【正文】 司班機(jī)到另外一個(gè)城市，并且度過(guò)一個(gè)周末再回本市的，來(lái)回程機(jī)票 4折。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 首先要評(píng)估新奧的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)狀況 12 169。該方案主要包括 1) 適宜的市場(chǎng)調(diào)研方法、市場(chǎng)分析方法； 2) 確定不同開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)客戶，各種客戶的有效開(kāi)發(fā)方法； 3) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略（不同階段的判定模型及價(jià)值定位、宣傳重點(diǎn)、理念主題、媒介選擇、投放技巧、預(yù)算控制、效果評(píng)估等等） 4) 品牌提升策略； 5) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員分析、隊(duì)伍管理建設(shè)； 6) 規(guī)范管理等方面內(nèi)容。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在今后 5年的圈地階段，要順暢實(shí)施新奧的擴(kuò)張戰(zhàn)略，必須確保下列 4項(xiàng)要素的同步協(xié)調(diào)發(fā)展 各成員公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是石家莊等大城市 總部對(duì)成員公司的支持和控制能力 資金供應(yīng) 訓(xùn)練有素的人員供應(yīng) ?0205年圈地?cái)U(kuò)張 ?08年后并購(gòu)擴(kuò)張 ?進(jìn)入城市水電領(lǐng)域 1. 提供融資所需現(xiàn)金流和利潤(rùn) 2. 提供獲取新專營(yíng)權(quán)所需的成功資質(zhì)和領(lǐng)先公用事業(yè)運(yùn)營(yíng)商的品牌形象 1. 通過(guò)在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷、管網(wǎng)建設(shè)和維護(hù)、人員管理和發(fā)展等方面向成員公司提供支持，并督促其執(zhí)行，改進(jìn)成員公司的業(yè)績(jī) 配合業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張及時(shí)供應(yīng)資金： ? 成員公司的營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流 ? 貸款 ? 股市融資 根據(jù)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張及時(shí)供應(yīng)人員 ? 足夠數(shù)量 ? 訓(xùn)練有素 ? 符合新奧文化 6 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 重要說(shuō)明 ?本項(xiàng)目建議書(shū)是按 5月中旬新奧提出的咨詢需求撰寫(xiě)的 ?本項(xiàng)目建議書(shū)中的稱謂及縮寫(xiě)： – 新奧燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司：新奧、委托方 – 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司：遠(yuǎn)卓、遠(yuǎn)卓顧問(wèn) 、 受托方 本項(xiàng)目建議書(shū)就是在上述基礎(chǔ)上展開(kāi)的，由于對(duì)新奧的了解仍然還不夠深入，本建議書(shū)提及的任何有關(guān)新奧燃?xì)獾慕ㄗh觀點(diǎn)僅是假設(shè)，主要目的是籍此提出遠(yuǎn)卓的思路以及開(kāi)展本項(xiàng)目的工作方式和程序。 新奧集團(tuán)股份有限公司 （ 以下稱 “ 新奧集團(tuán) ” 、 “ 新奧燃?xì)?” 或者 “ 新奧 ” ） 同意不向非新奧集團(tuán)和其相關(guān)公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由遠(yuǎn)卓公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料 。182。 在新奧集團(tuán)和遠(yuǎn)卓公司簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)卓公司所有 ， 項(xiàng)目建議書(shū)中的內(nèi)容不能由新奧向任何第三方透露 。 3 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 新奧需要改進(jìn)新用戶開(kāi)發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流最大化的目標(biāo) *包括預(yù)算、核算、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和檢查、成本核算、資金管理 戰(zhàn)略計(jì)劃 財(cái)務(wù)管理 * 人力資源管理 建設(shè) 工程設(shè)計(jì) 規(guī)劃 設(shè)計(jì)建設(shè) 提供維護(hù)所需的資源 發(fā)現(xiàn) /解決存在的問(wèn)題 運(yùn)營(yíng)和維護(hù) 管網(wǎng) /常站建設(shè)和維護(hù) 發(fā)現(xiàn) /解決供貨中的問(wèn)題 結(jié)算與帳務(wù)處理 購(gòu)氣計(jì)量 購(gòu)氣質(zhì)量檢驗(yàn) 同氣源公司簽訂采購(gòu)合同 氣源采購(gòu) 四大核心業(yè)務(wù)流程 三大核心管理流程 獲得并留住客戶 大客戶管理 帳務(wù)處理 用戶服務(wù) 用戶接入 處理訂單 營(yíng)銷推廣 /產(chǎn)生訂單 客戶群細(xì)分 開(kāi)發(fā)新城市 籌建新公司 并購(gòu)國(guó)有燃?xì)夤? 取得城市燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán) 選擇城市 示例 7 169。 9 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 一、首先要確定新奧戰(zhàn)略對(duì)燃?xì)馐袌?chǎng)開(kāi)發(fā)和整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求 遠(yuǎn)景目標(biāo)： ?中國(guó)領(lǐng)先的公用事業(yè)運(yùn)營(yíng)商 戰(zhàn)略： ?05年前圈地?cái)U(kuò)張燃?xì)鈽I(yè)務(wù) ?05年后并購(gòu)發(fā)展燃?xì)鈽I(yè)務(wù) ?利用燃?xì)饨尤刖W(wǎng)建立的用戶、品牌和政府關(guān)系資源進(jìn)入房地產(chǎn)和水、電、等公用事業(yè)領(lǐng)域 戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的 3點(diǎn)要求： ?