【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大幅度增加，一個(gè)人和共同承擔(dān)有著本質(zhì)性的區(qū)別。上營(yíng)銷(xiāo)部，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、推銷(xiāo)技巧、新老客戶(hù)的維護(hù)等等手段的配合。公司的營(yíng)業(yè)額不提升都難。（其中包括營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員對(duì)新老客戶(hù)保存任務(wù)，上客量任務(wù)等等）。3. 重返修，返修在很多企業(yè)中都被忽略，服務(wù)娛樂(lè)行業(yè)在現(xiàn)如今社會(huì)中更新?lián)Q代的非常頻繁，一般的保鮮期在35年，保質(zhì)期在58年最長(zhǎng)，具不完全統(tǒng)計(jì)與調(diào)查，服務(wù)行業(yè)的平均高回報(bào)期在3年，存活期平均在6年，也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)從開(kāi)業(yè)后因?yàn)樵O(shè)備的耗損老化，和一些設(shè)備的過(guò)時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致生意的影響。那么企業(yè)的生存就會(huì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)的翻新與返修也成了重中之重，再加上前面所講的營(yíng)銷(xiāo)理念，造客人所需的產(chǎn)品，提供客人所需的服務(wù)，而不是推銷(xiāo)所剩的產(chǎn)品，根據(jù)客人所需，對(duì)一些陳舊設(shè)備進(jìn)行返修，對(duì)于一些利用低和報(bào)損的設(shè)備進(jìn)行撤換，重新提升利用率。提供客人所需滿(mǎn)意的設(shè)施。三、爭(zhēng)輝煌 通過(guò)前三個(gè)階段的努力，如果各個(gè)方面都按預(yù)期計(jì)劃完成，這是就應(yīng)、該具備了企業(yè)成功的所有因素，加上從新返修后，對(duì)于顧客更加貼身、更加完善。我們可以預(yù)算下我們方案成功后的營(yíng)業(yè)額在多少，前面講了改革成立營(yíng)銷(xiāo)部，那么改革和成立期，（其中包括人員的招聘、培訓(xùn)、起步到成熟。）這其中最少需要三個(gè)月時(shí)間，在這三個(gè)月時(shí)間里對(duì)服務(wù)員、技師也進(jìn)行培訓(xùn)提高服務(wù)質(zhì)量，完成前期籌備后，在利用三個(gè)月時(shí)間，根據(jù)在此期間的客人和社會(huì)上的市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始主抓營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)定位、銷(xiāo)路開(kāi)拓、分排任務(wù)額，?？蛻?hù)。舉例：例如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，我公司市場(chǎng)定位于中低家庭消費(fèi)群體，那么下一步工作計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所針對(duì)的方向就是家庭客戶(hù)，加上前面講的各部門(mén)任務(wù)分配，加強(qiáng)保護(hù)新老客戶(hù)。第二階段營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)任務(wù)，（因?yàn)楦鞑块T(mén)分排老客戶(hù)分銷(xiāo)管理任務(wù)，就會(huì)每個(gè)月有老客戶(hù)增加，營(yíng)業(yè)額就會(huì)同比增加）一年后按3%提升的話(huà)。若按5%提升的話(huà)，上面所講也只是粗略理論計(jì)劃，如果能跟上一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，很可能超額完成營(yíng)業(yè)額任務(wù)，如果用對(duì)方法，突破5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額只是時(shí)間的問(wèn)題。再加上第三階段的整改與翻新后，加上營(yíng)銷(xiāo)的配合，68萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額指日可待，完全不是夢(mèng)想。 這種方式為公司帶來(lái)的是一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，不出35年培訓(xùn)出來(lái)的員工一定是以一敵百精兵強(qiáng)將，也就是鋼鐵大王所謂的那樣的團(tuán)隊(duì)。第二節(jié) 新式思維，以經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效益。（此種方式不但有奇效，而且發(fā)展迅速。） 隨著社會(huì)的演變進(jìn)步，為了跟隨社會(huì)的腳步，各大企業(yè)都在創(chuàng)新研究更好的，更有效的方法來(lái)提高利潤(rùn)率，提升營(yíng)業(yè)額來(lái)創(chuàng)收。再加上同行業(yè)的崛起，競(jìng)爭(zhēng)力度預(yù)見(jiàn)加大。選擇用什么樣的工具（武器）來(lái)競(jìng)爭(zhēng)、拼殺尤為重要。舉例；例如讓你合邁克舒馬赫進(jìn)行賽車(chē)誰(shuí)會(huì)贏(yíng)，那不用說(shuō)肯定是舒馬赫，但是如果我要下賭注，你會(huì)贏(yíng)賽車(chē)王舒馬赫，下賭注100萬(wàn)，肯定有很多有說(shuō)我虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好，但我要說(shuō)你開(kāi)法拉利，讓舒馬赫開(kāi)桑塔納，這樣誰(shuí)會(huì)贏(yíng)？所以在商場(chǎng)中技術(shù)比較好，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，不一定賺的錢(qián)就會(huì)比較多。當(dāng)我們擁有最好的工具的時(shí)候，我們成功的速度才是最快。哪下面我們來(lái)看下新式營(yíng)銷(xiāo)有什么樣的奇效。一、 合作合作在生活中體現(xiàn)很多形式，有生活中體現(xiàn)小的形式，例如；同事之間的合作，同事之間有同一工作任務(wù)，而一個(gè)人無(wú)法完成時(shí)，就需要合作。還有家人之間的合作，朋友之間的合作，等等。