公司咨詢項目建議書(編輯修改稿)
2025-03-05 19:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，實現(xiàn)為客戶提供全面解決方案，轉型為新型服務型企業(yè)夯實基礎 華彩與金方圓精誠合作，推動本項目達到預期目標 17 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預期目標 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四：新型營銷管理制度設計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六：知識轉移與營銷團隊培訓 步驟七：項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 18 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 本項目規(guī)劃有八個步驟 步驟一 項目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 步驟四 新型營銷管理制度設計 步驟五 新型營銷績效管理與薪酬體系設計 步驟六 知識轉移與營銷團隊培訓 步驟七 項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃 19 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟一：項目規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項目整體的目標、內(nèi)容、時間進度 – 達成目標的形式、內(nèi)容和后勤 – 項目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會和職能小組 – 決委會包括公司高層和專職代表，如營銷部門、人力資源部門等 – 決委會和職能小組成員將參與整個項目的運作 ?決委會與職能小組是第一批接受技術轉移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設計、接收報告、提供意見 ?對本項目進行整體規(guī)劃，明確工作目標、工作內(nèi)容、工作重點、時間進度、后勤方法等 ?組成項目工作小組，協(xié)助集團成立項目決策委員會和職能小組 ?明確華彩與潤欣雙方在本項目中的角色、分工和溝通方法等 ?會議研討 工作成果 ?《金方圓咨詢項目操作手冊》 20 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?華彩認為，企業(yè)是一個復雜系統(tǒng)，對于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對于本次金方圓營銷管理體系的咨詢項目，應以金方圓的發(fā)展為導向，系統(tǒng)設計。因此，在為金方圓提供個性化的解決方案時，必須從公司整體營銷運作的系統(tǒng)高度，通過全面診斷，重點分析公司目前在營銷上存在的困惑與問題 ?明確公司高層的發(fā)展思路和營銷上理念與目標 ?明確本行業(yè)成功的關鍵成功因素 ?梳理和明晰公司的核心業(yè)務流程 ?診斷公司的組織架構體系對營銷業(yè)務的支撐 ?診斷公司的營銷管理制度對營銷業(yè)務的保障 ?診斷公司的營銷績效管理和薪酬體系對營銷人員的激勵作用 ?找出公司原有營銷管理體系中存在的瓶頸、障礙點和關鍵點 ?明確變革的阻力來源，分析背后原因，確定解決辦法 ?一對一深入訪談 ?焦點討論會 ?集體訪談 ?流程分析會 ?問卷調查 ?三色筆法 ?文案分析 ?標桿研究 工作成果 ?《金方圓現(xiàn)行營銷管理體系診斷報告》 21 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟三： 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務流程設計 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?在本步驟中，我們將以公司的發(fā)展為導向，將營銷系統(tǒng)從公司中獨立出來，以營銷公司的形式強化公司的營銷功能與能力 ?華彩將與職能小組一起科學設計營銷公司組織架構、部門職能職責、核心崗位職責職權（崗位說明書）、定崗定編 ?華彩將在梳理和顯性現(xiàn)有流程的基礎上，與職能小組以市場需求為導向、客戶為中心設計營銷公司的核心業(yè)務流程 ?強化營銷功能與能力，設立營銷公司 ?設計新型營銷組織體系 –組織架構 –部門職能職責 –核心崗位說明書 –定崗定編 ?設計營銷公司核心業(yè)務流程 ?專題研討會 ?流程分析會 ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?案例標桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷管理組織體系和核心業(yè)務流程方案》 22 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟四： 新型營銷管理制度設計 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?以制度的形式落實新型的營銷理念與政策，是體現(xiàn)公司營銷向技術營銷和服務營銷轉型，保證對營銷過程的有效管理，規(guī)范營銷人員行為的有力保障 ? 華彩將與職能小組一起系統(tǒng)設計營銷公司的營銷管理制度 ?設計營銷公司營銷管理制度 – ?專題研討會 ?案例標桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷管理制度方案》 23 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟五： 新型營銷績效管理與薪酬體系設計 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?建立高效的營銷人員激勵機制是本次變革的重要一環(huán)，是提高金方圓營銷能力的基礎 ? 華彩將與職能小組一起設計客觀能衡量營銷公司、部門、團隊與個人績效與能力的關鍵業(yè)績指標體系，選擇評估方式，并與決委會確定其目標值 ?設計績效管理制度 ?設計能體現(xiàn)員工貢獻、內(nèi)部公平性和外部競爭性，具有強有力激勵作用的薪酬體系 ?設計新型營銷績效管理體系 –設計營銷績效管理流程 –設計各層級關鍵業(yè)績指標 –設計評估方式 –設計新型績效管理制度 ?設計新型薪酬體系 –設計薪酬結構和比例 –設計職種薪等區(qū)間 –設計薪點表 –設計薪酬管理 ?專題研討會 ?案例標桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷績效管理與薪酬體系方案》 24 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟六： 知識轉移與營銷團隊培訓 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 ?對金方圓營銷系統(tǒng)各層級員工進行方案講解、情景化模擬和答疑 ?配合公司進行此次變革的輿論宣傳、分析障礙點并采取措施 ?采用授課、情景化模擬、問題庫、知識庫等方法，對營銷人員進行系統(tǒng)的工業(yè)品營銷知識和方法培訓，以拉通知、會、用的聯(lián)接，提高營銷人員的營銷素質和能
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