【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 書(shū) 第 9 頁(yè) 共 24 頁(yè) 上市推廣的重要性： 一個(gè)新品上市，必然面臨著上市門檻的問(wèn)題。不管是采取“硬拉動(dòng)”，還是“軟拉動(dòng)”，都是為了使新品的銷售曲線越過(guò)這個(gè)上市門檻。 XX 科技準(zhǔn)備啟動(dòng)湖南市場(chǎng)，我們認(rèn)為也必須解決好這個(gè)問(wèn)題。 新品銷量 鋪貨階段 促銷時(shí)機(jī) 成功上市 咨詢項(xiàng)目建議 書(shū) 第 10 頁(yè) 共 24 頁(yè) 科技 公司企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷資源綜合診斷 “ 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán) ” ，毛澤東的話同樣適用于我們對(duì)企業(yè)客戶營(yíng)銷咨詢 服務(wù)。我們始終堅(jiān)信：唯有來(lái)自市場(chǎng)一線的聲音才是最真實(shí)的，唯有來(lái)自消費(fèi)者（購(gòu)買者）和經(jīng)銷者的意見(jiàn)與建議，才是我們制定所有營(yíng)銷策略與實(shí)操方案的一手依據(jù)。因此，項(xiàng)目正式開(kāi)始之初， XX XX 科技 項(xiàng)目組專家將對(duì) XX 科技 公司和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員深度訪談、資料與數(shù)據(jù)研究，以及代表性區(qū)域市場(chǎng)深入走訪、調(diào)研的結(jié)果，準(zhǔn)確判定 XX 科技 的市場(chǎng)資源、行業(yè)處境的優(yōu)劣勢(shì)（偏重于營(yíng)銷資源的 SWOT分析），發(fā)現(xiàn)和提煉 XX 科技 公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并依此給出解決問(wèn)題的基本方向、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、權(quán)重排序及解決問(wèn)題的時(shí)間排序 。從而為下一步具體營(yíng)銷策略和實(shí)施方案的設(shè)計(jì)指明方向、打下基礎(chǔ)。 咨詢項(xiàng)目建議 書(shū) 第 11 頁(yè) 共 24 頁(yè) 科技 公司 上市推廣基本 營(yíng)銷策略 整合 推廣 策略 ： 雖 然還沒(méi)有展開(kāi)正式的咨詢作業(yè)，手中信息較為有限，但憑我們手中有些的資訊和多年歷練的職業(yè)感悟推斷，過(guò)去 幾 年中，“ XX 科技 ”產(chǎn)品和品牌宣傳推廣手段還大多停留在傳統(tǒng)的媒體廣告、渠道促進(jìn)和較為簡(jiǎn)單的終端促銷等層面。相對(duì)而言，策略、手段、途徑還都比較單一和簡(jiǎn)化。 回顧做得成功的企業(yè)，他們?cè)谑袌?chǎng) 推廣方面的手段就要比我們“ XX 科技 ”豐富實(shí)效得多 —— 電視、報(bào)紙、雜志、廣播、路牌、車體等大眾媒體的有效組合暫 且不講，公關(guān)、軟文、路展、活動(dòng)、 DM、小報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)等媒介的利用就絕對(duì)超過(guò)“ XX 科技 ”若干倍數(shù)！整合傳播的力量在對(duì)比中一覽無(wú)遺！ 品牌策略： 除了上述這些基本的 推廣 營(yíng)銷策略，我們還希望借此機(jī)會(huì)對(duì)“ XX 科技 ”品牌內(nèi)涵與個(gè)性等做一次全面而系統(tǒng)的梳理、盤整、規(guī)劃與提升，重新規(guī)劃諸如品牌核心價(jià)值、定位、承諾、范圍、家族等一系列問(wèn)題，讓“ XX 科技 ”品牌具備鮮明的個(gè)性和內(nèi)涵，使其 在諸多的納米科技公司 品牌中“脫穎而出”，對(duì)產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷帶來(lái)最大的 幫助！因此，作為本次營(yíng)銷咨詢的另外一個(gè)主要內(nèi)容，我們將對(duì) “ XX 科技 ”產(chǎn)品和品牌， 以及 可能推出的“嶄新”企業(yè)形象，做出全面而實(shí)效的宣傳與推廣組合，采取多種手段，通過(guò)多種途徑，將“ XX 科技 ”產(chǎn)品和品牌個(gè)性極力張揚(yáng)出去，讓“ XX 科技 ”品牌成為中國(guó)最為知名且具有親和力的納米科技 品牌，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中留下深刻影響，并令其產(chǎn)生購(gòu)買欲望，加之“ XX 科技 ”過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和用后感受，和企業(yè)持續(xù)不斷的人性化、親情化溝通，鞏固和擴(kuò)大“ XX 科技 ”品牌忠誠(chéng)客戶群。為“ XX科技 ”的品牌聯(lián)動(dòng)和真正意義上的“品牌經(jīng)營(yíng)”奠定最為寶貴的消費(fèi)者基礎(chǔ)。 