【正文】 2023/3/21 1:30:4101:30:4121 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21 三月 20231:30:41 上午 01:30:41三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:30:4101:30:4101:303/21/2023 1:30:41 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 211:30 上午 三月 2101:30March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2101:30:4101:30Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。華彩所承擔(dān)的顧問項(xiàng)目均以解決客戶的實(shí)際問題為特征和目的q華彩咨詢主張用咨詢的手法進(jìn)行企業(yè)管理– 華彩咨詢提供的專業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過程中將咨詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實(shí)施變革的這種能力傳授給我們的客戶。 華彩咨詢簡(jiǎn)介182。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問題182。在咨詢實(shí)施過程中不僅幫助客戶建立先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思考方法轉(zhuǎn)移給客戶的員工，從而使企業(yè)擁有一批中堅(jiān)力量 。同時(shí)注重客戶人員進(jìn)行培訓(xùn)和知識(shí)的傳授在實(shí)施階段，咨詢顧問重點(diǎn)培養(yǎng)客戶項(xiàng)目組成員，進(jìn)行實(shí)際演練。項(xiàng)目導(dǎo)入后不具有持續(xù)性 公司以往變革結(jié)果的影響；公司缺乏系統(tǒng)操作所需的人員；項(xiàng)目工作小組成員共同參與項(xiàng)目的全過程，在管理系統(tǒng)導(dǎo)入的過程中為企業(yè)培養(yǎng)一批專門的人才；加強(qiáng)系統(tǒng)的更新與完善機(jī)制。 華彩高級(jí)顧問技術(shù)副組長(zhǎng)制定項(xiàng)目總體方案和工作計(jì)劃，組織項(xiàng)目實(shí)施、推進(jìn)，對(duì)小組成員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，與項(xiàng)目小組進(jìn)行技術(shù)溝通，對(duì)項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。 項(xiàng)目操作方式182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介72預(yù)算執(zhí)行報(bào)告審計(jì) /檢核報(bào)告戰(zhàn)略反思報(bào)告年度運(yùn)營(yíng)報(bào)告戰(zhàn)戰(zhàn)略略反反思思體體系系 年年度度運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃體體系系 預(yù)預(yù)算算與與控控制制體體系系 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)可概括為：三個(gè)體系四個(gè)報(bào)告73? 在整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)期截止前，華彩將提交項(xiàng)目手冊(cè)，并與公司的相關(guān)人員一起審閱全部已經(jīng)編寫的材料，研討如何將所取得本次成果進(jìn)行鞏固，并規(guī)劃下一步應(yīng)采取的深化工作? 深化工作將是華彩提供的先進(jìn)管理理念、管理方法在集團(tuán)中生根發(fā)芽的保障? 將過程中所有事項(xiàng)進(jìn)行交接，以確保公司在未來能夠深化這一體系167。 小組討論167。 客戶卡的基本資料對(duì)客戶基本情況的了解建立客戶交易過程的資料了解客戶的發(fā)展趨勢(shì)69階段五：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案規(guī)劃步驟一公司戰(zhàn)略管理方案步驟二項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作70? 規(guī)劃公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)? 規(guī)劃公司營(yíng)銷職能戰(zhàn)略的實(shí)施方案? 確定公司戰(zhàn)略管理的相關(guān)制度和流程167。由于一開始搜集客戶資料，或剛接觸客戶時(shí)，并不可能洞悉客戶的 “相對(duì)優(yōu)勢(shì)因素 ”，而這只能在與客戶的接觸中不斷深化認(rèn)識(shí)。 差距分析167。 在完成行業(yè)等關(guān)鍵因素分析的基礎(chǔ)上，確定大客戶的管理定位167。零售終端價(jià)格控制167。分銷商盈利模式167。代理模式利弊分析167。相關(guān)成本及貢獻(xiàn)毛利率分析167。目標(biāo)市場(chǎng)選擇167。市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇167。 案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《中糧美特營(yíng)銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃》步驟一：制定公司營(yíng)銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃55華彩營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般操作流程市場(chǎng)定位分析 細(xì)分市場(chǎng)選擇 區(qū)域市場(chǎng)策略 定價(jià)策略分析167。 案例研究167。 中糧集團(tuán)發(fā)展思路、發(fā)展方向等信息輸入167。 領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談167。 企業(yè)遠(yuǎn)景、使命的信息輸入167。 專家、研究機(jī)構(gòu)訪談167。 行業(yè)橫向和縱向的價(jià)值鏈分析? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析? 競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析? 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析項(xiàng)目工作方法167。 市場(chǎng)規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤(rùn)率）167。 準(zhǔn)備前期調(diào)研的問卷、提綱167。 項(xiàng)目工作報(bào)告、管理辦法167。 雙方項(xiàng)目小組召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議167。