【正文】 司班機到另外一個城市，并且度過一個周末再回本市的，來回程機票 4折。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 首先要評估新奧的市場開發(fā)和品牌建設狀況 12 169。該方案主要包括 1) 適宜的市場調(diào)研方法、市場分析方法； 2) 確定不同開發(fā)階段的重點客戶，各種客戶的有效開發(fā)方法； 3) 市場競爭策略、市場營銷推廣策略（不同階段的判定模型及價值定位、宣傳重點、理念主題、媒介選擇、投放技巧、預算控制、效果評估等等） 4) 品牌提升策略； 5) 市場開發(fā)人員分析、隊伍管理建設； 6) 規(guī)范管理等方面內(nèi)容。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在今后 5年的圈地階段，要順暢實施新奧的擴張戰(zhàn)略，必須確保下列 4項要素的同步協(xié)調(diào)發(fā)展 各成員公司的經(jīng)營業(yè)績，尤其是石家莊等大城市 總部對成員公司的支持和控制能力 資金供應 訓練有素的人員供應 ?0205年圈地擴張 ?08年后并購擴張 ?進入城市水電領域 1. 提供融資所需現(xiàn)金流和利潤 2. 提供獲取新專營權所需的成功資質(zhì)和領先公用事業(yè)運營商的品牌形象 1. 通過在經(jīng)營計劃、財務管理、營銷、管網(wǎng)建設和維護、人員管理和發(fā)展等方面向成員公司提供支持，并督促其執(zhí)行，改進成員公司的業(yè)績 配合業(yè)務快速擴張及時供應資金： ? 成員公司的營業(yè)凈現(xiàn)金流 ? 貸款 ? 股市融資 根據(jù)業(yè)務快速擴張及時供應人員 ? 足夠數(shù)量 ? 訓練有素 ? 符合新奧文化 6 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 重要說明 ?本項目建議書是按 5月中旬新奧提出的咨詢需求撰寫的 ?本項目建議書中的稱謂及縮寫： – 新奧燃氣集團有限公司：新奧、委托方 – 遠卓管理顧問公司：遠卓、遠卓顧問 、 受托方 本項目建議書就是在上述基礎上展開的，由于對新奧的了解仍然還不夠深入，本建議書提及的任何有關新奧燃氣的建議觀點僅是假設，主要目的是籍此提出遠卓的思路以及開展本項目的工作方式和程序。 新奧集團股份有限公司 （ 以下稱 “ 新奧集團 ” 、 “ 新奧燃氣 ” 或者 “ 新奧 ” ） 同意不向非新奧集團和其相關公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由遠卓公司提供的與此項目相關的資料 。182。 在新奧集團和遠卓公司簽署正式協(xié)議以前 ， 本項目建議書的知識產(chǎn)權歸遠卓公司所有 ， 項目建議書中的內(nèi)容不能由新奧向任何第三方透露 。 3 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 新奧需要改進新用戶開發(fā)流程，實現(xiàn)營業(yè)凈現(xiàn)金流最大化的目標 *包括預算、核算、經(jīng)營計劃和檢查、成本核算、資金管理 戰(zhàn)略計劃 財務管理 * 人力資源管理 建設 工程設計 規(guī)劃 設計建設 提供維護所需的資源 發(fā)現(xiàn) /解決存在的問題 運營和維護 管網(wǎng) /常站建設和維護 發(fā)現(xiàn) /解決供貨中的問題 結算與帳務處理 購氣計量 購氣質(zhì)量檢驗 同氣源公司簽訂采購合同 氣源采購 四大核心業(yè)務流程 三大核心管理流程 獲得并留住客戶 大客戶管理 帳務處理 用戶服務 用戶接入 處理訂單 營銷推廣 /產(chǎn)生訂單 客戶群細分 開發(fā)新城市 籌建新公司 并購國有燃氣公司 取得城市燃氣經(jīng)營權 選擇城市 示例 7 169。 9 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 一、首先要確定新奧戰(zhàn)略對燃氣市場開發(fā)和整體營銷戰(zhàn)略的要求 遠景目標： ?中國領先的公用事業(yè)運營商 戰(zhàn)略： ?05年前圈地擴張燃氣業(yè)務 ?05年后并購發(fā)展燃氣業(yè)務 ?利用燃氣接入網(wǎng)建立的用戶、品牌和政府關系資源進入房地產(chǎn)和水、電、等公用事業(yè)領域 戰(zhàn)略對市場開發(fā)和整體營銷戰(zhàn)略的 3點要求： ?在獲得燃氣接入網(wǎng)專營權的市場中，在政府取消接入費前確保收益最大化 ?需要的話，配合集團財務戰(zhàn)略，提供所需的營業(yè)現(xiàn)金流 ?