薰衣草銷售管理論文(編輯修改稿)
2025-07-19 07:49 本頁面
【文章內容簡介】 令和執(zhí)行的權利。就是公司需要在適當的時候個部門授權，之后有此層層授權。團隊 是一項長期的活動，需要集體活動的支持，需要其他人員的配合，所以團隊形式的小組推銷越來越受到重視和顧客的歡迎。（二）銷售組織的建設和崗位職能介紹公司銷售渠道的選擇1新產品入市通常渠道方案第一、直銷。直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者。同時也包含企業(yè)直接設立專賣店銷售。第二、經銷。指企業(yè)選擇代理商、經銷商來銷售自己的產品第三、混合渠道。指企業(yè)既自己經銷又有代理商、經銷商銷售。就“薰衣草安眠口服液團購業(yè)務、自控終端（如醫(yī)院、藥房等特殊客戶）外，渠道方案應以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。同時更加注重農村市場的開發(fā)。2渠道模式的突出特點直銷模式：企業(yè)自己建立銷售終端，主要在大城市等客流量高的地區(qū)。企業(yè)直接面對大客戶，直接和大客戶接觸。這種模式便于營銷行為的規(guī)范化控制，有利于提升企業(yè)的形象，同時也有利于信息傳遞準確及時。但是這種模式運營成本高，比如說人員成本、物流成本等。間接渠道模式：企業(yè)尋找各個地區(qū)的代理商，通過代理商把產品轉售給產品的經銷商。選擇這種方式，企業(yè)可以直接利用現成的渠道，節(jié)約成本，同時還可以廣泛的接受來自顧客的信息。但是，使用這種方式降低了服務質量，同時對產品經銷商依賴大。銷售組織的結構崗位職能介紹（一）銷售部經理職能1 崗位名稱：銷售部經理2 直接上級：總經理3 直接下級：團購經理、大客戶經理、經銷商管理經理4 本職工作：負責組織企業(yè)銷售工作和業(yè)務公關5 主要職責（1）制訂部門工作計劃：根據總經理下達年度和月度工作目標，制訂銷售部年度和月度工作計劃、銷售計劃報總經理審批；（2）組織：根據總經理批準的工作計劃和銷售計劃，組織、安排銷售部工作；組織好薰衣草安眠口服液市場拓展和客源開發(fā)工作；組織薰衣草安眠口服液銷售策劃工作和市場調研工作；（3）協調：協調好新開發(fā)VIP的接待工作、溝通工作；（4）控制：控制好本部門工作進度，控制好本部門辦公費用；（5）審批：審批下屬部門的工作計劃；（6）督導：督導各下屬部門銷售計劃的執(zhí)行情況；督導客戶檔案的整理及保管工作；（7）評價、考核：評價和考核下屬各階段的工作業(yè)績，確保銷售部工作目標的實現；（8）述職：定期向總經理述職，并接受直接下級述職；（9）及時處理銷售部內部矛盾和接受員工申訴；（10）建議：向總經理建議直接下級任用人選；（審批任命權在總經理）6 領導責任（1）對企業(yè)年度和月度銷售目標負責；（2）對銷售部費用的合理性負責；（3）對銷售部員工穩(wěn)定、團結負責；（4）對銷售部控制的商業(yè)秘密負責；（5）對銷售部使用和管理的設備設施的完好負責；7 主要權力（1）有根據企業(yè)制度處罰銷售部員工的權力；（2）有根據企業(yè)授予的對顧客消費優(yōu)惠折扣權；（3）有調整下屬工作內容的權力；（4）有對外聯絡的權力；（二）團購經理、大客戶經理、經銷商管理經理職能1 崗位名稱：團購經理（大客戶經理、經銷商管理經理）2 直接上級：銷售部經理3 直接下級：團購業(yè)務部（大客戶業(yè)務部、經銷商管理部）銷售代表4 本職工作：負責組織企業(yè)團購客戶（大客戶）的銷售工作和業(yè)務公關；（經銷商管理經理：負責尋找、管理經銷商，監(jiān)督經銷商的工作）5 主要職責(1)制訂部門工作計劃：根據銷售部經理下達年度和月度工作目標，制訂銷售部年度和月度工作計劃、銷售計劃報銷售部經理審批；(2)組織：根據銷售部經理批準的工作計劃和銷售計劃，組織、安排團購業(yè)務部工作；組織好薰衣草安眠口服液團購業(yè)務市場拓展和客源開發(fā)工作；（組織好經銷商的招募和選拔工作）組織薰衣草安眠口服液銷售團購網站的建設和維護；(3)控制：控制好本部門工作進度，控制好本部門辦公費用；(4)審批：審批下屬部門的工作計劃；(5)評價、考核：評價和考核下屬各階段的工作業(yè)績，確保團購業(yè)務部工作目標的實現；(6)考核與評價：定期評價和考核直接下級工作業(yè)績；(7)述職：定期向銷售部經理述職，并接受直接下級述職；(8)及時處理團購業(yè)務部內部矛盾和接受員工申訴；6 領導責任（1）對團購業(yè)務部年度和月度銷售目標負責；（2）對團購業(yè)務部費用的合理性負責；（3）對團購業(yè)務部員工穩(wěn)定、團結負責；（4）對團購業(yè)務部控制的商業(yè)秘密負責；（5）對團購業(yè)務部使用和管理的設備設施的完好負責；7 主要權力（1）有根據企業(yè)制度處罰團購業(yè)務部員工的權力；（2）有根據企業(yè)授予的對顧客消費優(yōu)惠折扣權；（3）有調整下屬工作內容的權力；（三）銷售代表1 崗位名稱：銷售代表2 直接上級：（團購、大客戶、經銷商管理）經理3 直接下級：無4 本職工作：客戶（經銷商）維護、開發(fā)和業(yè)務公關5 主要職責(1)制訂工作計劃：根據（團購、大客戶、經銷商管理）經理下達年度和月度工作目標，制訂個人年度和月度工作計劃、銷售計劃報（團購、大客戶、經銷商管理）經理審批；(2) 執(zhí)行：（團購、大客戶、經銷商管理）經理批準的工作計劃和銷售計劃；(3) 組織好協調好團購客戶、大客戶、經銷商的開發(fā)和維護工作；(4) 參與銷售部銷售策劃工作；(5) 協調：協調好團購客戶、大客戶、經銷商的開發(fā)和維護工作；(6) 控制：控制好本人工作進度
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