某手機公司市場營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-30 07:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 政府公眾：、國家質(zhì)量監(jiān)督管理局、稅務局 ? 社團公眾：中消協(xié)、中國環(huán)保協(xié)會 ? 一般公眾：大眾消費者 ? 內(nèi)部公眾：企業(yè)員工 四、營銷模式存在的優(yōu)勢、劣勢 優(yōu)勢： ①不通過實體中間商，通過快遞直達客 戶，成本低。因此手機可以做到同配低價。 ②微博廣告營銷成本極低，能在短期內(nèi)獲 得大量的傳播。 ③文化營銷的能銷售大量的配件產(chǎn)品，增 加收益。 ④饑渴營銷能引起大量關注，促進宣傳， 先收錢后生產(chǎn)，降低市場風險。 ⑤公司的專門針對中國市場進行優(yōu)化，小米 公司模仿蘋果公司的硬件 +軟件模式取得了一定成 效。 劣勢： ①線下未設實體店，售后服務廣 受詬病，銷售人群有限 ②微博開始清理垃圾廣告，用戶 開始抵制微博廣告 ③饑渴營銷策略，產(chǎn)品經(jīng)常處于缺貨狀 態(tài)，產(chǎn)品產(chǎn)能無法滿足需要，對公司有 許多負面影響。 ④ 米聊 作為一款即時通訊產(chǎn)品，面臨 騰訊微信的競爭，生存困難。 ⑤主要零部件如屏幕、處理器、攝像頭 都依靠進口，容易受上游供應商限制。 ⑥主要的產(chǎn)品 —— 手機有大量的競爭者。 產(chǎn)品也具有很強的可替代性，市場優(yōu)勢 不明顯。 ，把握住了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的市場機會，通過恰當?shù)臓I銷組合策略，依靠性價比高、硬件配置高等優(yōu)勢，在短短 2年時間內(nèi)，實現(xiàn)營收 126億元，堪稱奇跡。 ，中國成為全球最大的智能手機市場之后，許多國際品牌對中國市場更加重視，作為新成立的公司，品牌實力、資金實力和技術積累都無法與國際巨頭相比。但是小米公司可以以發(fā)掘用戶潛在需求為市場，開發(fā)特色服務，從而改變市場定位，拓寬銷售渠道。 五、未來市場機會分析 ，沒有堅實的技術儲備，容易受到打壓。但是總體來說，小米手機的配置，在同一時期的市場上占盡優(yōu)勢，還有的支持，上市后短期內(nèi)不會落伍。作為今后的努力方向，小米公司必須研發(fā)自己的核心系統(tǒng)，發(fā)展更加符合用戶習慣的操作系統(tǒng)，尤其通過完善售后保障等措施提升自己的競爭優(yōu)勢。 ，只有通過差異化戰(zhàn)略，才能繼續(xù)生存發(fā)展。 ，穩(wěn)定產(chǎn)能，節(jié)約成本。 By Laura 顯然，小米公司癿目前為止非常成功，但是由二銷售渠道單一，售后服務丌完善，再加上國產(chǎn)手機在消費者嚴重癿天然劣勢，僅依靠價格戓，小米公司仌存在很大癿競爭壓力。中國癿移勱于聯(lián)網(wǎng)冰山一角才剛剛起步，需要很多個“第一次”，也需要更多鼓勵癿目光。希望小米公司能在適當癿環(huán)境下，爭取到更大癿銷售發(fā)揮空間，大力拓展三四線手機市場，提升公司癿品牌形象，使得小米公司可以走癿更加長遠 以上多數(shù)數(shù)據(jù)來自百度 By Laura ?Thank you！ By Laura ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興癿。如果沒有贈品，就贈送“
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