比亞x汽車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)-wenkub
2023-06-10 13:31:44 本頁(yè)面
【正文】 為導(dǎo)向的營(yíng) 銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)具有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的汽車(chē)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，逐步塑造對(duì)國(guó)人具有魅力的比亞迪汽車(chē)品牌，再造比亞迪事業(yè)的新成就。 在確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，比亞迪在汽車(chē)行業(yè)還沒(méi)有形成 產(chǎn)品和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的這段時(shí)間里，要快速切入市場(chǎng)，逐步站穩(wěn)腳根，爭(zhēng)取獲得一定的市場(chǎng)份額，在營(yíng)銷(xiāo)力上構(gòu)筑自己的優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)以上的分析，我們提出本項(xiàng)目 的目標(biāo)： 本項(xiàng)目的主要目標(biāo)就是要為比亞迪汽車(chē)有限公司實(shí)現(xiàn)其汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂正確的、具有可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策略，并提供基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)組織框架設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售管理體系（包括零售終端的業(yè)務(wù)管理和服務(wù)規(guī)范）的保證，構(gòu)建比亞迪在銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)推廣方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （二）項(xiàng)目進(jìn)度表 表四：項(xiàng)目進(jìn)度表 工作內(nèi)容 1 周 2 周 3 周 4 周 5 周 6 周 7 周 8 周 9 周 10周 11周 12周 調(diào)研及信息 資料 收集 營(yíng)銷(xiāo)組織調(diào)研與診斷 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)與銷(xiāo)售 管理體系設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品上市策劃 培訓(xùn)與實(shí)施 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)與銷(xiāo)售管理體系設(shè)計(jì) 比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組織調(diào)研與診斷 市場(chǎng)調(diào)研及信息資料搜集 比亞迪汽車(chē)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃 輔導(dǎo)與實(shí)施 比亞迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目文件 8 五、項(xiàng)目報(bào)價(jià)及付款方式 （一）項(xiàng)目報(bào)價(jià) 表五：項(xiàng)目報(bào)價(jià)及費(fèi)用表 項(xiàng)目階段 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目投資 備 注 —— 外部環(huán)境調(diào)研 —— 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)調(diào)研 —— 營(yíng)銷(xiāo)工作流程調(diào)研 —— 營(yíng)銷(xiāo)制度體系調(diào)研 —— 營(yíng)銷(xiāo)組織分析與診斷 ￥ 120,000 2. 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)與銷(xiāo)售管理體系設(shè)計(jì) —— 營(yíng)銷(xiāo)組織框架設(shè)計(jì) —— 部門(mén)職責(zé)與職務(wù)說(shuō)明 —— 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 —— 廣告促銷(xiāo)管理 —— 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 渠道管理 —— 用戶(hù)管理 —— 銷(xiāo)售績(jī)效考核 —— 終端管理 ￥ 300,000 4. 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃 — — 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略 —— 新品上市策劃 ￥ 300,000 內(nèi)部培訓(xùn)和實(shí)施支持 —— 市場(chǎng)調(diào)研與診斷報(bào)告和咨詢(xún)報(bào)告的講解和培訓(xùn) —— 執(zhí)行方案所需營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn) —— 實(shí)施顧問(wèn)和指導(dǎo) ￥ 80,000 小計(jì) ￥ 800,000 營(yíng)業(yè)稅 稅率按 6%計(jì)算 ￥ 48,000 比亞迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目文件 9 項(xiàng)目直接費(fèi)用 不超過(guò)項(xiàng)目費(fèi)用的 15%，按項(xiàng)目費(fèi)用的 6%計(jì)劃。 （二）付款方式 簽約后的一周內(nèi)支付項(xiàng)目總顧問(wèn)費(fèi)用總額（ 848， 000 元）的 50%，即人民幣 424， 000 元。在家電等“ 3C”行業(yè)有很長(zhǎng)的實(shí)踐經(jīng)歷，服務(wù)的客戶(hù)中以耐用消費(fèi)品等大中型企業(yè)為主，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷(xiāo)組織體系規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)人才的選拔，以及大型事件營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌傳播等方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和成功的案例； 2. 深遠(yuǎn)有豐富的媒體資源，與深圳、廣州、北京、上海等地的主流媒體有良好的合作關(guān)系，可以充分地調(diào)動(dòng)媒體資源進(jìn)行創(chuàng)意和傳播； 3. 深遠(yuǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司承辦了兩屆中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇和中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（ CIDF）的組織工作，現(xiàn)正在推進(jìn)第三屆論壇和相關(guān)系列活動(dòng)，在大型的宣傳策劃與公關(guān)傳播工作方面在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)； 4. 深遠(yuǎn)顧問(wèn)外圍有數(shù)位特約的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的 戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)和傳播專(zhuān)家（企業(yè)家）等顧問(wèn)群體，可以直接和間接的為客戶(hù)提供智慧服務(wù)。深遠(yuǎn)首席顧問(wèn)杜建君參與和主持項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程。 比亞迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目文件 11 特約專(zhuān)家： 盧泰宏：中山大學(xué)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家； 鄧文彪 ：企業(yè)信息化建設(shè)與知識(shí)管理專(zhuān)家、新加坡國(guó)立大學(xué)客座研究員，廣東省知識(shí)管理研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，工學(xué)博士； 秦 朔 ：《南風(fēng)窗》雜志總編，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士，資深傳 播專(zhuān)家； 李書(shū)斌： 注冊(cè)會(huì)計(jì)師，原航空部 158 廠總會(huì)計(jì)師、河南 TCL— 美樂(lè)公司財(cái)務(wù)部長(zhǎng)， TCL 王牌公司財(cái)務(wù)副經(jīng)理， 現(xiàn) TCL銷(xiāo)售總公司財(cái)務(wù)總監(jiān)； 王恒軍： TCL 電器銷(xiāo)售有限公司總裁助理 用戶(hù)呼叫中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 高級(jí)工程師 ，原 TCL 鄭州分公司用戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理、太原分公司總經(jīng)理、中原區(qū)管理部部長(zhǎng)、 TCL 空調(diào)事業(yè)部中原區(qū)總監(jiān)等職。于 20xx 年 6 月投身顧問(wèn)業(yè)，參與創(chuàng)建深圳市麥肯特企業(yè)
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