比亞x汽車公司營銷組織建設及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢項目建議書-wenkub.com
2025-05-29 13:31 本頁面
【正文】 具有豐富的家電與 IT 行業(yè)營銷管理、營銷實踐與咨詢經(jīng)驗。 鄒偉強簡介 深遠營銷傳 播顧問，南京大學本科畢業(yè)。曾為深圳高智通、先科、方正科技、華帝、廈新等公司提供經(jīng)營診斷、營銷規(guī)劃、營銷組織結(jié)構(gòu)與銷售管理體系設計等管理咨詢服務。在長期市場實踐中，選拔與培養(yǎng)了大批營銷管理精英，不少已成為活躍在業(yè)界的高級經(jīng)理人。曾任 TCL 電器營銷副總，集團公關(guān)部部長，大區(qū)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理以及TCL美樂公司董事副總、創(chuàng)維集團營銷副總裁兼市場總監(jiān)。 另外，項目進行過程中，深遠還將充分利用公司的特約顧問群體的優(yōu)勢，為比亞迪推薦一定數(shù)量的外部專家，在關(guān)鍵問題上為比亞迪出謀劃策，并和本項目組協(xié)同工作。 深遠方面 首席顧問： 杜建君 成員：吳洪剛、王國武、鄒偉強、杜俊怡（項目助理） 為了保證項目的成功 ,深遠充分利用長期積累的資源，在人員結(jié)構(gòu)方面，充分考慮了項目各組成部分的要求。 深遠機構(gòu)優(yōu)勢： 1. 深遠顧問機構(gòu)成立于 20xx 年初，董事長兼首席顧問杜建君先生是國內(nèi)知名營銷與傳播實力派專家。 項目直接費用包括： —— 因項目而發(fā)生的國內(nèi)差旅費用； —— 項目工作地點的交通和食宿費用（除深圳外）； 另外，我們還建議比亞迪在項目進行過程中的適當時間，選聘優(yōu)秀的廣告公司，參與新品上市的共同策劃。 以下是初步的整體項目組織架構(gòu)： 表二：項目組織形式 四、項目實施步驟 （一）實施步驟 項目指導委員會 ? 深遠 ? 比亞迪 主題專家組 ? 深遠公司顧問組 主題專家組 ? 深遠 ? 比亞迪 主題專家組 ? 深遠項目總監(jiān) 調(diào)研與診斷 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 營銷組織體系設計 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 新品上市策劃 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 輔導與實施 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 —— 為整個項目提供建議，并負責項目藍圖制定 —— 在技術(shù)問題上提供解決思路和方法 —— 項目 指導委員會應由 比亞迪 總裁、副總裁、 總裁委派項目負責人、深 遠首席顧問、 深 遠 項目總監(jiān)及項目經(jīng)理組成，在有需要時，亦會邀請其他領(lǐng)導 出席 —— 定期舉行工作會議，了解和監(jiān)控整個項目的進展情況 —— 有責任在棘手的問題上出面解決，以保證項目的順利開展和最終成功 —— 指導委員會成員應保證投入 一定時間和精力關(guān)注項目 —— 負責管理整個項目進度，并負責向項目指導委員會報告 —— 項目經(jīng)理應投入更多時間和精力 (50%以上的日常工作時間 比亞迪營銷咨詢項目文件 7 表三：項目實施步驟 說明： 以上是一個粗略的實施步驟，實際上，每一步驟都存在提供初步方案后根據(jù)雙方的討論，包括征求比亞迪相關(guān)決策人員的意見而完善改進的過程。因此，比亞迪必須培養(yǎng)一批具備強烈競爭意識和高水平業(yè)務能力的專業(yè)汽車營銷人才。汽車零售終端的問題表現(xiàn)只是企業(yè)綜合營銷水平的具體體現(xiàn)。因為在汽車行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢的積累和工業(yè)設計創(chuàng)新的優(yōu)勢，不是短期內(nèi)可以完成并超越競爭對手的。正因為我 比亞迪營銷咨詢項目文件 2 國在消費品營銷上的特殊性和全國區(qū)域市場的不平衡性，給予了本土企業(yè)切入市場參與競爭的機會 。 正是在高利潤和市場快速成長的條件下，造就了我國汽車行業(yè)的營銷“惰性”。在這種大的環(huán)境下，我國汽車行業(yè)從分散走向集中是必然的趨勢。根據(jù)會談的精神，比亞迪公司初步確定需要深遠顧問公司幫助解決比亞迪汽車有限公司的兩大問題： 比亞迪汽車銷售終端建設與管理問題， 比亞迪汽車新品上市策劃問題。 在以上兩個問題的基礎(chǔ)上，深遠顧問公司結(jié)合會談期間王傳?？偛盟劦降年P(guān)于比亞迪進入汽車領(lǐng)域的思路，結(jié)合深遠顧問公司對汽車行業(yè)的初步了解，提出本項目建議書。 我國由于汽車市場的需求空間很大，發(fā)展較快，因此，在國家計劃壟斷的前提下，目前還保持著很高的利潤空間，這是我國上百家汽車總裝廠還能存活，而且活得還不錯的根本原因。同時也造成了我國汽車經(jīng)銷商體系分散，發(fā)育程度底，實力弱，管理落后的現(xiàn)狀。 比亞迪切入汽車市場，有巨大的機會，也面臨挑戰(zhàn)： 機會 —— 行業(yè)的快速發(fā)展和巨大的成長空間； —— 民營企業(yè)在機制上的活力所具備的優(yōu)勢； —— 在電池業(yè)積累的成功擊敗三洋、松下等國際品牌的經(jīng)驗和信心； —— 具備一批高技術(shù)、高水平的技術(shù)和管理人才。 通過以上的簡要分析，我們認為比亞迪可以從兩個方面建立在我國汽車市場上的優(yōu)勢和特點，一是現(xiàn)在已經(jīng)在做的，在研發(fā)上的投入；另一個最重要的是在汽車行業(yè)的營銷意識還沒有完全覺醒和開發(fā)出來的時候，快速建立以市場
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