【正文】 研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 24 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從容致勝 面對(duì)激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 全國(guó)：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長(zhǎng)沙、武漢 長(zhǎng)江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫、常州 面臨國(guó)家對(duì)軟件園的控制 國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地有 11家 科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定的軟件園有 20多家 全國(guó)大大小小的軟件園有上百家 定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無(wú)幾，發(fā)展舉步維艱 環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 25 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小軟件園的戰(zhàn)略定位成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地上海軟件園大連軟件園西部軟件園西安軟件園齊魯軟件園杭州高新軟件園廣州軟件園長(zhǎng)沙軟件園南京軟件園東大軟件園天津華苑軟件園湖北軟件產(chǎn)業(yè)基地福州軟件園江西金廬軟件園廈門軟件園合肥軟件園云南軟件園深圳軟件園蘭州軟件園青島軟件園長(zhǎng)春軟件園競(jìng)爭(zhēng)格局分析 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 26 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園分析 (示例 ) 優(yōu)勢(shì) 本地信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，存在大量的嵌入式軟件需求 本地企業(yè)的信息化需求 生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 本地軟件企業(yè)基礎(chǔ)較弱 本地軟件人才缺乏 機(jī)遇 軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 國(guó)外軟件企業(yè)紛紛來華投資 威脅 國(guó)內(nèi)軟件園林立，爭(zhēng)奪軟件企業(yè) 面臨附近的浦東軟件園的威脅 有利因素 不利因素 內(nèi)部因素 外部因素 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 27 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園定位分析模型 ?水系縈繞 ?生態(tài)綠色 ?昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ) ?相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越 ?軟件人才有些基礎(chǔ) 本地需求 環(huán)境特色 信 息 化 基 礎(chǔ) ?嵌入式軟件需求 ?本地企業(yè)信息化需求 ?本地城市信息化需求 ?昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ?城市信息化水平 ?企業(yè)信息化水平 ?昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ) 軟 件 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ) 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 28 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解 依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，立足昆山市本地信息產(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢(shì)與本地信息化需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向本地企業(yè)的信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個(gè)以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體的國(guó)家級(jí)生態(tài)軟件園。 產(chǎn)業(yè)包括：系統(tǒng)集成 、 嵌式軟件及專用軟件 、 應(yīng)用軟件 、 出口及外包裝加工項(xiàng)目 國(guó)內(nèi)軟件園定位分析（示例 1） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 21 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 名稱 發(fā)展定位 珠海南方軟件園 軟件產(chǎn)品研發(fā)中心；軟件產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心；特色信息服務(wù)基地；軟件出口基地 。 1998年，芬蘭軟件業(yè)的產(chǎn)值就已達(dá)到 ，比上一年增長(zhǎng)了28%。目前印度全國(guó)有 18個(gè)軟件科學(xué)園區(qū)，區(qū)內(nèi)企業(yè)超過 5500家。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園戰(zhàn)略定位與 整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目建議書 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 該項(xiàng)目建議書是賽迪顧問對(duì)昆山軟件園初步了解的基礎(chǔ)上提出的戰(zhàn)略定位和整合營(yíng)銷傳播策劃方案項(xiàng)目的初步建議和設(shè)想。 為打造一個(gè)集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)軟件園，提高昆山軟件園在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對(duì)軟件園品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合營(yíng)銷傳播實(shí)施方案。印度出口軟件的2/3以上來自軟件技術(shù)園。芬蘭正在實(shí)行其 2023～ 2023年軟件發(fā)展計(jì)劃，該計(jì)劃的核心就是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同步發(fā)展，更大份額的占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng) 國(guó)外軟件園定位分析（示例） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 20 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 名稱 發(fā)展定位 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地 依托北京在人才 、 技術(shù)和信息優(yōu)勢(shì) ， 建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的 ， 集軟件開發(fā) 、 企業(yè)孵化 、 軟件發(fā)布為一體的全國(guó)最大的國(guó)家級(jí)軟件開發(fā)基地 。 成都西部軟件圖 自主開發(fā)成功并全面推向市場(chǎng)一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理 、 教育 、 娛樂 、辦公軟件 。 