薰衣草銷售管理論文(編輯修改稿)
2024-07-19 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 令和執(zhí)行的權(quán)利。就是公司需要在適當(dāng)?shù)臅r候個部門授權(quán)，之后有此層層授權(quán)。團(tuán)隊 是一項長期的活動，需要集體活動的支持，需要其他人員的配合，所以團(tuán)隊形式的小組推銷越來越受到重視和顧客的歡迎。（二）銷售組織的建設(shè)和崗位職能介紹公司銷售渠道的選擇1新產(chǎn)品入市通常渠道方案第一、直銷。直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者。同時也包含企業(yè)直接設(shè)立專賣店銷售。第二、經(jīng)銷。指企業(yè)選擇代理商、經(jīng)銷商來銷售自己的產(chǎn)品第三、混合渠道。指企業(yè)既自己經(jīng)銷又有代理商、經(jīng)銷商銷售。就“薰衣草安眠口服液團(tuán)購業(yè)務(wù)、自控終端（如醫(yī)院、藥房等特殊客戶）外，渠道方案應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。同時更加注重農(nóng)村市場的開發(fā)。2渠道模式的突出特點直銷模式：企業(yè)自己建立銷售終端，主要在大城市等客流量高的地區(qū)。企業(yè)直接面對大客戶，直接和大客戶接觸。這種模式便于營銷行為的規(guī)范化控制，有利于提升企業(yè)的形象，同時也有利于信息傳遞準(zhǔn)確及時。但是這種模式運營成本高，比如說人員成本、物流成本等。間接渠道模式：企業(yè)尋找各個地區(qū)的代理商，通過代理商把產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給產(chǎn)品的經(jīng)銷商。選擇這種方式，企業(yè)可以直接利用現(xiàn)成的渠道，節(jié)約成本，同時還可以廣泛的接受來自顧客的信息。但是，使用這種方式降低了服務(wù)質(zhì)量，同時對產(chǎn)品經(jīng)銷商依賴大。銷售組織的結(jié)構(gòu)崗位職能介紹（一）銷售部經(jīng)理職能1 崗位名稱：銷售部經(jīng)理2 直接上級：總經(jīng)理3 直接下級：團(tuán)購經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、經(jīng)銷商管理經(jīng)理4 本職工作：負(fù)責(zé)組織企業(yè)銷售工作和業(yè)務(wù)公關(guān)5 主要職責(zé)（1）制訂部門工作計劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制訂銷售部年度和月度工作計劃、銷售計劃報總經(jīng)理審批；（2）組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃，組織、安排銷售部工作；組織好薰衣草安眠口服液市場拓展和客源開發(fā)工作；組織薰衣草安眠口服液銷售策劃工作和市場調(diào)研工作；（3）協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好新開發(fā)VIP的接待工作、溝通工作；（4）控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好本部門辦公費用；（5）審批：審批下屬部門的工作計劃；（6）督導(dǎo)：督導(dǎo)各下屬部門銷售計劃的執(zhí)行情況；督導(dǎo)客戶檔案的整理及保管工作；（7）評價、考核：評價和考核下屬各階段的工作業(yè)績，確保銷售部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；（8）述職：定期向總經(jīng)理述職，并接受直接下級述職；（9）及時處理銷售部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；（10）建議：向總經(jīng)理建議直接下級任用人選；（審批任命權(quán)在總經(jīng)理）6 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任（1）對企業(yè)年度和月度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；（2）對銷售部費用的合理性負(fù)責(zé)；（3）對銷售部員工穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)；（4）對銷售部控制的商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；（5）對銷售部使用和管理的設(shè)備設(shè)施的完好負(fù)責(zé)；7 主要權(quán)力（1）有根據(jù)企業(yè)制度處罰銷售部員工的權(quán)力；（2）有根據(jù)企業(yè)授予的對顧客消費優(yōu)惠折扣權(quán)；（3）有調(diào)整下屬工作內(nèi)容的權(quán)力；（4）有對外聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；（二）團(tuán)購經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、經(jīng)銷商管理經(jīng)理職能1 崗位名稱：團(tuán)購經(jīng)理（大客戶經(jīng)理、經(jīng)銷商管理經(jīng)理）2 直接上級：銷售部經(jīng)理3 直接下級：團(tuán)購業(yè)務(wù)部（大客戶業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷商管理部）銷售代表4 本職工作：負(fù)責(zé)組織企業(yè)團(tuán)購客戶（大客戶）的銷售工作和業(yè)務(wù)公關(guān)；（經(jīng)銷商管理經(jīng)理：負(fù)責(zé)尋找、管理經(jīng)銷商，監(jiān)督經(jīng)銷商的工作）5 主要職責(zé)(1)制訂部門工作計劃：根據(jù)銷售部經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制訂銷售部年度和月度工作計劃、銷售計劃報銷售部經(jīng)理審批；(2)組織：根據(jù)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃，組織、安排團(tuán)購業(yè)務(wù)部工作；組織好薰衣草安眠口服液團(tuán)購業(yè)務(wù)市場拓展和客源開發(fā)工作；（組織好經(jīng)銷商的招募和選拔工作）組織薰衣草安眠口服液銷售團(tuán)購網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)；(3)控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好本部門辦公費用；(4)審批：審批下屬部門的工作計劃；(5)評價、考核：評價和考核下屬各階段的工作業(yè)績，確保團(tuán)購業(yè)務(wù)部工作目標(biāo)的實現(xiàn)；(6)考核與評價：定期評價和考核直接下級工作業(yè)績；(7)述職：定期向銷售部經(jīng)理述職，并接受直接下級述職；(8)及時處理團(tuán)購業(yè)務(wù)部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；6 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任（1）對團(tuán)購業(yè)務(wù)部年度和月度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；（2）對團(tuán)購業(yè)務(wù)部費用的合理性負(fù)責(zé)；（3）對團(tuán)購業(yè)務(wù)部員工穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)；（4）對團(tuán)購業(yè)務(wù)部控制的商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；（5）對團(tuán)購業(yè)務(wù)部使用和管理的設(shè)備設(shè)施的完好負(fù)責(zé)；7 主要權(quán)力（1）有根據(jù)企業(yè)制度處罰團(tuán)購業(yè)務(wù)部員工的權(quán)力；（2）有根據(jù)企業(yè)授予的對顧客消費優(yōu)惠折扣權(quán)；（3）有調(diào)整下屬工作內(nèi)容的權(quán)力；（三）銷售代表1 崗位名稱：銷售代表2 直接上級：（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理3 直接下級：無4 本職工作：客戶（經(jīng)銷商）維護(hù)、開發(fā)和業(yè)務(wù)公關(guān)5 主要職責(zé)(1)制訂工作計劃：根據(jù)（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理下達(dá)年度和月度工作目標(biāo)，制訂個人年度和月度工作計劃、銷售計劃報（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理審批；(2) 執(zhí)行：（團(tuán)購、大客戶、經(jīng)銷商管理）經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計劃和銷售計劃；(3) 組織好協(xié)調(diào)好團(tuán)購客戶、大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)工作；(4) 參與銷售部銷售策劃工作；(5) 協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好團(tuán)購客戶、大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)工作；(6) 控制：控制好本人工作進(jìn)度
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