【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、競(jìng)爭(zhēng)組合分析 (何處競(jìng)爭(zhēng) ) 地域 客戶和消費(fèi)群 業(yè)務(wù) 三、具體到 ***公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們來看一看那些是我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。 ? 吸引力小 ? 市場(chǎng)潛力 ? 弱 ? 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)力 重點(diǎn)扶持 集中最好的資產(chǎn) 備，保證業(yè)務(wù)單 元的銷售，優(yōu)化 人員配置。 ? 獲取回報(bào) 避免過多的追加投 資，獲得短期現(xiàn)金 回報(bào)以支持重點(diǎn)開 發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè) 務(wù)單元 重點(diǎn)開發(fā) 擁有最好的研究 開發(fā)力量，迅速 開發(fā)業(yè)務(wù)，優(yōu)化 人員配置。 考慮退出或有 選擇發(fā)展 以破產(chǎn)、兼并等方式 逐步退出或者有選擇 地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 ? 業(yè)務(wù) 4 吸引力大 競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)組合的決策依據(jù) 市場(chǎng)吸引力小 ? 弱 ? 強(qiáng) 確定各 項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍 業(yè)務(wù) 3： 皂類 業(yè)務(wù) 4： 美足類 2. 評(píng)估市 場(chǎng)吸引力 3. 評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 市場(chǎng)吸引力大 業(yè)務(wù) 2： 液洗類 業(yè)務(wù) 1： ***產(chǎn)品類 就 ***公司已經(jīng)進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入的四個(gè)事業(yè)領(lǐng)域來看，它們都有一定的市場(chǎng)吸引力；但企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力各有不同； 就目前來看， ***產(chǎn)品類產(chǎn)品仍然是我們的主力產(chǎn)品； 美足類產(chǎn)品初步預(yù)計(jì)有較好的市場(chǎng)潛力，但能否成功進(jìn)入，有待斟酌； 皂類和液洗類產(chǎn)品雖有一定的市場(chǎng)潛力，但需要企業(yè)較大的資源投入，目前尚不現(xiàn)實(shí)。 第四部分：明確“有所為”和“有所不為” 選擇標(biāo)準(zhǔn) 集中化原則（包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中）； 差異化原則，在一系列具體的領(lǐng)域有比較優(yōu)勢(shì)； 遵循選擇項(xiàng)的互補(bǔ)、相關(guān)化原則。 一、業(yè)務(wù)領(lǐng)域 有所為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域： （ 1） ***產(chǎn)品產(chǎn)品；（ 2）液洗類的部分產(chǎn)品如草本類洗發(fā)產(chǎn)品；（ 3）美足類產(chǎn)品； 有所不為（放棄）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域： （ 1）皂類；（ 2）除草本類之外的液洗類產(chǎn)品 ３、另外應(yīng)提高非直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)；減少直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)如立白就有可能成為我們的直接競(jìng)爭(zhēng)者。 二、市場(chǎng)選擇 鞏固、維護(hù)和提升廣西市場(chǎng)（根據(jù)地）； 挖潛和做大廣東市場(chǎng)（主流市場(chǎng)）； 集中力量拓展四川、河南市場(chǎng)（人口大省、中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、強(qiáng)勢(shì)品牌相對(duì)較少、***產(chǎn)品在河南市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)、藥物 ***產(chǎn)品在四川省有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)）。 三、產(chǎn)品選擇 用波士頓矩陣法分析 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品狀況 特白系列 ***產(chǎn)品 金牛類產(chǎn)品 明星類產(chǎn)品 主要為除漬 ***產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 藥物 ***產(chǎn)品、新推出的液洗類、皂類產(chǎn)品 除金牛、明星和問題產(chǎn)品外的產(chǎn)品均為死狗產(chǎn)品 死狗產(chǎn)品 對(duì) ***產(chǎn)品類產(chǎn)品 （ 1）主導(dǎo)產(chǎn)品：美白系列 ***產(chǎn)品； （ 2）占位產(chǎn)品：藥物 ***產(chǎn)品，樹品牌形象； （ 3）進(jìn)攻性產(chǎn)品：除漬等特效或生物 ***產(chǎn)品 （ 4）補(bǔ)位產(chǎn)品：兒童 ***產(chǎn)品、旅游 ***產(chǎn)品等； 對(duì)液洗類產(chǎn)品：集中一、二個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)推，通過渠道、產(chǎn)品包裝和特有的功效來搶占市場(chǎng)； 對(duì)皂類產(chǎn)品：應(yīng)考慮放棄或暫不重點(diǎn)推； 對(duì)美足產(chǎn)品：重新研發(fā)、重新策劃； 由波士頓矩陣法分析得出 ***公司現(xiàn)有的產(chǎn)品總體規(guī)劃 四、公司競(jìng)爭(zhēng)能力的選擇性培育 集中力量搞好產(chǎn)品開發(fā)、重塑品牌形象，形成產(chǎn)品力和形象力； 加速推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度變革，練好內(nèi)功； 做好銷售隊(duì)伍及其組織的改造，提高其作戰(zhàn)能力； 重新規(guī)劃和改善渠道網(wǎng)絡(luò)，提高效率和市場(chǎng)控制能力； 增強(qiáng)資本力，確保企業(yè)做大的資源供應(yīng)。 五、公司總體戰(zhàn)略的確定 ***公司戰(zhàn)略方案選擇梗概 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ***公司目前的形勢(shì)是機(jī)會(huì)大于威脅 ， 優(yōu)勢(shì)正在逐步培育， 因此應(yīng)以增長(zhǎng)戰(zhàn)略為主 。 