在用戶、政府和銀行及潛在合作者中建立強有力的“中國公用事業(yè)領先運營商”的新奧品牌形象 13 169?！? 財務結果： ?增加了自費旅行的旅客，又不需要損失可以從公費旅行旅客處獲得的收入 16 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 我們將針對一個城市的市場發(fā)展階段分別制定價格和宣傳 /促銷策略 掖單1 3 在全國主要種植區(qū)域推廣情況( 1 9 9 1 2 0 0 1 )0100020231991 1992 1993 1194 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023黃淮海地區(qū) 北方種植區(qū)( 黑龍江除外) 西南山地丘陵玉米區(qū) 三地平均落后者 16% 懷疑者 34% 保守者 34% 領先者 % 求新者 % 農(nóng)戶對新品種的態(tài)度 萬畝 某種子公司新品種的 5年推廣策略 用戶群按對新產(chǎn)品 /服務的接受周期分類 市場發(fā)展所處階段 進入期 啟動期 成長期 成熟期 20 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 三、調(diào)查各典型市場的管線和基站發(fā)展計劃，新客戶開發(fā)計劃和基建計劃必須密切配合 管線和基站發(fā)展計劃 新客戶發(fā)展計劃 ?管線建設的成本和建設周期 ?小區(qū)用戶群的規(guī)模和用戶價值 新客戶開發(fā)計劃建議的各客戶群開發(fā)的優(yōu)先順序 24 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 確定整個市場開發(fā)體系的人力計劃 市場開發(fā)總監(jiān) ？ 媒介經(jīng)理 ？ 促銷經(jīng)理 ？ ？ 市場開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場經(jīng)理 ？ 層級 崗位 候選人 現(xiàn)有崗位 現(xiàn)有崗位的繼任人 確定時間 負責人 高層 商用車經(jīng)營副總裁 文兵（需進一步確定） 東北董事長 10月 30日 曹里民，人力資源部經(jīng)理 何永峰（需進一步確定） 東北總經(jīng)理 商用車業(yè)務發(fā)展經(jīng)理 高潔 內(nèi)蒙總經(jīng)理 10月 30日 高潔，人力資源部經(jīng)理 上海東風起亞總經(jīng)理 孫曉淵 上海紳協(xié)銷售經(jīng)理 11月 30日 呂善文，人力資源部經(jīng)理 上海標志店總經(jīng)理 周曉忠 上海紳協(xié)副總經(jīng)理 11月 30日 中層 運營信息分析員 湯方偉 十堰公司信息員 9月 30日 胡芳，人力資源部經(jīng)理 商貿(mào)業(yè)務發(fā)展經(jīng)理 張彤 商貿(mào) 1部業(yè)務經(jīng)理 9月 30日 許可，人力資源部經(jīng)理 魏宏偉 商貿(mào) 2部業(yè)務經(jīng)理 東風采購部 薪酬考核經(jīng)理 李良清 運營信息分析員 湯方偉 9月 30日 人力資源部經(jīng)理 庫存管理會計 徐德俊 9月 30日 會計部經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理 僅為示例 28 169。評估 ABC分類 繼任發(fā)展計劃 建立完善的目標管理體系，強化總部經(jīng)營管理部對成員公司市場開發(fā)部的管控力度，確保對達成市場開發(fā)計劃進行有效控制 僅為示例 注：紅字部分指該措施尚未確定， 2023年是否適合在公司內(nèi)推行 31 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠卓管理顧問對新奧委托意愿的理解 ? 遠卓管理顧問對新奧委托的解決思路 ? 項目成果 ? 遠卓建議的任務結構及其展開 ? 遠卓建議的開展本項目的方式 ? 項目組織 ? 可能參與本項目的核心人員介紹 ? 附件一、如何制定具體的市場開發(fā)方案 ? 附件二、如何進行市場調(diào)查 35 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 地方運營公司可以利用用戶細分，針對性地確定管道燃氣的定位 細分群體 規(guī)模 換用管道燃氣的傾向性 對新奧的啟示 注重安全 隨遇而安 敵視新事物 注重時髦而非功能 注重便利 注重服務 注重價格 4 1 2 3 5 5 2 新奧的定位應為 “我們創(chuàng)造新生活！” 或 “我們的價格更低！” 或 “