比亞x汽車公司營銷組織建設(shè)及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2024-07-18 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立有效的營銷人才培訓(xùn)機(jī)制。 二、項(xiàng)目內(nèi)容、工作量及工作成果 （一）工作內(nèi)容及工作量 比亞迪營銷咨詢項(xiàng)目文件 4 表一：項(xiàng)目內(nèi)容與所需工作日 序號 子項(xiàng)目名稱 具體內(nèi)容 階段性成果 工作量 （人工作日） 備注 1 調(diào)研與診斷 外部環(huán)境調(diào)研 產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)研 市場環(huán)境 調(diào)研 競爭對手調(diào)研 《比亞迪汽車營銷 調(diào)研報告 》 60 營銷組織調(diào)研與診斷 營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)研 營銷工作流程調(diào)研 營銷制度體系調(diào)研 營銷組織分析與診斷 3 營銷組織架構(gòu)與銷售 管理體系設(shè)計(jì) 營銷組織框架設(shè)計(jì) 部門職責(zé)與職務(wù)說明 銷售計(jì)劃管理 廣告促銷管理 區(qū)域市場營銷管理 渠道管理 用戶管理 銷售績效考核 終端管理 《比亞迪汽車營銷組織架構(gòu)與銷售管理體系設(shè)計(jì)報告》 90 4 新產(chǎn)品上市規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略和策略的規(guī)劃 新產(chǎn)品上市營銷 策劃 《比亞迪汽車新產(chǎn)品上市營銷策劃報告》 90 5 培訓(xùn)與實(shí)施 執(zhí)行方案所需營銷技 能的培訓(xùn) 實(shí)施顧問和指導(dǎo) 30 （二）項(xiàng)目成果 項(xiàng)目的主要成果包括以下內(nèi)容： 比亞迪營銷咨詢項(xiàng)目文件 5 《比亞迪汽車營銷調(diào)研報告》 ,要點(diǎn)如下： —— 汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)研結(jié)果與分析 —— 比亞迪市場 現(xiàn)狀及前景 —— 競爭對手調(diào)研結(jié)果與分析 —— 比亞迪汽車有限公司內(nèi)部調(diào)研結(jié)果 與分析 —— 比亞迪汽車有限公司 區(qū)域市場的組織與管理現(xiàn)狀與分析 —— 比亞迪汽車市場渠道調(diào)研結(jié)果 與分析 —— 比亞迪汽車市場零售終端調(diào)研結(jié)果 與分析 —— 比亞迪汽車市場推廣 現(xiàn)狀分析 —— 比亞迪汽車有限公司調(diào)研結(jié)果綜合診斷分析 —— 比亞迪汽車有限公司營銷組織、渠道、終端及市場推廣建議 《比亞迪汽車營銷組織架構(gòu)與銷售管理體系設(shè)計(jì)報告》，要點(diǎn)如下： —— 營銷組織框架設(shè)計(jì) —— 部門職責(zé)與職務(wù)說明 —— 組織協(xié)作流程與制度 —— 銷售計(jì)劃管理 —— 廣告促銷管理 —— 區(qū)域業(yè)務(wù)營銷管理 —— 渠道管理 —— 用戶管理 —— 銷售績效考核 —— 零售終端管理 《比亞迪汽車新產(chǎn)品上市營銷策劃報告》，要點(diǎn)如下： —— 企業(yè)使命、經(jīng)營思想、目標(biāo)與戰(zhàn)略 —— 營銷環(huán)境分析 —— 目標(biāo)市場的選擇與定位 —— SWOT 分析 —— 營銷目標(biāo) —— 銷售渠道策略 —— 廣告與促銷策略（協(xié)助廣告公司） —— 營銷組織及人員規(guī)劃 —— 營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃 比亞迪營銷咨詢項(xiàng)目文件 6 三、項(xiàng)目組織形式 據(jù)我們管理及進(jìn)行同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我們建議由 深遠(yuǎn) 及比亞迪的人員 共同組成項(xiàng)目組，共同執(zhí)行 整個項(xiàng)目。 以下是初步的整體項(xiàng)目組織架構(gòu)： 表二：項(xiàng)目組織形式 四、項(xiàng)目實(shí)施步驟 （一）實(shí)施步驟 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會 ? 深遠(yuǎn) ? 比亞迪 主題專家組 ? 深遠(yuǎn)公司顧問組 主題專家組 ? 深遠(yuǎn) ? 比亞迪 主題專家組 ? 深遠(yuǎn)項(xiàng)目總監(jiān) 調(diào)研與診斷 ? 深遠(yuǎn)顧問 ? 比亞迪人員 營銷組織體系設(shè)計(jì) ? 深遠(yuǎn)顧問 ? 比亞迪人員 新品上市策劃 ? 深遠(yuǎn)顧問 ? 比亞迪人員 輔導(dǎo)與實(shí)施 ? 深遠(yuǎn)顧問 ? 比亞迪人員 —— 為整個項(xiàng)目提供建議，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目藍(lán)圖制定 —— 在技術(shù)問題上提供解決思路和方法 —— 項(xiàng)目 指導(dǎo)委員會應(yīng)由 比亞迪 總裁、副總裁、 總裁委派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、深 遠(yuǎn)首席顧問、 深 遠(yuǎn) 項(xiàng)目總監(jiān)及項(xiàng)目經(jīng)理組成，在有需要時，亦會邀請其他領(lǐng)導(dǎo) 出席 —— 定期舉行工作會議，了解和監(jiān)控整個項(xiàng)目的進(jìn)展情況 —— 有責(zé)任在棘手的問題上出面解決，以保證項(xiàng)目的順利開展和最終成功 —— 指導(dǎo)委員會成員應(yīng)保證投入 一定時間和精力關(guān)注項(xiàng)目 —— 負(fù)責(zé)管理整個項(xiàng)目進(jìn)度，并負(fù)責(zé)向項(xiàng)目指導(dǎo)委員會報告 —— 項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)投入更多時間和精力 (50%以上的日常工作時間 比亞迪營銷咨詢項(xiàng)目文件 7 表三：項(xiàng)目實(shí)施步驟 說明： 以上是一個粗略的實(shí)施步驟，實(shí)際上，每一步驟都存在提供初步方案后
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