整合營銷傳播決策-wenkub
2023-03-20 20:12:04 本頁面
【正文】 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 23第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策一、銷售促進(jìn)及其特點二、銷售促進(jìn)的目標(biāo)與形式三、銷售促進(jìn)的具體策劃版權(quán)所有： 24第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策一、銷售促進(jìn)及其特點（ ）銷售促進(jìn) —— 銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣，是一切具有刺激性的、在短期內(nèi)使用的促銷手段的總稱。 ” —— 美國廣告公司協(xié)會（ 4）版權(quán)所有： 8第一節(jié) 整合營銷溝通決策整合傳播決策應(yīng)考慮的因素（ ）（ 1）促銷戰(zhàn)略推動戰(zhàn)略 銷售促進(jìn)和人員推銷生產(chǎn)者 ?批發(fā)商 ?零售商 ?顧客拉引戰(zhàn)略 廣告宣傳和公共關(guān)系生產(chǎn)者 ?批發(fā)商 ?零售商 ?顧客（ 2）產(chǎn)品特點消費品 廣告 /銷售促進(jìn) /人員推銷 /公共生產(chǎn)資料 人員推銷 /銷售促進(jìn) /廣告 /關(guān)系版權(quán)所有： 9第一節(jié) 整合營銷溝通決策（ 3）顧客待購階段認(rèn)識階段：廣告、公共關(guān)系；了解階段：廣告、人員推銷；興趣階段：人員推銷、廣告；購買階段：人員推銷、銷售促進(jìn)（ 4）產(chǎn)品生命周期投入期：廣告、銷售促進(jìn)； 成長期：廣告； 成熟期：人員推銷、銷售促進(jìn)；衰退期：銷售促進(jìn)； （ 5）溝通手段本身的特點版權(quán)所有： 10內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 11第二節(jié) 廣告決策一、廣告的含義、特點和作用二、廣告目標(biāo)決策三、廣告預(yù)算決策四、廣告媒體決策五、廣告信息決策六、廣告效果評價版權(quán)所有： 12第二節(jié) 廣告決策一、廣告的含義、特點和作用廣告的界定廣告指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定的費用，通過一定的媒體將商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客的一種溝通方式。版權(quán)所有： 1第十一章 整合營銷傳播決策q 本章學(xué)習(xí)目標(biāo)q 理解和掌握營銷溝通和整合營銷傳播的內(nèi)涵以及決策的內(nèi)容q 理解廣告決策的特點和決策內(nèi)容q 把握銷售促進(jìn)的特點和決策內(nèi)容q 了解人員推銷的特點和管理q 了解公共關(guān)系的特點策劃版權(quán)所有： 2內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 3第一節(jié) 整合營銷溝通決策一、營銷溝通及其作用二、有效營銷溝通的步驟三、營銷溝通與整合傳播版權(quán)所有： 4一、營銷溝通及其作用營銷溝通的含義營銷溝通（ )是企業(yè)直接或間接通知、說服和提醒顧客，使顧客了解企業(yè)出售的產(chǎn)品或品牌的方法。廣告的特點高度大眾化滲透性強(qiáng)藝術(shù)表達(dá)方式非人員促銷版權(quán)所有： 13第二節(jié) 廣告決策廣告的種類按廣告內(nèi)容不同可分為：商品廣告、企業(yè)廣告、公益廣告。銷售促進(jìn)的特點刺激性強(qiáng)時間性強(qiáng)依賴性強(qiáng)靈活性強(qiáng)版權(quán)所有： 25第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策推廣對象銷售促進(jìn)目標(biāo) 推廣方式消費者 鼓勵增加購買；鼓勵試用新產(chǎn)品；鼓勵越季購買免費試用或贈品；打折；積分；抽獎等分銷商 鼓勵試銷新產(chǎn)品；鼓勵鋪貨；鼓勵越季采購免費樣品；廣告津貼；返利推銷人員鼓勵擴(kuò)大推銷； 紅利、獎金；深造、旅游等n二、銷售促進(jìn)的目標(biāo)與形式版權(quán)所有： 26第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策三、銷售促進(jìn)的具體策劃 （ ）確定刺激強(qiáng)度確定刺激對象選擇推廣方式確定推廣時間評價推廣效果版權(quán)所有： 27內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營銷傳播決策第一節(jié) 整合營銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 28第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點二、人員推銷的形式和策略三、推銷人員管理四、推銷基
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