比亞x汽車公司營銷組織建設及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢項目建議書-wenkub
2023-06-10 13:31:44 本頁面
【正文】 為導向的營 銷競爭能力，培養(yǎng)具有強烈競爭意識的汽車業(yè)營銷人才，逐步塑造對國人具有魅力的比亞迪汽車品牌，再造比亞迪事業(yè)的新成就。 在確定營銷戰(zhàn)略的基礎上，比亞迪在汽車行業(yè)還沒有形成 產(chǎn)品和技術競爭優(yōu)勢的這段時間里，要快速切入市場，逐步站穩(wěn)腳根，爭取獲得一定的市場份額，在營銷力上構筑自己的優(yōu)勢。 通過以上的分析，我們提出本項目 的目標： 本項目的主要目標就是要為比亞迪汽車有限公司實現(xiàn)其汽車營銷戰(zhàn)略目標，制訂正確的、具有可操作性的營銷策略，并提供基礎的營銷組織框架設計和銷售管理體系（包括零售終端的業(yè)務管理和服務規(guī)范）的保證，構建比亞迪在銷售渠道和市場推廣方面的競爭優(yōu)勢。 （二）項目進度表 表四：項目進度表 工作內(nèi)容 1 周 2 周 3 周 4 周 5 周 6 周 7 周 8 周 9 周 10周 11周 12周 調研及信息 資料 收集 營銷組織調研與診斷 營銷組織架構與銷售 管理體系設計 新產(chǎn)品上市策劃 培訓與實施 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 比亞迪汽車營銷組織架構與銷售管理體系設計 比亞迪汽車營銷組織調研與診斷 市場調研及信息資料搜集 比亞迪汽車新產(chǎn)品上市營銷策劃 輔導與實施 比亞迪營銷咨詢項目文件 8 五、項目報價及付款方式 （一）項目報價 表五：項目報價及費用表 項目階段 項目內(nèi)容 項目投資 備 注 —— 外部環(huán)境調研 —— 營銷組織結構調研 —— 營銷工作流程調研 —— 營銷制度體系調研 —— 營銷組織分析與診斷 ￥ 120,000 2. 營銷組織架構與銷售管理體系設計 —— 營銷組織框架設計 —— 部門職責與職務說明 —— 銷售計劃管理 —— 廣告促銷管理 —— 區(qū)域市場營銷管理 —— 渠道管理 —— 用戶管理 —— 銷售績效考核 —— 終端管理 ￥ 300,000 4. 新產(chǎn)品上市營銷策劃 — — 營銷戰(zhàn)略和策略 —— 新品上市策劃 ￥ 300,000 內(nèi)部培訓和實施支持 —— 市場調研與診斷報告和咨詢報告的講解和培訓 —— 執(zhí)行方案所需營銷和銷售技能的培訓 —— 實施顧問和指導 ￥ 80,000 小計 ￥ 800,000 營業(yè)稅 稅率按 6%計算 ￥ 48,000 比亞迪營銷咨詢項目文件 9 項目直接費用 不超過項目費用的 15%，按項目費用的 6%計劃。 （二）付款方式 簽約后的一周內(nèi)支付項目總顧問費用總額（ 848， 000 元）的 50%，即人民幣 424， 000 元。在家電等“ 3C”行業(yè)有很長的實踐經(jīng)歷，服務的客戶中以耐用消費品等大中型企業(yè)為主，在營銷戰(zhàn)略制定、營銷組織體系規(guī)劃、渠道設計和營銷高級人才的選拔，以及大型事件營銷策劃和品牌傳播等方面有相當?shù)慕?jīng)驗和成功的案例； 2. 深遠有豐富的媒體資源，與深圳、廣州、北京、上海等地的主流媒體有良好的合作關系，可以充分地調動媒體資源進行創(chuàng)意和傳播； 3. 深遠工業(yè)設計顧問公司承辦了兩屆中國工業(yè)設計論壇和中國產(chǎn)品創(chuàng)新設計獎（ CIDF）的組織工作，現(xiàn)正在推進第三屆論壇和相關系列活動，在大型的宣傳策劃與公關傳播工作方面在國內(nèi)有很強的優(yōu)勢； 4. 深遠顧問外圍有數(shù)位特約的國內(nèi)優(yōu)秀的 戰(zhàn)略管理、營銷和傳播專家（企業(yè)家）等顧問群體，可以直接和間接的為客戶提供智慧服務。深遠首席顧問杜建君參與和主持項目的整個過程。 比亞迪營銷咨詢項目文件 11 特約專家： 盧泰宏：中山大學管理學院教授、博士生導師，國內(nèi)著名的營銷專家； 鄧文彪 ：企業(yè)信息化建設與知識管理專家、新加坡國立大學客座研究員，廣東省知識管理研究會秘書長，工學博士； 秦 朔 ：《南風窗》雜志總編，營銷學博士，資深傳 播專家； 李書斌： 注冊會計師，原航空部 158 廠總會計師、河南 TCL— 美樂公司財務部長， TCL 王牌公司財務副經(jīng)理， 現(xiàn) TCL銷售總公司財務總監(jiān)； 王恒軍： TCL 電器銷售有限公司總裁助理 用戶呼叫中心項目負責人 高級工程師 ，原 TCL 鄭州分公司用戶服務部經(jīng)理、太原分公司總經(jīng)理、中原區(qū)管理部部長、 TCL 空調事業(yè)部中原區(qū)總監(jiān)等職。于 20xx 年 6 月投身顧問業(yè)，參與創(chuàng)建深圳市麥肯特企業(yè)
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