【正文】 先后為華潤超市、寶安集團 、三九集團、蘇州中化、古漢集團、華騰集團 (香港 )、美菱公司、金奇公司、華誠集團等 80 余家企業(yè)提供企業(yè)經營戰(zhàn)略、品牌創(chuàng)建、管理技術、人力資源、員工持股期權、營銷管理等顧問和培訓服務。項 目組成員包括在企業(yè)戰(zhàn)略、市場策劃、組織設計、渠道實戰(zhàn)方面的資深人員。同時協(xié)助比亞迪逐步建立有效的營銷人才培訓機制。而這恰恰給具有機制優(yōu)勢的我國民營企業(yè)切入汽車市場提供了機會。而全球也基本上形成“ 6+3 體制”的汽車壟斷競爭的態(tài)勢。而是整體營銷策略的構建和營銷組織建設與隊伍培養(yǎng)的問題。 六、深遠優(yōu)勢與項目組介紹 （一）深遠優(yōu)勢 深遠顧問機構擁有： 比亞迪營銷咨詢項目文件 10 深遠企業(yè)顧問有限公司，從事企業(yè)戰(zhàn)略、營銷管理咨詢及公關傳播等； 深遠工業(yè)設計顧問有限公司，從事工業(yè)設計管理顧問、工業(yè)設計、平面設計、 網站設計等。 成功策劃并實施的案例有： TCL 中原區(qū)域市場營銷戰(zhàn)、 TCL“幸?？燔嚒鞭r村市場整合營銷傳播計劃、 TCL 上?！柏敻徽搲睂υ挕?《創(chuàng)新 20xx中國新營銷論壇》及《產品創(chuàng)新 第一至第三屆中國工業(yè)設計論壇》等大型營銷傳播活動。曾長時間就職于 TCL 公司營銷網絡系統(tǒng)工作。于 20xx 年 6 月投身顧問業(yè)，參與創(chuàng)建深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司和《中國營銷傳播網》，出任董事總裁、首席戰(zhàn)略管理顧問、《中國營銷傳播網》首席執(zhí)行官。 （二）付款方式 簽約后的一周內支付項目總顧問費用總額（ 848， 000 元）的 50%，即人民幣 424， 000 元。 通過以上的簡要分析，我們認為比亞迪可以從兩個方面建立在我國汽車市場上的優(yōu)勢和特點，一是現在已經在做的，在研發(fā)上的投入；另一個最重要的是在汽車行業(yè)的營銷意識還沒有完全覺醒和開發(fā)出來的時候，快速建立以市場為導向的營 銷競爭能力，培養(yǎng)具有強烈競爭意識的汽車業(yè)營銷人才，逐步塑造對國人具有魅力的比亞迪汽車品牌，再造比亞迪事業(yè)的新成就。 在以上兩個問題的基礎上，深遠顧問公司結合會談期間王傳?？偛盟劦降年P于比亞迪進入汽車領域的思路，結合深遠顧問公司對汽車行業(yè)的初步了解，提出本項目建議書。正因為我 比亞迪營銷咨詢項目文件 2 國在消費品營銷上的特殊性和全國區(qū)域市場的不平衡性，給予了本土企業(yè)切入市場參與競爭的機會 。 以下是初步的整體項目組織架構： 表二：項目組織形式 四、項目實施步驟 （一）實施步驟 項目指導委員會 ? 深遠 ? 比亞迪 主題專家組 ? 深遠公司顧問組 主題專家組 ? 深遠 ? 比亞迪 主題專家組 ? 深遠項目總監(jiān) 調研與診斷 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 營銷組織體系設計 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 新品上市策劃 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 輔導與實施 ? 深遠顧問 ? 比亞迪人員 —— 為整個項目提供建議，并負責項目藍圖制定 —— 在技術問題上提供解決思路和方法 —— 項目 指導委員會應由 比亞迪 總裁、副總裁、 總裁委派項目負責人、深 遠首席顧問、 深 遠 項目總監(jiān)及項目經理組成，在有需要時，亦會邀請其他領導 出席 —— 定期舉行工作會議，了解和監(jiān)控整個項目的進展情況 —— 有責任在棘手的問題上出面解決，以保證項目的順利開展和最終成功 —— 指導委員會成員應保證投入 一定時間和精力關注項目 —— 負責管理整個項目進度，并負責向項目指導委員會報告 —— 項目經理應投入更多時間和精力 (50%以上的日常工作時間 比亞迪營銷咨詢項目文件 7 表三：項目實施步驟 說明： 以上是一個粗略的實施步驟，實際上，每一步驟都存在提供初步方案后根據雙方的討論，包括征求比亞迪相關決策人員的意見而完善改進的過程。 另外，項目進行過程中，深遠還將充分利用公司的特約顧問群體的優(yōu)勢，為比亞迪推薦一定數量的外部專家，在關鍵問題上為比亞迪出謀劃策，并和本項目組協(xié)同工作。 鄒偉強簡介 深遠營銷傳 播顧問，南京大學本科畢業(yè)。曾為深圳高智通、先科、方正科技、華帝、廈新等公司提供經營診斷、營銷規(guī)劃、營銷組織結構與銷售管理體系設計等管理咨詢服務。 深遠方面 首席顧問： 杜建君 成員：吳洪剛、王國武、鄒偉強、杜俊怡（項目助理） 為了保證項目的成功 ,深遠充分利用長期積累的資源，在人員結構方面，充分考慮了項目各組成部分的要求。因此，比亞迪必須培養(yǎng)一批具備強烈競爭意識和高水平業(yè)務能力的專業(yè)汽車營銷人才。