【正文】 話落實到會情況。 上門后的溝通交流n 行為、語言禮儀：“張經(jīng)理你好，我是某某，電話給您約好了”，待客戶允許后坐下等等。（四）電話要約：推廣代表利用客戶名單進行電話邀約。3) 宣傳策略l 設計、制作折頁、宣傳單等宣傳品，開展DM宣傳，向目標客戶的老板經(jīng)理、培訓負責人郵寄，使客戶了解認知佛商文化服務”的內(nèi)容、優(yōu)勢。設立佛學文化服務中心（專營店），進行X公司產(chǎn)品展示銷售，內(nèi)部裝飾裝修一定要體現(xiàn)出佛學文化氛圍。佛香中國有著上千年的燒香文化，在全國各地佛香都有很大的需求。2) 寺院、廟、庵香火旺盛，人流絡繹不絕，法物大量流通。 專業(yè)資料分享 沈菏生二〇一二年三月廿五日目 錄一、 佛教用品市場概況二、 營銷推廣目標三、 佛教用品目標客戶四、 X公司產(chǎn)品策略建議五、 X公司營銷推廣指導思想六、 營銷模式七、 營銷組織及團隊建設八、 執(zhí)行細則一、 佛教用品市場概況近年來，相關權威機構(gòu)對中國佛教用品市場的調(diào)查調(diào)查數(shù)據(jù)、報告顯示，中國的佛教用品市場正處于蓬勃發(fā)展的鼎盛時期。3) 市場經(jīng)濟的繁榮，商業(yè)文化的普及，一方面帶來廣大人民日常消費水平的穩(wěn)步上升，物質(zhì)收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，另一方面，佛教用品作為吉慶的禮品消費，已經(jīng)成為持續(xù)增長的金質(zhì)產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)中，家家戶戶都供奉著一只香爐，每逢初一十五，活在禮佛與祭拜祖先是，人們都拈香一柱，籍著繚繞的煙霧，傳達心中那份敬意或追思。并以此為陣地，開展開光祈福等佛學文化交流活動。l 向目標客戶的主要負責人發(fā)放“佛商文化服務”宣傳的電子郵件，使客戶深入了解服務內(nèi)容。 準備：n 將心情、狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳，準備好鋼筆、登記表、紙張，設想客戶要問的問題、想好自己要說的頭三句話n 認真 分析、研究聯(lián)系人情況，做到心中有數(shù)；n 明確打電話的目的：為初次拜訪做準備，上門送佛商文化服務宣傳品等；n 設想接聽電話的客戶情況，并做好準備：可能出現(xiàn)的情況對策…客戶直接聯(lián)系人接聽電話隨時準備溝通直接聯(lián)系人同事接聽電話要有禮貌，說自己是“佛商文化萬里行”活動組委會，請求轉(zhuǎn)接直接聯(lián)系人不在或正在忙再次約定時間，到時準時打過去 電話邀約：n 說明身份：根據(jù)情況說明自己是佛商文化萬里行活動工作人員。n 贊美客戶：“張經(jīng)理，您看起來真年輕”等等。（七）研討會議的組織與安排 追訪（邀約）：邀請欲合作的客戶集中參加研討會議： 會議流程及控制：做好會議計劃：對相關信息進行收集和統(tǒng)計分析，看預計信息反饋能支撐一個多大規(guī)模的研討會議，然后做出相應調(diào)整，制定研討會流程X：會前178。電話跟進要勤，至少要與客戶溝通4~7次。 提前一天調(diào)試音響、麥克風、電腦投影儀、燈光；178。n 介紹佛商文化理念等等，根據(jù)情況可以宣傳即將舉行的研討會會，詢問客戶意向。n 確定上門的時間和住址。l 建設佛商文化活動萬里行網(wǎng)站、進行文化理念宣傳、佛法宣傳、同時開展電子商務。1) 一是高端佛學專家團隊：由公司聘請佛學界的高僧擔任顧問，一定要是知名的權威人士，公司在有條件的情況下，聘任1—2位佛學專家作為公司專職顧問。X公司佛香來自西藏，成分全部為天然原料，無任何污染，應屬于高端產(chǎn)