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 華彩咨詢簡(jiǎn)介23問題的解決思路現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施利用現(xiàn)有資源對(duì)中糧美特目前的資源、能力進(jìn)行細(xì)致分析，充分了解輸入公司遠(yuǎn)景目標(biāo)信息，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定營(yíng)銷職能戰(zhàn)略，并在企業(yè)操作實(shí)施企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部條件分析明確公司遠(yuǎn)景確定企業(yè)戰(zhàn)略框架競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與選擇制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)化策略制定政策 ,確定年度目標(biāo)配置資源企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制方案的設(shè)計(jì)流程24中糧美特發(fā)展方向的設(shè)想在 新業(yè)務(wù)開展中，能夠取得成績(jī)尋找 新市場(chǎng)后，能夠在第一時(shí)間進(jìn)入，并能夠占領(lǐng)一定份額新的業(yè)務(wù)能夠迅速展開，并能夠取得快速的發(fā)展做到有所為，有所不為必要的時(shí)候能夠放棄部分業(yè)務(wù)中糧 美特的發(fā)展方向設(shè)想中糧美特立足金屬包裝行業(yè)，努力尋找新產(chǎn)品市場(chǎng)25項(xiàng)目實(shí)施為公司帶來的主要成果和收益顯 性 成 果 隱 性 收 益?在改變公司物理模式的同時(shí)改變企業(yè)的心智模式，以達(dá)到更好的咨詢效果?通過變革管理，突破公司原有的慣性思維方式，提高整個(gè)公司的新型觀念的形成?在企業(yè)內(nèi)部搭建一個(gè)相互認(rèn)可、員工間協(xié)同配合的工作平臺(tái)，為企業(yè)的再次高速發(fā)展打好基礎(chǔ)?通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目組成員、管理人員的培訓(xùn)，互動(dòng)，為企業(yè)培養(yǎng)一支內(nèi)部顧問隊(duì)伍，使他們掌握相關(guān)核心知識(shí)和技能，能夠持續(xù)推動(dòng)并不斷優(yōu)化新方案方案等文字資料?《項(xiàng)目操作手冊(cè)》?《中糧美特公司 現(xiàn)狀診斷報(bào)告 》?《中糧美特公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整體規(guī)劃》?《中糧美特公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》?《中糧美特公司營(yíng)銷戰(zhàn)略操作方案匯總》?《中糧美特公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理文件匯總》?通過項(xiàng)目過程中的調(diào)研、診斷、培訓(xùn)、指導(dǎo)等活動(dòng)的開展起到相應(yīng)的效果26目錄182。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問題182。 項(xiàng)目操作方式182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 建立經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本216。 項(xiàng)目操作方式182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。q本建議書詳細(xì)介紹了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細(xì)內(nèi)容、項(xiàng)目步驟、達(dá)成目標(biāo)和階段性成果等內(nèi)容，為整體項(xiàng)目的順利操作進(jìn)行提供相應(yīng)的培訓(xùn)。杭州中糧美特容器有限公司以 提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為目的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷規(guī)劃整合方案咨詢項(xiàng)目 建議書此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。q本咨詢建議書的目的是以雙方的進(jìn)一步了解為基礎(chǔ)，介紹此次咨詢項(xiàng)目的主要目的、達(dá)成目的、操作方案，并就項(xiàng)目整體的策劃、顧問人選及費(fèi)用等問題與中糧美特公司進(jìn)行溝通。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 項(xiàng)目操作方式182。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問題182。 華彩咨詢簡(jiǎn)介4中糧美特－－ 國(guó)內(nèi)目前最具規(guī)模的大型現(xiàn)代化綜合金屬包裝專業(yè)企業(yè)之一1992。 通過合作 /合并，占領(lǐng)新的市場(chǎng)216。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 項(xiàng)目操作方式182。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問題182。 華彩咨詢簡(jiǎn)介20中糧美特目前關(guān)注的問題中糧美特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略未來幾年中，公司將采取何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)發(fā)展？公司在目前的市場(chǎng)中將如何保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？規(guī)劃公司在未來采用何種經(jīng)營(yíng)、管理模式？解決問題的核心21此次咨詢項(xiàng)目中重點(diǎn)解決的問題中糧美特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定核心問題的解決職能戰(zhàn)略的實(shí)施方案和步驟營(yíng)銷職能戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施如何解決企業(yè)的心智模式的改變22目錄182。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制167。 項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí)167。 協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對(duì)象時(shí)間安排項(xiàng)目工作方法167。 細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成167。 公司高管層的交流、溝通167。 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談167。 財(cái)務(wù)報(bào)表分析167。 案例研究167。 相關(guān)政策、信息的研究167。 差距分析167。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位分析167。市場(chǎng)預(yù)測(cè)167。發(fā)達(dá)市場(chǎng)策略167。損益平衡銷量分析167。渠道長(zhǎng)度和寬度選擇167。分銷商銷售區(qū)域劃分167。直銷模式分析167。 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，確定 “ 客戶吸引力指標(biāo) ” ，形成初步的大客戶識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)167。 專題研討會(huì)167?？蛻粑ο鄬?duì)優(yōu)勢(shì)低高低 高大客戶重點(diǎn)開發(fā) 客戶機(jī)會(huì)主義客戶維持關(guān)系客戶62大客戶開發(fā)流程設(shè)計(jì)主要工作? 收集和分析市場(chǎng)需求信息? 收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息? 分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)– 增長(zhǎng)率– 需求變化– 技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)