消費(fèi)心理學(xué)論文正稿(編輯修改稿)
2024-07-20 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過程和購買行為三步。消費(fèi)者所受刺激和所做出的心理反應(yīng)是相互影響并循環(huán)的，這些最終都作用到購買行為上。（二）消費(fèi)者購買行為的不同態(tài)度根據(jù)消費(fèi)者購買行為的不同態(tài)度，分為習(xí)慣型，理智型，經(jīng)濟(jì)型，沖動型，疑慮型，情感型和不定型等。針對不同消費(fèi)者購買行為的不同態(tài)度，品牌要盡可能多的顧及不同態(tài)度，增加銷量。比如一件貨真價實(shí)，物美價廉的商品，它會贏得理智型顧客的購買，當(dāng)商品的廠家采取一定的促銷活動，或舉辦試用，展銷會等活動時，令顧客看到了實(shí)惠，產(chǎn)生購買欲望，打消了疑慮，該商品就可能贏得經(jīng)濟(jì)型，沖動型和疑慮型等顧客的購買。（三）消費(fèi)者購買行為的程序由認(rèn)識、搜集信息、分析評價、決定購買和購后感受構(gòu)成了消費(fèi)者購買行為的一般程序。其中搜集信息，分析評價對品牌經(jīng)營的影響較大，因?yàn)閮烧咧苯佑绊戀徺I的決定。購后感受對品牌來說是極為重要的信息，它反映出顧客對品牌使用后的感受，可能是優(yōu)點(diǎn)，也可能是缺點(diǎn)，品牌在競爭中就要利用這些信心做出改進(jìn)或加強(qiáng)相應(yīng)的措施。三、品牌影響消費(fèi)者的購買心理（一）品牌對推銷過程心理的影響推銷對象的心理類型一般分為冷漠型，軟弱型，干練型，保守型，理想型。然而時空情景的不同也會影響消費(fèi)者，比如天氣的冷暖對購買羽絨服的顧客心理就有較大影響。（二） 品牌的廣告廣告能通過顧客的認(rèn)識，情感和意志活動，刺激顧客的需要，激發(fā)顧客的購買動機(jī)，從而使消費(fèi)者采取購買行為。廣告中非常重要的兩點(diǎn)，是興趣
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