比亞x汽車公司營銷組織建設(shè)及產(chǎn)品上市規(guī)劃咨詢項目建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 顧問公司承辦了兩屆中國工業(yè)設(shè)計論壇和中國產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計獎（ CIDF）的組織工作，現(xiàn)正在推進(jìn)第三屆論壇和相關(guān)系列活動，在大型的宣傳策劃與公關(guān)傳播工作方面在國內(nèi)有很強的優(yōu)勢； 4. 深遠(yuǎn)顧問外圍有數(shù)位特約的國內(nèi)優(yōu)秀的 戰(zhàn)略管理、營銷和傳播專家（企業(yè)家）等顧問群體，可以直接和間接的為客戶提供智慧服務(wù)。 （二）項目進(jìn)度表 表四：項目進(jìn)度表 工作內(nèi)容 1 周 2 周 3 周 4 周 5 周 6 周 7 周 8 周 9 周 10周 11周 12周 調(diào)研及信息 資料 收集 營銷組織調(diào)研與診斷 營銷組織架構(gòu)與銷售 管理體系設(shè)計 新產(chǎn)品上市策劃 培訓(xùn)與實施 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 比亞迪汽車營銷組織架構(gòu)與銷售管理體系設(shè)計 比亞迪汽車營銷組織調(diào)研與診斷 市場調(diào)研及信息資料搜集 比亞迪汽車新產(chǎn)品上市營銷策劃 輔導(dǎo)與實施 比亞迪營銷咨詢項目文件 8 五、項目報價及付款方式 （一）項目報價 表五：項目報價及費用表 項目階段 項目內(nèi)容 項目投資 備 注 —— 外部環(huán)境調(diào)研 —— 營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)研 —— 營銷工作流程調(diào)研 —— 營銷制度體系調(diào)研 —— 營銷組織分析與診斷 ￥ 120,000 2. 營銷組織架構(gòu)與銷售管理體系設(shè)計 —— 營銷組織框架設(shè)計 —— 部門職責(zé)與職務(wù)說明 —— 銷售計劃管理 —— 廣告促銷管理 —— 區(qū)域市場營銷管理 —— 渠道管理 —— 用戶管理 —— 銷售績效考核 —— 終端管理 ￥ 300,000 4. 新產(chǎn)品上市營銷策劃 — — 營銷戰(zhàn)略和策略 —— 新品上市策劃 ￥ 300,000 內(nèi)部培訓(xùn)和實施支持 —— 市場調(diào)研與診斷報告和咨詢報告的講解和培訓(xùn) —— 執(zhí)行方案所需營銷和銷售技能的培訓(xùn) —— 實施顧問和指導(dǎo) ￥ 80,000 小計 ￥ 800,000 營業(yè)稅 稅率按 6%計算 ￥ 48,000 比亞迪營銷咨詢項目文件 9 項目直接費用 不超過項目費用的 15%，按項目費用的 6%計劃。 在確定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，比亞迪在汽車行業(yè)還沒有形成 產(chǎn)品和技術(shù)競爭優(yōu)勢的這段時間里，要快速切入市場，逐步站穩(wěn)腳根，爭取獲得一定的市場份額，在營銷力上構(gòu)筑自己的優(yōu)勢。 比亞迪切入汽車市場，有巨大的機(jī)會，也面臨挑戰(zhàn)： 機(jī)會 —— 行業(yè)的快速發(fā)展和巨大的成長空間； —— 民營企業(yè)在機(jī)制上的活力所具備的優(yōu)勢； —— 在電池業(yè)積累的成功擊敗三洋、松下等國際品牌的經(jīng)驗和信心； —— 具備一批高技術(shù)、高水平的技術(shù)和管理人才。 我國由于汽車市場的需求空間很大，發(fā)展較快，因此，在國家計劃壟斷的前提下，目前還保持著很高的利潤空間，這是我國上百家汽車總裝廠還能存活，而且活得還不錯的根本原因。根據(jù)會談的精神，比亞迪公司初步確定需要深遠(yuǎn)顧問公司幫助解決比亞迪汽車有限公司的兩大問題： 比亞迪汽車銷售終端建設(shè)與管理問題， 比亞迪汽車新品上市策劃問題。 正是在高利潤和市場快速成長的條件下，造就了我國汽車行業(yè)的營銷“惰性”。因為在汽車行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢的積累和工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新的優(yōu)勢，不是短期內(nèi)可以完成并超越競爭對手的。因此，比亞迪必須培養(yǎng)一批具備強烈競爭意識和高水平業(yè)務(wù)能力的專業(yè)汽車營銷人才。 項目直接費用包括： —— 因項目而發(fā)生的國內(nèi)差旅費用； —— 項目工作地點的交通和食宿費用（除深圳外）； 另外，我們還建議比亞迪在項目進(jìn)行過程中的適當(dāng)時間，選聘優(yōu)秀的廣告公司，參與新品上市的共同策劃。 深遠(yuǎn)方面 首席顧問： 杜建君 成員：吳洪剛、王國武、鄒偉強、杜俊怡（項目助理） 為了保證項目的成功 ,深遠(yuǎn)充分利用長期積累的資源，在人員結(jié)構(gòu)方面，充分考慮了項目各組成部分的要求。曾任 TCL 電器營銷副總，集團(tuán)公關(guān)部部長，大區(qū)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理以及TCL美樂公司董事副總、創(chuàng)維集團(tuán)營銷副總裁兼市場總監(jiān)。曾為深圳高智通、先科、方正科技、華帝、廈新等公司提供經(jīng)營診斷、營銷規(guī)劃、營銷組織結(jié)構(gòu)與銷售管理體系設(shè)計等管理咨詢服務(wù)。具有豐富的家電與 IT 行業(yè)營銷管理、營銷實踐與咨詢經(jīng)驗。 鄒偉強簡介 深遠(yuǎn)營銷傳 播顧問，南京大學(xué)本科畢業(yè)。在長期市場實踐中，選拔與培養(yǎng)了大批營銷管理精英，不少已成為活躍在業(yè)界的高級經(jīng)理人。 另外，項目進(jìn)行過程中，深遠(yuǎn)還將充分利用
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