建泉州，已經(jīng)形成了制香產(chǎn)業(yè)基地，匯聚了各類香業(yè)公司和其他配套公司，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。 專業(yè)資料分享 沈菏生二〇一二年三月廿五日目 錄一、 佛教用品市場概況二、 營銷推廣目標(biāo)三、 佛教用品目標(biāo)客戶四、 X公司產(chǎn)品策略建議五、 X公司營銷推廣指導(dǎo)思想六、 營銷模式七、 營銷組織及團隊建設(shè)八、 執(zhí)行細則一、 佛教用品市場概況近年來，相關(guān)權(quán)威機構(gòu)對中國佛教用品市場的調(diào)查調(diào)查數(shù)據(jù)、報告顯示，中國的佛教用品市場正處于蓬勃
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