【正文】 務(wù) 品牌廣告 品牌廣告 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 商品廣告 商品廣告 商品廣告 商品廣告 自 上 而 下 自 下 而 上 僅為示例 23 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 11 12 戰(zhàn)略 目標(biāo) 資源 財(cái)務(wù)控制 人力資源 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略 預(yù)測(cè) 目標(biāo)、考核機(jī)制 期權(quán) 獎(jiǎng)金 員工 ABC分類 繼任計(jì)劃 發(fā)展計(jì)劃 2023年 Review Review 調(diào)整 年中總結(jié) Review調(diào)整 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 2023～ 2023三年戰(zhàn)略 2023戰(zhàn)略及預(yù)算 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 考核 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 考核 考核 考核 未達(dá)到目標(biāo) 期權(quán)減少 獎(jiǎng)金下調(diào) 未達(dá)到目標(biāo) 期權(quán)減少 獎(jiǎng)金下調(diào) 未達(dá)到目標(biāo) 期權(quán)減少 獎(jiǎng)金下調(diào) 達(dá)到目標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施 達(dá)到目標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施 達(dá)到目標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施 實(shí)施 Review Review 調(diào)整 Review 調(diào)整 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review 實(shí)施 Review Review 調(diào)整 個(gè)人發(fā)展培訓(xùn) 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 360186。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 比如，通過用戶對(duì)管道燃?xì)夥?wù)的態(tài)度細(xì)分用戶群，可以針對(duì)不同用戶群制定說服他們使用新奧管道燃?xì)獾拇胧┖屠碛? 需求細(xì)分 根據(jù)對(duì)使用管道燃?xì)獾膽B(tài)度的相似性，對(duì)用戶分類 ?定義 ?方法 ?結(jié)果 ?根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，安隊(duì)管道燃?xì)鈶B(tài)度的不同進(jìn)行分類 ?對(duì)主要態(tài)度進(jìn)行假設(shè) ?調(diào)查客戶 ?按態(tài)度 /需求確定細(xì)分群體 ?更好的了解用戶對(duì)管道燃?xì)獾膽B(tài)度 ?針對(duì)不同用戶群的態(tài)度制定宣傳 /促銷策略，說服不同用戶使用管道燃?xì)? 示例 38 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 第三步 根據(jù)上述分析，設(shè)計(jì)針對(duì)各細(xì)分用戶群的價(jià)格策略和宣傳 /促銷策略 時(shí)尚追隨者 ?價(jià)格敏感 ?在家做飯較少，消費(fèi)水平一般 ?對(duì)父母購(gòu)買決策有重要影響 ?目前主要使用瓶裝氣 ?年輕人，個(gè)人收入較低但家庭收入中等 需求 人口分布 燃料使用行為 購(gòu)買決策影響因素 戰(zhàn)略 ? 強(qiáng)調(diào)管道燃?xì)獾男律钯|(zhì)量，并有強(qiáng)大的品牌支持 價(jià)格 ?梯級(jí)遞減 接入費(fèi) ?￥ 2023，其中 70%開戶費(fèi)， 30%為債券 宣傳 /促銷 ?品牌 側(cè)重于潮流和生活方式的強(qiáng)大品牌 ?廣告 /促銷 與流行文化掛鉤 ?獨(dú)特性 生活方式突出的品牌和形象 示例 46 169。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 新奧集團(tuán)的標(biāo)識(shí)和傳播名稱如何規(guī)劃 —— 81年 GE在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)推行新品牌戰(zhàn)略，使標(biāo)識(shí)和傳播名稱高度一致、匹配和規(guī)范，有力地支持了新戰(zhàn)略 GE 全球交易服務(wù) GE 能源 GE 航空動(dòng)力 GE 特殊材料 GE 全球消費(fèi)者金融 GE 資產(chǎn) GE 供應(yīng) GE 資本 我們?yōu)樯顜砻篮玫氖挛? GE 工業(yè)系統(tǒng) GE 醫(yī)療系統(tǒng) GE 房產(chǎn) GE 商業(yè)資產(chǎn)金融 GE 航空服務(wù) GE 商業(yè)金融 僅為示例 50 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 并從各類用戶中選取樣本 市場(chǎng) 現(xiàn)有用戶 潛在用戶 使用量或潛在使用量 非常高 高 中等 低 對(duì)管道燃?xì)獾目捶? 