汽車(chē)用品營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-12-10 03:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的老板和員工都清楚這公司不是單純來(lái)掙我的錢(qián)而來(lái)的，而是真正是給 我送錢(qián)來(lái)的！可以這么說(shuō)，布藝精品這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)它只是個(gè)輔助商品，怎樣才能讓這個(gè)輔助商品得到重試和認(rèn)可，就需要廠家想的更多！我們要做到產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)含量，我們要用有非常高技術(shù)含量的銷(xiāo)售手段去推廣它！真正做到別人沒(méi)有的銷(xiāo)售方式和別人沒(méi)有的服務(wù)，讓我們的業(yè)務(wù)員形成這樣的口頭禪：老板你出錢(qián)進(jìn)貨就行，其他都交給克特思來(lái)做！ （ 2）自負(fù)盈虧模式 公司還可以加盟直營(yíng)的模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作 ——這里的直營(yíng)不是直接針對(duì)終端用戶(hù)，而是繞開(kāi)批發(fā)商，由公司有資源的區(qū)域經(jīng)理直接做到終端店；可整合為公司 +員工（區(qū)域經(jīng)理）雙贏自負(fù)盈虧 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式。即公司為區(qū)域經(jīng)理提供產(chǎn)品平臺(tái)、價(jià)格政策和銷(xiāo)售區(qū)域，由各區(qū)域經(jīng)理以自負(fù)盈虧的方式建立公司的辦事處。貨、款由公司統(tǒng)一調(diào)配，這樣可以調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)積極性，自主做老板了；又可以轉(zhuǎn)嫁費(fèi)用成本。 三、項(xiàng)目銷(xiāo)售部結(jié)構(gòu) 區(qū)域劃分：五大區(qū) —— A、東北大區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、天津、河北、北京； B、西北大區(qū)：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆、內(nèi)蒙古； C、華東大區(qū)：安徽、江蘇、浙江、福建、江西、上海； D、西南大區(qū)：四川、重慶、貴州、云南、廣西、西藏； E、華中大區(qū)：山西、河南、山東、湖北、湖南、廣東、海南； 銷(xiāo)售部人員結(jié)構(gòu)： 銷(xiāo)售總監(jiān)： 1名 第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè) 區(qū)域經(jīng)理： 5名（視具體情況而定） 銷(xiāo)售助理： 23名（視業(yè)務(wù)量而定） 四、工作行動(dòng)綱領(lǐng) 銷(xiāo)售部人員應(yīng)將每月的工 作安排以 “月度工作計(jì)劃書(shū) ”的形式提交部門(mén)總監(jiān)核準(zhǔn)（每月最后一日 18： 00前交到部門(mén)總監(jiān)處）；總監(jiān)月度計(jì)劃呈報(bào)總經(jīng)理。 每周提交 “周報(bào)表 ”呈報(bào)部門(mén)總監(jiān)（每周六上午 10： 00前交部門(mén)總監(jiān)處）。 每日提交 “日?qǐng)?bào)表 ”呈報(bào)銷(xiāo)售助理歸檔考核。（每日 18： 00前交銷(xiāo)售助理處） 銷(xiāo)售助理應(yīng)將每周拜訪過(guò)（電話、上門(mén)）的客戶(hù)情況填入 “客戶(hù)拜訪登記表 ”，成交的客戶(hù)信息錄入公司 “客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) ”；以便公司了解客戶(hù)情況和跟進(jìn)。 銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)每周銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行有效的執(zhí)行落實(shí)，并進(jìn)行表格陳述、分析、總結(jié)。 銷(xiāo) 售人員需將該月內(nèi)已成交客戶(hù)的信息及成交數(shù)額以書(shū)面形式呈報(bào)部門(mén)總監(jiān)，以便公司做好售后安排工作。 銷(xiāo)售人員在每月 5 號(hào)前制好 “上月份客
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