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 29 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 昆山軟件園的定位內(nèi)涵 市場(chǎng)定位 ：立足本地需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商 服務(wù)于本地信息產(chǎn)品制造業(yè) 滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求 產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務(wù) 發(fā)展嵌入式軟件 發(fā)展企業(yè)信息化服務(wù)與城市信息化服務(wù) 生態(tài)綠色為特色 湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然 以綠色為主基調(diào)，保護(hù)生態(tài)，美化環(huán)境 本質(zhì)是完善支撐服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供滿意服務(wù) 建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái) 建立軟件出口服務(wù)體系 建立軟件人才培訓(xùn)體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系 建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系 建立軟件應(yīng)用推廣體系 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 30 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 嵌入式軟件 消費(fèi)電子 工業(yè)市場(chǎng) 通信 設(shè)備 計(jì)算機(jī) 商業(yè) 市場(chǎng) 信息家電 機(jī)頂盒 DVD 可視電話 網(wǎng)絡(luò)電視 數(shù)字電視等 個(gè)人電腦 筆記本電腦 平板電腦 商用服務(wù)器 工業(yè)控制 數(shù)控機(jī)床 電梯等 手機(jī) 固定電話 程控交換機(jī) 電子商務(wù)終端設(shè)備 定位內(nèi)涵 — 立足本地嵌入式軟件需求 (示例 1） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 31 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 企業(yè)信息 系統(tǒng)應(yīng)用 企業(yè)價(jià)值鏈 本地需求企業(yè)信息化應(yīng)用 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 服務(wù) 定位內(nèi)涵 — 立足本地企業(yè)信息化需求 (示例 2） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 32 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 辦公 支付 目錄 服務(wù) 存儲(chǔ) 稅 務(wù) 工 商 財(cái) 政 衛(wèi) 生 公 安 人 事 科 技 社 保 金 融 認(rèn)證 安全 隱私 政策 標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù) 管理 應(yīng)用 （政府信息門戶） 政府政策與法規(guī)發(fā)布管理 呼叫中心 業(yè)務(wù)流程管理 物 價(jià) 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 3） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 33 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 系統(tǒng)分類 涉及產(chǎn)品與技術(shù) 城市智能交通網(wǎng)絡(luò) , 交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識(shí)別與判斷技術(shù) 城市地理信息系統(tǒng) 空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù) 城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心 寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù) 城市居住信息化系統(tǒng) 小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化技術(shù) 城市醫(yī)療保健信息化 數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫(kù) 城市教育信息化 數(shù)字化圖書館，學(xué)校信息化 城市文化、娛樂信息化 數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn) 社會(huì)信用體系 信息化信用管理，電子銀行，電子證券 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 4） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 分析 昆山軟件園 定位決策 34 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID ?制定促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展的措施 ?制定促進(jìn)里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施 ?圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū) ?制定規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書 工 作 內(nèi) 容 成 果 基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關(guān)鍵，也是整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問將根據(jù)定位對(duì)整個(gè)園區(qū)制定詳細(xì)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃 定位 分析 整合營(yíng)銷傳播方案 方案實(shí)施與保障 3 4 戰(zhàn)略 規(guī)劃 2 1 35 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系 綠色生態(tài) 嵌入式軟件 信息服務(wù) 服務(wù)支撐體系 特色逐漸 增強(qiáng) 基礎(chǔ)服務(wù)層面 產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面 突顯特色層面 36 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 完善配套支撐服務(wù)體系 建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，提供以下服務(wù)： 測(cè)試工具 配置管理工具 項(xiàng)目管理工具 質(zhì)量管理工具 建立軟件出口服務(wù)體系 建立軟件人才培訓(xùn)體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系 建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系 建立軟件應(yīng)用推廣體系 服務(wù)支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務(wù) 突出綠色 生態(tài)特色 37 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展 劃出嵌入式軟件園，重點(diǎn)面向嵌入式軟件進(jìn)行招商 提供嵌入式軟件交易平臺(tái)，為需求雙方牽線搭橋 為嵌入式軟件企業(yè)提供研發(fā)所需要的貴重的硬件設(shè)備的租賃服務(wù) 提供嵌入式軟件開發(fā)測(cè)試所需的工具軟件的租賃服務(wù) 服務(wù)支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務(wù) 突出綠色 生態(tài)特色 38 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 促進(jìn)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為商務(wù)展示區(qū)，對(duì)本地信息化應(yīng)用水平和企業(yè)信息化應(yīng)用的解決方案進(jìn)行展示 園區(qū)內(nèi)建立大型，為信息服務(wù)外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內(nèi)