增長(zhǎng)戰(zhàn)略可以從加大投資力度 ， 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍甚至資本運(yùn)作著手 。 要順利實(shí)施增長(zhǎng)戰(zhàn)略必須先搭建堅(jiān)實(shí)的增長(zhǎng)平臺(tái) 。 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 面對(duì)外部威脅特別是多重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓 ， ***公司應(yīng)從人才、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌活化以及業(yè)務(wù)范圍的調(diào)整入手 ， 開展適當(dāng)多樣化經(jīng)營(yíng)的嘗試 。 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 對(duì)公司內(nèi)部劣勢(shì)應(yīng)提出有針對(duì)性的措施 ， 化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是我們的主要任務(wù) 。 （ 這幾個(gè)戰(zhàn)略可以同時(shí)并行 ） 防御型戰(zhàn)略 ***公司 要維持目前在中藥 ***產(chǎn)品市場(chǎng)的有一定的市場(chǎng)地位， 必須鞏固并提升現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 有些外部威脅有時(shí)也會(huì)轉(zhuǎn)化成我們的機(jī)會(huì) 。 三層面成長(zhǎng)階梯 (何時(shí)何事如何競(jìng)爭(zhēng) ) 我們能保持并提高在兩廣 市場(chǎng)的占有率嗎？ 我們?nèi)绾翁岣咴谥袊?guó)總體市 場(chǎng)上的占有率？ 我們應(yīng)集中滲入哪類客戶群？ 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些 新產(chǎn)品？ 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加 速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？ 制定可行性方案的最佳途 徑是什么？ 我們將如何安排有限的資 源？ ? 階段 1 ? 核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的擴(kuò) ? 張與防守 ? 階段 2 ? 發(fā)展新興的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品 ? 階段 3 ? 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會(huì) ? 時(shí)間 (年 ) 利潤(rùn) ***公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略的確定 ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào) ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?方案的未來價(jià)值 ?時(shí)機(jī) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?守業(yè)者 ?創(chuàng)業(yè)者 ?研究思考者 員工 ?財(cái)務(wù)（物質(zhì)激勵(lì)） ?機(jī)會(huì)（成功、榮譽(yù)） ?價(jià)值實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)理念 利潤(rùn) 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索和把握機(jī)會(huì) 關(guān)鍵成功因素 ?完整的能力基礎(chǔ) ?通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能力 企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理 ***公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略模式 保證獲利 復(fù)制并創(chuàng)新成熟的業(yè)務(wù)模式 測(cè)試新業(yè)務(wù)模式 ***公司增長(zhǎng)通道 利 培育和選擇增長(zhǎng)項(xiàng)目 第三層面 ：創(chuàng)造有生命力的 潤(rùn) 候選業(yè)務(wù)（定位和尋找機(jī)會(huì)） 第二層面： 建立新興業(yè)務(wù)如美足類、生物 ***產(chǎn)品（搞好資源規(guī)劃） 第一層面： 拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)（獲取盡可能多的利潤(rùn)和現(xiàn)金流） （ ***產(chǎn)品產(chǎn)品中的藥物 ***產(chǎn)品和美白 ***產(chǎn)品是主要拓展產(chǎn)品） （業(yè)務(wù)選擇和時(shí)間銜接最重要） 時(shí)間（年） 1―――― －－ 2023年前（第一層面時(shí)代－生存時(shí)代，力求溫飽） 2023年后 ―― －－ 5年（第二層面時(shí)代－業(yè)務(wù)升級(jí)、市場(chǎng)拓展深化時(shí)代） 4――― －－－－ 10（第三層面，目前是未知業(yè)務(wù)） ***公司新世紀(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的互補(bǔ)階梯式三層面圖示 第五部分：“有所為”的具體營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 時(shí)間 市場(chǎng)發(fā)展 行業(yè)地位 品牌發(fā)展規(guī)劃 2023年 鞏固現(xiàn)有市場(chǎng) 完成區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)整和規(guī)劃 知名品牌 2023年 —2023年 繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，同時(shí)加大新市場(chǎng)的開拓力度 區(qū)域挑戰(zhàn)者 區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌 2023年 —2023年 繼續(xù)鞏固老市場(chǎng)，同時(shí)加大新市場(chǎng)的開拓力度，老市場(chǎng)的進(jìn)一步挖潛和精耕細(xì)作。 逐漸向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變 部分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品