【正文】 其執(zhí)行，改進(jìn)成員公司的業(yè)績(jī) 配合業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張及時(shí)供應(yīng)資金： ? 成員公司的營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流 ? 貸款 ? 股市融資 根據(jù)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張及時(shí)供應(yīng)人員 ? 足夠數(shù)量 ? 訓(xùn)練有素 ? 符合新奧文化 6 169。 新奧集團(tuán)股份有限公司 （ 以下稱 “ 新奧集團(tuán) ” 、 “ 新奧燃?xì)?” 或者 “ 新奧 ” ） 同意不向非新奧集團(tuán)和其相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料 。 在新奧集團(tuán)和遠(yuǎn)卓公司簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓公司所有 ， 項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由新奧向任何第三方透露 。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 新奧需要改進(jìn)新用戶開發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流最大化的目標(biāo) *包括預(yù)算、核算、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和檢查、成本核算、資金管理 戰(zhàn)略計(jì)劃 財(cái)務(wù)管理 * 人力資源管理 建設(shè) 工程設(shè)計(jì) 規(guī)劃 設(shè)計(jì)建設(shè) 提供維護(hù)所需的資源 發(fā)現(xiàn) /解決存在的問題 運(yùn)營(yíng)和維護(hù) 管網(wǎng) /常站建設(shè)和維護(hù) 發(fā)現(xiàn) /解決供貨中的問題 結(jié)算與帳務(wù)處理 購(gòu)氣計(jì)量 購(gòu)氣質(zhì)量檢驗(yàn) 同氣源公司簽訂采購(gòu)合同 氣源采購(gòu) 四大核心業(yè)務(wù)流程 三大核心管理流程 獲得并留住客戶 大客戶管理 帳務(wù)處理 用戶服務(wù) 用戶接入 處理訂單 營(yíng)銷推廣 /產(chǎn)生訂單 客戶群細(xì)分 開發(fā)新城市 籌建新公司 并購(gòu)國(guó)有燃?xì)夤? 取得城市燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán) 選擇城市 示例 7 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 一、首先要確定新奧戰(zhàn)略對(duì)燃?xì)馐袌?chǎng)開發(fā)和整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求 遠(yuǎn)景目標(biāo)： ?中國(guó)領(lǐng)先的公用事業(yè)運(yùn)營(yíng)商 戰(zhàn)略： ?05年前圈地?cái)U(kuò)張燃?xì)鈽I(yè)務(wù) ?05年后并購(gòu)發(fā)展燃?xì)鈽I(yè)務(wù) ?利用燃?xì)饨尤刖W(wǎng)建立的用戶、品牌和政府關(guān)系資源進(jìn)入房地產(chǎn)和水、電、等公用事業(yè)領(lǐng)域 戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)開發(fā)和整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的 3點(diǎn)要求： ?在獲得燃?xì)饨尤刖W(wǎng)專營(yíng)權(quán)的市場(chǎng)中，在政府取消接入費(fèi)前確保收益最大化 ?需要的話，配合集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，提供所需的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流 ?在用戶、政府和銀行及潛在合作者中建立強(qiáng)有力的“中國(guó)公用事業(yè)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商”的新奧品牌形象 13 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 我們將針對(duì)一個(gè)城市的市場(chǎng)發(fā)展階段分別制定價(jià)格和宣傳 /促銷策略 掖單1 3 在全國(guó)主要種植區(qū)域推廣情況( 1 9 9 1 2 0 0 1 )0100020231991 1992 1993 1194 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023黃淮海地區(qū) 北方種植區(qū)( 黑龍江除外) 西南山地丘陵玉米區(qū) 三地平均落后者 16% 懷疑者 34% 保守者 34% 領(lǐng)先者 % 求新者 % 農(nóng)戶對(duì)新品種的態(tài)度 萬畝 某種子公司新品種的 5年推廣策略 用戶群按對(duì)新產(chǎn)品 /服務(wù)的接受周期分類 市場(chǎng)發(fā)展所處階段 進(jìn)入期 啟動(dòng)期 成長(zhǎng)期 成熟期 20 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 確定整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)體系的人力計(jì)劃 市場(chǎng)開發(fā)總監(jiān) ？ 