某科技有限公司營銷體系項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-03-19 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料行業(yè)市場分析 /市場細(xì)分 ?第一層是超級市場。這是中國涂料銷售的新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來的市民購買涂料的好去處。 ?第二層是項(xiàng)目工程。這是中國涂料市場最龐大最隱蔽的市場。 ?第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河，不動聲色，但耗用了大量涂料。 ?第四層是家具廠。這是塊穩(wěn)定的市場，最要求物美價(jià)廉。 ?第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營者通過分銷從萬元戶到千萬元戶。 ?第六層是開專賣店自營。雖然銷量少但利潤可觀。 傳統(tǒng)模式 關(guān)系營銷：采用“油工市場”的路子，走工程 隊(duì)、裝修公司等買家的路子，通過回扣來籠絡(luò)住這些人，將涂料捆綁到工程里， 最終銷售到消費(fèi)者手里 多品牌營銷策略：廠家會同步注冊幾個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個(gè)不同檔次，滿足了不同消費(fèi)者的需求，并使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個(gè)總經(jīng)銷商，從而提高市場的占有率。 創(chuàng)新模式 涂料營銷應(yīng)迅速轉(zhuǎn)型到品牌營銷上來，企業(yè)應(yīng)針對不同的市場，準(zhǔn)確定位。同時(shí)更新營銷觀念，做好售前售后服務(wù)，除了打質(zhì)量牌之外，更要打好服務(wù)牌，才能贏得消費(fèi)者的青睞和信任。 分銷渠道 銷售模式 比重 代理直銷 通過各地代理批發(fā)銷售 20% 零售 通過各地代理銷售 10% 代理專賣 各地代理直接在建材市場銷售 40% 直銷 廠家直接在建材市場銷售 30% 四 . 木器漆行業(yè)狀況 縱觀近幾年水性木器漆在中國市場的發(fā)展以及市場和用戶對環(huán)保健康的強(qiáng)烈需求 。 在未來的幾年內(nèi) ， 水性木器漆將會以較快的速度發(fā)展 ， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會隨著市場的需求發(fā)生變化 。 據(jù)資料顯示 ， 目前水性木器漆在中國的消費(fèi)比例不到 3%， 經(jīng)銷油性木器漆的經(jīng)銷商占到 97%， 水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆 。 水性木器漆的市場需求 、 辦公大樓 、 購物中心等高檔商業(yè)區(qū)； 、 學(xué)校 、 政府辦公場所等特定行業(yè) 、 特殊人群工作居住場所； 、 別墅等； ：用于出口產(chǎn)品 、 兒童用品 、 飲食用品的涂裝； ：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝修 。 本項(xiàng)目服務(wù)方案將協(xié)助貴企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： ?全面深入的市場認(rèn)知，確立市場定位 ?在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上優(yōu)化營銷體系 ?渠道優(yōu)化與創(chuàng)新 ?營銷人員的培訓(xùn)與建設(shè) 目
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