在獲得燃?xì)饨尤刖W(wǎng)專營(yíng)權(quán)的市場(chǎng)中，在政府取消接入費(fèi)前確保收益最大化 ?需要的話，配合集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，提供所需的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流 ?在用戶、政府和銀行及潛在合作者中建立強(qiáng)有力的“中國(guó)公用事業(yè)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商”的新奧品牌形象 13 169?！? 財(cái)務(wù)結(jié)果： ?增加了自費(fèi)旅行的旅客，又不需要損失可以從公費(fèi)旅行旅客處獲得的收入 16 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 我們將針對(duì)一個(gè)城市的市場(chǎng)發(fā)展階段分別制定價(jià)格和宣傳 /促銷策略 掖單1 3 在全國(guó)主要種植區(qū)域推廣情況( 1 9 9 1 2 0 0 1 )0100020231991 1992 1993 1194 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023黃淮海地區(qū) 北方種植區(qū)( 黑龍江除外) 西南山地丘陵玉米區(qū) 三地平均落后者 16% 懷疑者 34% 保守者 34% 領(lǐng)先者 % 求新者 % 農(nóng)戶對(duì)新品種的態(tài)度 萬(wàn)畝 某種子公司新品種的 5年推廣策略 用戶群按對(duì)新產(chǎn)品 /服務(wù)的接受周期分類 市場(chǎng)發(fā)展所處階段 進(jìn)入期 啟動(dòng)期 成長(zhǎng)期 成熟期 20 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 三、調(diào)查各典型市場(chǎng)的管線和基站發(fā)展計(jì)劃，新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃和基建計(jì)劃必須密切配合 管線和基站發(fā)展計(jì)劃 新客戶發(fā)展計(jì)劃 ?管線建設(shè)的成本和建設(shè)周期 ?小區(qū)用戶群的規(guī)模和用戶價(jià)值 新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃建議的各客戶群開(kāi)發(fā)的優(yōu)先順序 24 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 確定整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系的人力計(jì)劃 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總監(jiān) ？ 媒介經(jīng)理 ？ 促銷經(jīng)理 ？ ？ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理 ？ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理 ？ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理 ？ 市場(chǎng)經(jīng)理 ？ 層級(jí) 崗位 候選人 現(xiàn)有崗位 現(xiàn)有崗位的繼任人 確定時(shí)間 負(fù)責(zé)人 高層 商用車經(jīng)營(yíng)副總裁 文兵（需進(jìn)一步確定） 東北董事長(zhǎng) 10月 30日 曹里民，人力資源部經(jīng)理 何永峰（需進(jìn)一步確定） 東北總經(jīng)理 商用車業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 高潔 內(nèi)蒙總經(jīng)理 10月 30日 高潔，人力資源部經(jīng)理 上海東風(fēng)起亞總經(jīng)理 孫曉淵 上海紳協(xié)銷售經(jīng)理 11月 30日 呂善文，人力資源部經(jīng)理 上海標(biāo)志店總經(jīng)理 周曉忠 上海紳協(xié)副總經(jīng)理 11月 30日 中層 運(yùn)營(yíng)信息分析員 湯方偉 十堰公司信息員 9月 30日 胡芳，人力資源部經(jīng)理 商貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 張彤 商貿(mào) 1部業(yè)務(wù)經(jīng)理 9月 30日 許可，人力資源部經(jīng)理 魏宏偉 商貿(mào) 2部業(yè)務(wù)經(jīng)理 東風(fēng)采購(gòu)部 薪酬考核經(jīng)理 李良清 運(yùn)營(yíng)信息分析員 湯方偉 9月 30日 人力資源部經(jīng)理 庫(kù)存管理會(huì)計(jì) 徐德俊 9月 30日 會(huì)計(jì)部經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理 僅為示例 28 169。評(píng)估 ABC分類 繼任發(fā)展計(jì)劃 建立完善的目標(biāo)管理體系，強(qiáng)化總部經(jīng)營(yíng)管理部對(duì)成員公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的管控力度，確保對(duì)達(dá)成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃進(jìn)行有效控制 僅為示例 注：紅字部分指該措施尚未確定， 2023年是否適合在公司內(nèi)推行 31 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)對(duì)新奧委托意愿的理解 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)對(duì)新奧委托的解決思路 ? 項(xiàng)目成果 ? 遠(yuǎn)卓建議的任務(wù)結(jié)構(gòu)及其展開(kāi) ? 遠(yuǎn)卓建議的開(kāi)展本項(xiàng)目的方式 ? 項(xiàng)目組織 ? 可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹 ? 附件一、如何制定具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案 ? 附件二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 35 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 地方運(yùn)營(yíng)公司可以利用用戶細(xì)分，針對(duì)性地確定管道燃?xì)獾亩ㄎ? 細(xì)分群體 規(guī)模 換用管道燃?xì)獾膬A向性 對(duì)新奧的啟示 注重安全 隨遇而安 敵視新事物 注重時(shí)髦而非功能 注重便利 注重服務(wù) 注重價(jià)格 4 1 2 3 5 5 2 新奧的定位應(yīng)為 “我們創(chuàng)造新生活！” 或 “我們的價(jià)格更低！” 或 “