x公司佛教用品營(yíng)銷建議(完整版)
【正文】 目的1. 樹立X公司佛教用品濟(jì)南市場(chǎng)領(lǐng)先地位2. 建設(shè)與濟(jì)南及周邊寺廟客戶良好合作關(guān)系3. 全面完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4. 創(chuàng)建實(shí)效佛教用品營(yíng)銷模式5. 建設(shè)高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)三、 佛教用品目標(biāo)客戶1. 寺廟客戶：佛香的主要消費(fèi)、使用場(chǎng)所，對(duì)佛教用品市場(chǎng)起著引導(dǎo)、促進(jìn)作用。7) 經(jīng)營(yíng)佛教用品是福報(bào)行業(yè)，是純善的行業(yè)，對(duì)眾生只有利益沒有傷害，可以和人一直結(jié)善緣。但眾多的中小企業(yè)，營(yíng)銷水平還很傳統(tǒng)，不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。1. 產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)1) 佛教用品企業(yè)分布不均衡。在十余萬家佛教用品相關(guān)企業(yè)中，大部分分布在廣東，福建，浙江等地區(qū)，這些地區(qū)的企業(yè)占到了全部企業(yè)的30%以上。很多中小企業(yè)，還是采用傳統(tǒng)的推銷方式，等客上門，主動(dòng)營(yíng)銷做的不夠。威脅1) 2. 各類公司、店鋪用戶3. 虔誠(chéng)佛教信徒：佛教用品的重點(diǎn)消費(fèi)、使用人群。根據(jù)市場(chǎng)需求，建議X公司護(hù)身法物做如下細(xì)分：1) 根據(jù)品種細(xì)分：佛珠、護(hù)身符、佛像等2) 根據(jù)使用者性別：分為男用佛珠、女用佛珠3) 根據(jù)使用者身份：分為老板專用、官員專用等4) 根據(jù)含義：健康平安佛珠、升官發(fā)財(cái)佛珠等開光、祈福此類應(yīng)屬于佛教服務(wù)活動(dòng)，對(duì)于服務(wù)類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)注意以下要點(diǎn)1) 中心引導(dǎo)者：是指佛法修為比較高的人士、高僧、寺院住持等2) 活動(dòng)儀式：開光祈?；顒?dòng)要符合佛法規(guī)定要求；3) 相關(guān)性：建議X公司將開光祈?；顒?dòng)與本公司佛香、護(hù)身法物等有形產(chǎn)品相結(jié)合，聯(lián)合推廣。定期或不定期與寺院聯(lián)合開展佛商文化講座，將佛商文化和X公司佛香、護(hù)身法物、開光祈福等產(chǎn)品服務(wù)相結(jié)合，積極推廣。3) 三是宣傳推廣隊(duì)伍，主要職能是面對(duì)商界人士開展宣傳推廣，收集大小老板信息、向商業(yè)區(qū)、沿街店鋪老板、寫字樓內(nèi)的大小公司培訓(xùn)部、老板發(fā)放佛商文化宣傳DM，發(fā)放佛商文化培訓(xùn)研討會(huì)邀請(qǐng)函。2) 人員推廣l 主要開展客戶拜訪、口碑宣傳，收集客戶信息，發(fā)掘客戶需求，推介宣傳佛商文化服務(wù)，將客戶需求與我們提供的服務(wù)有效對(duì)接，進(jìn)行跟蹤服務(wù)。4) 活動(dòng)l 舉行“佛學(xué)文化研討會(huì)”，邀請(qǐng)高僧主講佛學(xué)、權(quán)威專家主講佛學(xué)管理。 客戶篩選的方法：n 客戶篩選要由粗到細(xì)分層次、分步驟的進(jìn)行。n 語速和語氣：電話交談時(shí)，態(tài)度真誠(chéng)熱情、語調(diào)清晰溫和，語速平緩、不要太急，始終要面帶微笑（微笑是可以通過電話聽到的）n 控制交談時(shí)間：電話交談時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，要簡(jiǎn)明扼要，盡量不要超過5分鐘。 準(zhǔn)備構(gòu)想，想好會(huì)面后所說的話。 走訪結(jié)束后，要認(rèn)真進(jìn)行記錄，對(duì)走訪的全過程、經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行總結(jié)，找出改進(jìn)的方法。 上門送函的溝通要領(lǐng)：n 送函的溝通要領(lǐng)與拜訪相似，但由于送函是會(huì)前的最后一次溝通，一定要增強(qiáng)洽談的針對(duì)性。 預(yù)定花籃，并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容；178。 問題解答178。引導(dǎo)老板參觀X公司佛香、護(hù)身法物展覽，根據(jù)情況推薦產(chǎn)品，進(jìn)行銷售： 會(huì)后跟進(jìn)研討會(huì)結(jié)束后，推廣代表還要一鼓作氣，及時(shí)跟進(jìn)。 準(zhǔn)備佛商文化萬里行活動(dòng)介紹；B：會(huì)中組織研討會(huì)的流程應(yīng)按如下程序進(jìn)行：順序進(jìn)行內(nèi)容(演講內(nèi)容)演講人時(shí)間安排：178。n 告知客戶研討會(huì)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，并約好見面的方式方法。（六）上門送函： 體現(xiàn)公司邀請(qǐng)的誠(chéng)意，表達(dá)公司對(duì)客戶的尊重。n 按傳達(dá)接待人員要求認(rèn)真登記。n 電話結(jié)束后，一定要詳細(xì)記錄，通話時(shí)間、訪談過程、及細(xì)節(jié)等。n 第二步：由業(yè)務(wù)人員在電話溝通時(shí)確認(rèn)客戶信息的真實(shí)性。l 推廣代表進(jìn)行“研討會(huì)”會(huì)
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