媒介經(jīng)理 ？ 促銷經(jīng)理 ？ ？ 市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場(chǎng)經(jīng)理 ？ 層級(jí) 崗位 候選人 現(xiàn)有崗位 現(xiàn)有崗位的繼任人 確定時(shí)間 負(fù)責(zé)人 高層 商用車經(jīng)營(yíng)副總裁 文兵（需進(jìn)一步確定） 東北董事長(zhǎng) 10月 30日 曹里民，人力資源部經(jīng)理 何永峰（需進(jìn)一步確定） 東北總經(jīng)理 商用車業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 高潔 內(nèi)蒙總經(jīng)理 10月 30日 高潔，人力資源部經(jīng)理 上海東風(fēng)起亞總經(jīng)理 孫曉淵 上海紳協(xié)銷售經(jīng)理 11月 30日 呂善文，人力資源部經(jīng)理 上海標(biāo)志店總經(jīng)理 周曉忠 上海紳協(xié)副總經(jīng)理 11月 30日 中層 運(yùn)營(yíng)信息分析員 湯方偉 十堰公司信息員 9月 30日 胡芳，人力資源部經(jīng)理 商貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 張彤 商貿(mào) 1部業(yè)務(wù)經(jīng)理 9月 30日 許可，人力資源部經(jīng)理 魏宏偉 商貿(mào) 2部業(yè)務(wù)經(jīng)理 東風(fēng)采購(gòu)部 薪酬考核經(jīng)理 李良清 運(yùn)營(yíng)信息分析員 湯方偉 9月 30日 人力資源部經(jīng)理 庫(kù)存管理會(huì)計(jì) 徐德俊 9月 30日 會(huì)計(jì)部經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理 僅為示例 28 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問對(duì)新奧委托意愿的理解 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問對(duì)新奧委托的解決思路 ? 項(xiàng)目成果 ? 遠(yuǎn)卓建議的任務(wù)結(jié)構(gòu)及其展開 ? 遠(yuǎn)卓建議的開展本項(xiàng)目的方式 ? 項(xiàng)目組織 ? 可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹 ? 附件一、如何制定具體的市場(chǎng)開發(fā)方案 ? 附件二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 35 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 通過綜合權(quán)衡調(diào)研作出綜合性了解 數(shù)據(jù)輸入 你喜歡哪一種？ 現(xiàn)在鋼瓶煤氣 ?每個(gè)月平均費(fèi)用￥ 30 ?鋼瓶費(fèi)￥ 200 ?每個(gè)月需要換鋼瓶 ?廚房需要留出存放鋼瓶的地方 換用管道燃?xì)? ?每個(gè)月平均費(fèi)用￥ 30 ?接駁費(fèi)￥ 2023 ?每個(gè)月不再需要換鋼瓶 ?新生活方式的感覺 喜好程度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 弱 中 強(qiáng) 數(shù)據(jù)輸入 重要性（ %）？ 品牌 安全 價(jià)格 可靠 各細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略下的氣化率估計(jì) 價(jià)格敏感用戶 高價(jià)值用戶 價(jià)格和接入費(fèi) 氣化率 總計(jì) 示例 43 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 90年代初 LG重新規(guī)劃了品牌譜系，充滿了現(xiàn)代感、親和力、人性化，向政府、資本市場(chǎng)和消費(fèi)者充分傳達(dá)了與財(cái)閥時(shí)代訣別的決心 LG 電纜 LG 化工 LG 能源 LG 工業(yè)系統(tǒng) LG醫(yī)藥 LG電信 LG 家庭用品與衛(wèi)生保健 LG 超精密電子配件 僅為示例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 而且還要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析 安全 隨遇而安 喜歡新事物 時(shí)髦而非功能 便利 服務(wù) 價(jià)格 關(guān)鍵轉(zhuǎn)換因素 關(guān)鍵購(gòu)買因素的重要性 受影響的比例 安全 隨遇而安 喜歡新事物 時(shí)髦而非功能 便利 服務(wù) 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 關(guān)鍵購(gòu)買因素的重要性 受影響的比例 方案 接入費(fèi) 月費(fèi) 宣傳 /促銷 新奧燃?xì)? 方案 接入費(fèi) 月費(fèi) 宣傳 /促銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 新奧管道天然氣同鋼瓶煤氣等相比，哪些方面做得更好，哪些方面較差？ + 示例 45 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 第一步 用戶細(xì)分的方法 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)