比亞x汽車公司營(yíng)銷組織建設(shè)及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢項(xiàng)目建議書-全文預(yù)覽
【正文】 斷分析 —— 比亞迪汽車有限公司營(yíng)銷組織、渠道、終端及市場(chǎng)推廣建議 《比亞迪汽車營(yíng)銷組織架構(gòu)與銷售管理體系設(shè)計(jì)報(bào)告》，要點(diǎn)如下： —— 營(yíng)銷組織框架設(shè)計(jì) —— 部門職責(zé)與職務(wù)說明 —— 組織協(xié)作流程與制度 —— 銷售計(jì)劃管理 —— 廣告促銷管理 —— 區(qū)域業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理 —— 渠道管理 —— 用戶管理 —— 銷售績(jī)效考核 —— 零售終端管理 《比亞迪汽車新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃報(bào)告》，要點(diǎn)如下： —— 企業(yè)使命、經(jīng)營(yíng)思想、目標(biāo)與戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷環(huán)境分析 —— 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位 —— SWOT 分析 —— 營(yíng)銷目標(biāo) —— 銷售渠道策略 —— 廣告與促銷策略（協(xié)助廣告公司） —— 營(yíng)銷組織及人員規(guī)劃 —— 營(yíng)銷系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃 比亞迪營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目文件 6 三、項(xiàng)目組織形式 據(jù)我們管理及進(jìn)行同類項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我們建議由 深遠(yuǎn) 及比亞迪的人員 共同組成項(xiàng)目組，共同執(zhí)行 整個(gè)項(xiàng)目。 由于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)營(yíng)銷的不成熟性，造成了汽車營(yíng)銷人才的缺乏，而汽車業(yè)又對(duì)營(yíng)銷人才要求較高，目前在汽車業(yè)的銷售人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足比亞迪打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需求。而是整體營(yíng)銷策略的構(gòu)建和營(yíng)銷組織建設(shè)與隊(duì)伍培養(yǎng)的問題。 —— 技術(shù)創(chuàng)新是比亞迪成功的關(guān)鍵，因此，在進(jìn)入汽車行業(yè)時(shí)，這些好的經(jīng)驗(yàn)無疑會(huì)起到很好的作用，能正確的把握企業(yè)未來的正確發(fā)展方向，但也容易使決策層過于強(qiáng)調(diào)在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。 反觀我國(guó)家電、手機(jī)等消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展歷程，無一不是先由國(guó)外品牌壟斷，后由國(guó)內(nèi)企業(yè)通過在營(yíng)銷上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而逐步奪回部份市場(chǎng)的經(jīng)歷。我國(guó)汽車業(yè)的核心技術(shù)仍然沒有逃脫國(guó)際汽車市場(chǎng)的壟斷的格局。而全球也基本上形成“ 6+3 體制”的汽車壟斷競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。 比亞迪汽車有限公司營(yíng)銷組織建設(shè) 及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢 —— 項(xiàng)目建議書 —— 委 托 方： 比亞迪股份有限公司 顧 問 方： 深圳市深遠(yuǎn)企業(yè)顧問有限公司 二○○三年七月七日 比亞迪營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目文件 目 錄 一、項(xiàng)目背景和目標(biāo) ........................................................................................................ 1 （一）項(xiàng)目背景 ............................................................................................................ 1 （二）汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 .............................................................................................. 1 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、工作量及 工作成果 ................................................................................... 3 （一）工作內(nèi)容及工作量 .............................................................................................. 3 （二）項(xiàng)目成果 ............................................................................................................ 4 三、項(xiàng)目組織形式 ............................................................................................................ 6 四、項(xiàng)目實(shí)施步驟 ............................................................................................................ 6 （一）實(shí)施步驟 ............................................................................................................ 6 （二）項(xiàng)目進(jìn)度表 ........................................................................................................ 7 五、項(xiàng)目 報(bào)價(jià)及付款方式 ...............
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