x公司西南銷售分公司蛇膽川貝片營銷方案(編輯修改稿)
2025-07-22 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 返還，通過電視、報紙、墻體廣告的組合“拉動”，提高店員及店主的經(jīng)營積極性，確保產(chǎn)品“上柜率”與“首推率”的穩(wěn)步提高。 宣傳資料與媒體組合 （ 1）宣傳資料 A、單頁宣傳資料（見附 7） 用于促銷人員在日常工作中有針對性散發(fā)宣傳，普通印刷品即可。 B、宣傳冊（見附 8） 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 用于地理位置較好，客流量較大的零售藥店宣傳，各區(qū)域應嚴格控制使用。 C、費用預算 項 目 制作數(shù)量 預計單價 預計費用 單頁宣傳資料 20 萬份 元 /份 1 萬元 宣傳冊 2 萬份 元 /冊 6 萬元 合計 —— —— 7 萬元 注：按實際發(fā)生費用列支，節(jié)余費用轉(zhuǎn)入廣告費用總額控制。 （ 2）媒體組合 A、四川省：選四川衛(wèi)視（新聞綜合頻道）黃金時段（ 7:00— 10:00），采用圖片配音的形式為主導宣傳媒體；內(nèi)江、瀘州、宜賓、樂山、綿陽、德陽、南充、遂寧、達川、巴中、廣安等十一城市地方臺，分別在黃金時段采用電視“角標”“滾動字幕”等形式進行輔助宣傳，同時選擇發(fā)行量較大的華西都市報“報眼位”予以補充宣傳。 B、重慶市：選重慶衛(wèi)視黃金時 段（ 7:00— 10:00），采用圖片配音的形式為主導宣傳媒體；萬州、涪陵、黔江、南川、開縣五城市地方臺，分別在黃金時段采用電視“角標”“滾動字幕”等形式進行輔助宣傳，同時選擇發(fā)行量較大的重慶晨報“報眼位”予以補充宣傳。 C、恩施地區(qū)選擇恩施州電視臺黃金時段以電視“角標”“滾動字幕”等形式為主導宣傳媒體，恩施晚報“報眼位”給予輔助性宣傳。 D、宣傳主題詞：清熱、止咳、祛痰 請認準“三號”蛇膽川貝片，重慶東方藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)。 E、費用預算 由于各地費用情況不一，這里只做費用總額控制預算，第一階段廣告（ 8月 20 日 — 10 月 20 日），含廣告帶制作、報媒、促銷費、資料等投入費用計劃在 50 萬元額度范圍以內(nèi)使用。其中電視、報紙廣告費用，根據(jù)各地報價，通 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 過各地比價平衡協(xié)調(diào)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準同意后，按實際發(fā)生額列支投入。第二階段廣告費用投入，根據(jù)第一階段投入效果情況，另行擬定投入計劃。 F、廣告投入時間 為了有效配合終端促銷工作，形成立體“推、拉”態(tài)勢，擬第一階段的廣告投入時間分別如下： 重慶、成都主要媒體啟動時間： 8 月 20 日至 9 月 1 日前投入播出。 各地級城市電視宣傳： 9 月 1 日至 9 月 20 日陸續(xù)到位播出。 重慶、成都報紙廣告 、刊登時間： 8 月 20 日至 9 月 1 日與電視廣告同步刊登。 七、促銷人員聘用原則及操作流程 促銷人員聘用原則 A、聘用人員必須是工作所在地常住人口，以便利工作開展和降低公司投入費用（公司指派人員的除外）。 B、能吃苦耐勞、踏實肯干，有較強的語言表達和人際溝通能力，高中以上學歷，年齡、性別不限。 C、應聘促銷人員必須提供本人身份證、畢業(yè)證復印件及個人簡歷各一份交公司銷售管理部備案。 D、各片區(qū)業(yè)務員不得聘用本人直系親屬為本片促銷人員。 E、有終端促銷工作經(jīng)驗者，經(jīng)銷售公司同意后，可適當放寬聘用條件。 促銷人 員招聘流程 人員準備 —— 業(yè)務員填制招聘申請表 —— 批準后公司備案（銷售管理部）—— 崗前培訓 —— 片區(qū)工作安排 —— 考評后工資發(fā)放（銷售管理部、公司人力資源部） 八、人員工作職責 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 市場督導職責 A、遵守國家法律、法規(guī)和企業(yè)各項管理制度。
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