【正文】 正是在高利潤和市場快速成長的條件下，造就了我國汽車行業(yè)的營銷“惰性”。 我國由于汽車市場的需求空間很大，發(fā)展較快，因此，在國家計劃壟斷的前提下，目前還保持著很高的利潤空間，這是我國上百家汽車總裝廠還能存活，而且活得還不錯的根本原因。 在確定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，比亞迪在汽車行業(yè)還沒有形成 產(chǎn)品和技術(shù)競爭優(yōu)勢的這段時間里，要快速切入市場，逐步站穩(wěn)腳根，爭取獲得一定的市場份額，在營銷力上構(gòu)筑自己的優(yōu)勢。在家電等“ 3C”行業(yè)有很長的實踐經(jīng)歷，服務(wù)的客戶中以耐用消費品等大中型企業(yè)為主，在營銷戰(zhàn)略制定、營銷組織體系規(guī)劃、渠道設(shè)計和營銷高級人才的選拔，以及大型事件營銷策劃和品牌傳播等方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和成功的案例； 2. 深遠有豐富的媒體資源，與深圳、廣州、北京、上海等地的主流媒體有良好的合作關(guān)系，可以充分地調(diào)動媒體資源進行創(chuàng)意和傳播； 3. 深遠工業(yè)設(shè)計顧問公司承辦了兩屆中國工業(yè)設(shè)計論壇和中國產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎（ CIDF）的組織工作，現(xiàn)正在推進第三屆論壇和相關(guān)系列活動，在大型的宣傳策劃與公關(guān)傳播工作方面在國內(nèi)有很強的優(yōu)勢； 4. 深遠顧問外圍有數(shù)位特約的國內(nèi)優(yōu)秀的 戰(zhàn)略管理、營銷和傳播專家（企業(yè)家）等顧問群體，可以直接和間接的為客戶提供智慧服務(wù)。 主持的營銷項目有：海信家電渠道變革、高智通“尤里卡”電子書市場計 比亞迪營銷咨詢項目文件 12 劃、科龍空調(diào)區(qū)域市場研究、方正科技“智能語言總機”營銷企劃、百得廚衛(wèi)品牌戰(zhàn)略及 VI 設(shè)計工程、深信泰豐（ 000034）中國與委內(nèi)瑞拉國家級市場農(nóng)場項目大型公關(guān)與市場策劃，富安娜營銷系統(tǒng)的變革方案、華帝營戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織變革和五星級區(qū)域代理商管理的渠道升級方案等系列咨詢 ，廈新電子營銷平臺的多元化變革方案等。鄭州大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，專長于終端營銷與網(wǎng) 比亞迪營銷咨詢項目文件 13 絡(luò)建設(shè)。 國內(nèi)實力派營銷與傳播專家，《銷售與市場》雜志常年顧問、中國工業(yè)設(shè)計論壇組委會執(zhí)行副主席、鄭州大學(xué)商學(xué)院 兼職教授、中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究生。項目直接費用可以采取顧問方到項目方報銷的方式，如果比亞迪方面考慮到支出不好監(jiān)控和管理，增加不必要的程序，也可以考慮按總價的 6%列入項目總價。 —— 技術(shù)創(chuàng)新是比亞迪成功的關(guān)鍵，因此，在進入汽車行業(yè)時，這些好的經(jīng)驗無疑會起到很好的作用，能正確的把握企業(yè)未來的正確發(fā)展方向，但也容易使決策層過于強調(diào)在技術(shù)上的優(yōu)勢。 比亞迪汽車有限公司營銷組織建設(shè) 及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢 —— 項目建議書 —— 委 托 方： 比亞迪股份有限公司 顧 問 方： 深圳市深遠企業(yè)顧問有限公司 二○○三年七月七日 比亞迪營銷咨詢項目文件 目 錄 一、項目背景和目標(biāo) ........................................................................................................ 1 （一）項目背景 ............................................................................................................ 1 （二）汽車行業(yè)競爭環(huán)境 .............................................................................................. 1 二、項目內(nèi)容、工作量及 工作成果 ................................................................................... 3 （一）工作內(nèi)容及工作量 .............................................................................................. 3 （二）項目成果 ............................................................................................................ 4 三、項目組織形式 ............................................................................................................ 6 四、項目實施步驟 ...........................................................................