xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機(jī)床有限公司咨詢項(xiàng)目建議書(shū)-wenkub.com
2025-02-25 00:45 本頁(yè)面
【正文】 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 11:26:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 用知識(shí)管理、成長(zhǎng)管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，給員工提供成長(zhǎng)所需的技能，如授權(quán)、知識(shí)等來(lái)進(jìn)行成長(zhǎng)管理。 ? 用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機(jī)構(gòu)主張把企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會(huì)思考和聰明的決策，能夠從運(yùn)作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)。華彩咨詢機(jī)構(gòu)由白萬(wàn)綱先生傾力創(chuàng)建。因此華彩咨詢?cè)趶臉I(yè)以來(lái)一直堅(jiān)持為客戶提供雙重價(jià)值的服務(wù) ——企業(yè)內(nèi)部顧問(wèn)的教練 ? 華彩咨詢優(yōu)化的咨詢服務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)浅晒Φ谋Ｕ? – 華彩咨詢的專業(yè)服務(wù)不僅僅是為客戶帶來(lái)先進(jìn)、合用的管理思想與管理技術(shù)、解決方案，更注重在服務(wù)的過(guò)程中做好客戶需求管理與客戶期望值管理，作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)公司，重視在服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)的把握，充分與客戶互動(dòng)，在整個(gè)服務(wù)中與客戶融為一體，合力推動(dòng)變革，不僅在專業(yè)解決方案上，更在服務(wù)過(guò)程中為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使項(xiàng)目成功、客戶滿意 ? 華彩咨詢 —— 績(jī)效管理與組織智商專家 – 華彩咨詢的追求是透過(guò)組織智商技術(shù)的推廣及應(yīng)用最大程度提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，新世紀(jì)，組織智商的推廣與應(yīng)用，將革命性的改變企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制 ——使每一個(gè)企業(yè)做到能聰明思考、決策、行動(dòng)的能力，將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書(shū) 30 ? 華彩咨詢 – 生于本土，發(fā)展于本土 —— 華彩咨詢擁有 6年的中國(guó)企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為 中國(guó)十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在服務(wù)過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)管理環(huán)境的改善，通過(guò)與企業(yè)高管層高效溝通和互動(dòng)，影響甚至是改變高管層的心理架構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)華彩服務(wù)的理解和支持，共同參與設(shè)計(jì)和推動(dòng)出符合企業(yè)個(gè)性化的變革方案。整理，評(píng)估，更新網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷成長(zhǎng)曲線 長(zhǎng)期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導(dǎo)入成長(zhǎng)，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷攻擊波，市場(chǎng)特攻隊(duì)巡回拜訪，榜樣客戶 廣告，促銷，經(jīng)銷商政策 人員要求 善尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新需求，理解企業(yè)工藝成本構(gòu)成，銷量狀況 善談判，協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，理解經(jīng)銷商及消費(fèi)者的心態(tài) 用戶特點(diǎn) 多而雜，很難總結(jié)，要么同類聚在一起，要么分得很開(kāi)，目標(biāo)市場(chǎng)管理很困難 單一，理解和深入較容易 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書(shū) 12 因此，做好工業(yè)品營(yíng)銷，必須把握住工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)。江蘇金方圓數(shù)控機(jī)床有限公司 以客戶為中心、以真正成為啞鈴型的整體解決方案提供商為目標(biāo)、進(jìn)行新型營(yíng)銷管理體系建設(shè) 咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。華彩咨詢認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷有以下七大特點(diǎn) 1. 客戶數(shù)量的有限性 2. 客戶開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng) 3. 初始客戶的偶然性與現(xiàn)有客戶的同心多元開(kāi)發(fā) 4. 銷售過(guò)程階段性強(qiáng) 5. 明星銷售員起臨門一腳作用 6. 老客戶關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，容易形成壁壘 7. 產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)傳遞形成銷售環(huán)節(jié)附加值 8. 售后服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)公司實(shí)力與理念的差別 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書(shū) 13 華彩咨詢認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷管理要把握四大管理重心 營(yíng)銷系統(tǒng)的管理重心 總部的市場(chǎng)管理重心 辦事處的客戶管理重心 辦事處的業(yè)務(wù)員管理重心 ?營(yíng)銷活動(dòng)的有效性 ?營(yíng)銷過(guò)程中的組織協(xié)助 ?營(yíng)銷培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 ?業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)輔導(dǎo) ?新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，老市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā) ?落后市場(chǎng)基礎(chǔ)強(qiáng)化，發(fā)達(dá)市場(chǎng)鞏固 ?知名度與美譽(yù)度宣傳 ?尋求及研究客戶 ,客戶分類管理 ?建立健全客戶分類目錄及檔案 ?公司對(duì)成交的促成政策支持及相應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)支持 ?公司對(duì)榜樣客戶的宣傳及推廣 ?業(yè)務(wù)人員的自我管理 (尤其是時(shí)間管理 )營(yíng)銷過(guò)程中的組織協(xié)助 ?業(yè)務(wù)人員的拜訪及談判技巧 ?業(yè)務(wù)人員針對(duì)個(gè)別客戶制定銷售方案的能力 ?A類客戶增長(zhǎng)率 ?個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 ?單月回款增長(zhǎng)率 ?拜訪次數(shù)等增長(zhǎng)率 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書(shū) 14 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書(shū) 15 華彩咨詢的方法 ?華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 ?我們將結(jié)合項(xiàng)目?jī)?nèi)容，對(duì)本次咨詢服務(wù)運(yùn)用的理論、方法和技術(shù)進(jìn)行介紹。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個(gè)診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問(wèn)公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項(xiàng)目進(jìn)行途徑及計(jì)劃、協(xié)助舉行重要會(huì)議及活動(dòng)、傳授有關(guān)知識(shí)與客戶維持工作伙伴關(guān)系等
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