咨詢項(xiàng)目建議 書(shū) 第 12 頁(yè) 共 24 頁(yè) 科技上市推廣策略的落地執(zhí)行 多年的市場(chǎng)實(shí)踐和專業(yè)的咨詢經(jīng) 歷也告訴我們，最好的策略，如果沒(méi)有實(shí)施下去，只能是一個(gè)個(gè)“畫(huà)餅”。只有把前期制訂的 上市 基本營(yíng)銷策略和品牌規(guī)劃，落地執(zhí)行下去，才能掏到真金白銀。在該階段，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品推廣方案及一系列的營(yíng)銷工具等，幫助企業(yè)將策略規(guī)劃落地執(zhí)行。 科技項(xiàng)目咨詢服務(wù)作業(yè)清單 塊面 時(shí)間段 地點(diǎn) 序號(hào) 作業(yè)內(nèi)容 責(zé)任人和參與者 備注 第一 部分 ： 甲方企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人08/1～ 3 長(zhǎng)沙 1. XX 科技成立的時(shí)間及發(fā)展歷史（概況） 乙方負(fù)責(zé)提問(wèn)、研究，甲方配合（回答、資料? 此方面 數(shù)據(jù)與信息的獲得渠道： a) XX 專家組對(duì) XX 科技相關(guān)人員的深度訪談； b) XX 科技現(xiàn)有資料與2. XX 科技企業(yè)性質(zhì)、資金與技術(shù)實(shí)力、股本構(gòu)成以及主要股東背景簡(jiǎn)介 3. XX 科技目前可生產(chǎn)的產(chǎn)品品類、產(chǎn)品線、產(chǎn)能等相關(guān)情況 4. XX 科技 現(xiàn)有品牌、品牌來(lái)源及演變說(shuō)明 咨詢項(xiàng)目建議 書(shū) 第 13 頁(yè) 共 24 頁(yè) 員深度訪談，與相關(guān)資料收集研究 5. 2021 年、 2021 年、 2021 年上半年 XX 科技主銷產(chǎn)品銷量、銷 售額、全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)及年度指標(biāo)完成情況（區(qū)分終端和流通） 提供等） 信息的詳實(shí)提供； c) 互聯(lián)網(wǎng)等其它公開(kāi)媒體的補(bǔ)充信息收集； d) XX 專家組綜合分析。 ? 其它說(shuō)明： e) 需 XX 科技領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員大力配合 f) XX 項(xiàng)目組成員必將夜以繼日。 6. 國(guó)家級(jí)及省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人（或其他名人）對(duì) XX 科技的參觀、評(píng)價(jià)、題字或合影 7. XX 科技所獲得過(guò)的獎(jiǎng)勵(lì)、表彰及榮譽(yù)，以及主管（或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)）的主要評(píng)價(jià) 8. 與國(guó)內(nèi)同行業(yè)納米企業(yè)相比， XX 科技目前在技術(shù)、工藝、生產(chǎn)設(shè)備、原料、產(chǎn)能等方面所具備的優(yōu)勢(shì)、 差異性 9. XX 科技主要領(lǐng)導(dǎo)及重要技術(shù)人員（尤指技術(shù)、設(shè)計(jì)等專業(yè)人員）簡(jiǎn)介 10. 國(guó)內(nèi)外媒體對(duì) XX 科技的相關(guān)報(bào)道（正反面） 11. XX 科技成立以 來(lái)，企業(yè)遇到過(guò)的重大危機(jī)事件及處理結(jié)果 12. XX 科技與國(guó)家及當(dāng)?shù)刂鞴懿块T（政府、工商、醫(yī)院、媒體等）的關(guān)系 13. XX 科技高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)納米行業(yè)的市場(chǎng)前景預(yù)估、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)想 咨詢項(xiàng)目建議 書(shū) 第 14 頁(yè) 共 24 頁(yè) 14. 以 XX 科技目前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，“ XX”主要面對(duì)（或鎖定）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。請(qǐng)簡(jiǎn)要陳述主要競(jìng)品的概況 —— 企業(yè)背景、綜合實(shí)力、產(chǎn)品概況、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、分銷模式、宣傳與促銷手段、營(yíng)銷管理等。 15. XX 科技領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本行業(yè)近期市場(chǎng)表現(xiàn)較為突出的其它同行企業(yè)的基本看法與評(píng)價(jià) 16. XX 科技目前營(yíng)銷組織架構(gòu)、營(yíng)銷體系人數(shù)、分工、薪