注重安全 隨遇而安 敵視新事物 注重時(shí)髦而非功能 注重便利 注重服務(wù) 注重價(jià)格 愿意接受的開戶費(fèi) ￥ 2500以上 ￥ 20232500 ￥ 15002023 ￥ 10001500 ￥ 1000以下 示例 42 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問對(duì)新奧委托意愿的理解 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問對(duì)新奧委托的解決思路 ? 項(xiàng)目成果 ? 遠(yuǎn)卓建議的任務(wù)結(jié)構(gòu)及其展開 ? 遠(yuǎn)卓建議的開展本項(xiàng)目的方式 ? 項(xiàng)目組織 ? 可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹 34 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 四、評(píng)估各成員公司營(yíng)銷隊(duì)伍的力量和運(yùn)行機(jī)制，制定對(duì)策 潛力 ?可明確地包括諸如團(tuán)隊(duì)組合、領(lǐng)導(dǎo)能力、智力等特點(diǎn) 高 中堅(jiān)力量 通過培訓(xùn)和加強(qiáng)督導(dǎo)提升能力 超級(jí)明星 充分放權(quán) 使用硬性等分，以使每一個(gè)分類都達(dá)到一定的百分比 超級(jí)明星 1015% 中堅(jiān)力量 2530% 表現(xiàn)尚可者 1015% 業(yè)績(jī)不佳者 2530% 失敗者 1015% 中 表現(xiàn)尚可 通過補(bǔ)充人手、培訓(xùn)和加強(qiáng)督導(dǎo)提升能力 中堅(jiān)力量 通過培訓(xùn)來提升能力 低 失敗者 調(diào)整和更換 低 中 高 業(yè)績(jī) ?基于業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估打分， A/B/C或五分制 ?強(qiáng)調(diào)結(jié)果 /業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)不佳者給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持或者調(diào)整 表現(xiàn)尚可 通過補(bǔ)充人手、培訓(xùn)和輔導(dǎo)支持 僅為示例 27 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 選擇各類市場(chǎng)的典型城市，分別進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃 第一步 客戶細(xì)分 第二步 確定客戶需求 第三步 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 1. 制定市場(chǎng)細(xì)分方法 2. 開展市場(chǎng)調(diào)查 3. 收集和分析內(nèi)部數(shù)據(jù) 使用量及需求 購(gòu)買決策因素 ?家庭和集團(tuán)用戶 ?新奧與競(jìng)爭(zhēng)公司 ?服務(wù) /產(chǎn)品 /價(jià)格套餐 ?宣傳 ?促銷 第四步 制定詳細(xì)的作業(yè)指導(dǎo)書 ?目標(biāo) ?策略 ?組織 /人員 ?預(yù)算 ?時(shí)間表 19 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 首先要評(píng)估新奧的市場(chǎng)開發(fā)和品牌建設(shè)狀況 12 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在今后 5年的圈地階段，要順暢實(shí)施新奧的擴(kuò)張戰(zhàn)略，必須確保下列 4項(xiàng)要素的同步協(xié)調(diào)發(fā)展 各成員公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是石家莊等大城市 總部對(duì)成員公司的支持和控制能力 資金供應(yīng) 訓(xùn)練有素的人員供應(yīng) ?0205年圈地?cái)U(kuò)張 ?08年后并購(gòu)擴(kuò)張 ?進(jìn)入城市水電領(lǐng)域 1. 提供融資所需現(xiàn)金流和利潤(rùn) 2. 提供獲取新專營(yíng)權(quán)所需的成功資質(zhì)和領(lǐng)先公用事業(yè)運(yùn)營(yíng)商的品牌形象 1. 通過在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷、管網(wǎng)建設(shè)和維護(hù)、人員管理和發(fā)展等方面向成員公司提供支持，并督促