汽車用品營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-10 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的老板和員工都清楚這公司不是單純來掙我的錢而來的，而是真正是給 我送錢來的！可以這么說，布藝精品這個項目對于行業(yè)來說它只是個輔助商品，怎樣才能讓這個輔助商品得到重試和認(rèn)可，就需要廠家想的更多！我們要做到產(chǎn)品沒有技術(shù)含量，我們要用有非常高技術(shù)含量的銷售手段去推廣它！真正做到別人沒有的銷售方式和別人沒有的服務(wù)，讓我們的業(yè)務(wù)員形成這樣的口頭禪：老板你出錢進(jìn)貨就行，其他都交給克特思來做！ （ 2）自負(fù)盈虧模式 公司還可以加盟直營的模式進(jìn)行市場運作 ——這里的直營不是直接針對終端用戶，而是繞開批發(fā)商，由公司有資源的區(qū)域經(jīng)理直接做到終端店；可整合為公司 +員工（區(qū)域經(jīng)理）雙贏自負(fù)盈虧 駐點營銷模式。即公司為區(qū)域經(jīng)理提供產(chǎn)品平臺、價格政策和銷售區(qū)域，由各區(qū)域經(jīng)理以自負(fù)盈虧的方式建立公司的辦事處。貨、款由公司統(tǒng)一調(diào)配，這樣可以調(diào)動業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)積極性，自主做老板了；又可以轉(zhuǎn)嫁費用成本。 三、項目銷售部結(jié)構(gòu) 區(qū)域劃分：五大區(qū) —— A、東北大區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、天津、河北、北京； B、西北大區(qū)：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙古； C、華東大區(qū)：安徽、江蘇、浙江、福建、江西、上海； D、西南大區(qū)：四川、重慶、貴州、云南、廣西、西藏； E、華中大區(qū)：山西、河南、山東、湖北、湖南、廣東、海南； 銷售部人員結(jié)構(gòu)： 銷售總監(jiān)： 1名 第 3 頁 共 6 頁 區(qū)域經(jīng)理： 5名（視具體情況而定） 銷售助理： 23名（視業(yè)務(wù)量而定） 四、工作行動綱領(lǐng) 銷售部人員應(yīng)將每月的工 作安排以 “月度工作計劃書 ”的形式提交部門總監(jiān)核準(zhǔn)（每月最后一日 18： 00前交到部門總監(jiān)處）；總監(jiān)月度計劃呈報總經(jīng)理。 每周提交 “周報表 ”呈報部門總監(jiān)（每周六上午 10： 00前交部門總監(jiān)處）。 每日提交 “日報表 ”呈報銷售助理歸檔考核。（每日 18： 00前交銷售助理處） 銷售助理應(yīng)將每周拜訪過（電話、上門）的客戶情況填入 “客戶拜訪登記表 ”，成交的客戶信息錄入公司 “客戶數(shù)據(jù)庫 ”；以便公司了解客戶情況和跟進(jìn)。 銷售人員應(yīng)對每周銷售計劃進(jìn)行有效的執(zhí)行落實，并進(jìn)行表格陳述、分析、總結(jié)。 銷 售人員需將該月內(nèi)已成交客戶的信息及成交數(shù)額以書面形式呈報部門總監(jiān)，以便公司做好售后安排工作。 銷售人員在每月 5 號前制好 “上月份客
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