還有公司之間的合作，例如；通常比較常見(jiàn)的企業(yè)與銀行之間的合作，還有比較經(jīng)典的幾次合作，柯達(dá)膠卷+可口可樂(lè)1998年,柯達(dá)膠卷與可口可樂(lè)推出了“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷(xiāo)活動(dòng):消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)6罐裝的可口可樂(lè),可獲贈(zèng)1張“柯達(dá)免費(fèi)沖卷,免費(fèi)享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”。反過(guò)來(lái),消費(fèi)者“在柯達(dá)快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷,即可送可口可樂(lè)一罐”。這一活動(dòng)雙方都是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品,這種不同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合促銷(xiāo)能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng),達(dá)到雙贏(yíng)目的,對(duì)于消費(fèi)者而言,自然也是種誘惑?；萜?星巴克咖啡調(diào)查顯示星巴克在自己的2000萬(wàn)顧客中,90%都是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),星巴克立即決定在菜單上添加一份新的“甜點(diǎn)”:高速無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?；萜諡樾前涂艘M(jìn)了新的無(wú)線(xiàn)連接管理器,并安裝了無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的大部分設(shè)備,只要客戶(hù)進(jìn)入具有無(wú)線(xiàn)支持能力的星巴克咖啡店,就能夠立即自動(dòng)檢測(cè)并連接到網(wǎng)絡(luò)?；萜粘霈F(xiàn)以后,星巴克提供的就是全能的超值服務(wù),看似毫無(wú)瓜葛的兩者,在合作后使得餐飲業(yè)的e化成為可能,它們共同為星巴克的顧客定義了一個(gè)價(jià)值包:邊喝著香濃的咖啡邊在互連網(wǎng)上暢游的寫(xiě)意感覺(jué)。等等一切合作的方式與形式，我在大學(xué)時(shí)一位教授曾經(jīng)這樣講過(guò)，在你發(fā)展事業(yè)或是自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，和你合作的人越多，那么代表你成功的幾率就越大。合作的方式與形式現(xiàn)在也不多講。我們總結(jié)下，只要雙方為同一目標(biāo)努力，分享同一利益就會(huì)達(dá)成共識(shí)，通力合作。那么我們考慮的重點(diǎn)就是，企業(yè)與消費(fèi)者之間的或作為同一目標(biāo)而努力，分享同一利益。二、 網(wǎng)絡(luò)二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，這句活已經(jīng)在生活中得到了驗(yàn)證，各大企業(yè)也爭(zhēng)先恐后的編制自己的管理團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)。還有一些例如新浪、百度、阿里巴巴等等一些網(wǎng)絡(luò)公司的相繼崛起。還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的連鎖店，例如肯德基、麥當(dāng)勞、沃爾瑪、華聯(lián)等等等等。鋼鐵大王卡耐基也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果我的公司現(xiàn)在倒閉，但是保留我們的團(tuán)隊(duì)，2年后又會(huì)有一個(gè)新的鋼鐵大王。網(wǎng)絡(luò)上也流傳一句名言，二十一世紀(jì)就是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，你有大網(wǎng)你就網(wǎng)大魚(yú)，你有小網(wǎng)就網(wǎng)小魚(yú)，如果你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就只能被人家網(wǎng)來(lái)網(wǎng)去。一時(shí)之間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為新名詞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又分為英特網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)兩種。（所謂人際網(wǎng)絡(luò)就是人際關(guān)系網(wǎng)。人際網(wǎng)絡(luò)有個(gè)法則，叫250法則，也就是說(shuō)每個(gè)人身后都有25人的關(guān)系網(wǎng)，在這25人中每個(gè)人又有25人的關(guān)系網(wǎng)，以此類(lèi)推不出4代就會(huì)有250人，一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)。所以說(shuō)假設(shè)有一天你得罪一個(gè)客人，很可能你失去的就是250人的團(tuán)隊(duì)。）那么如何打造管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成為重點(diǎn)。我們現(xiàn)在回顧下，如果一個(gè)企業(yè)的消費(fèi)者成為自己企業(yè)忠實(shí)的客戶(hù)，而且企業(yè)的營(yíng)業(yè)額和顧客也有了密切的關(guān)系，再利用融來(lái)的資金對(duì)企業(yè)硬件設(shè)施進(jìn)行改善，對(duì)軟件設(shè)施進(jìn)行培訓(xùn)整改。真正做到顧客需要的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)還會(huì)失敗嗎？現(xiàn)在問(wèn)題的關(guān)鍵，是如何吧以上說(shuō)的三大趨勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，接下來(lái)我們來(lái)看下新式會(huì)員卡管理辦法能否聯(lián)合三大趨勢(shì)為企業(yè)贏(yíng)得利潤(rùn)。了解新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)我們來(lái)先談一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是“廣告”廣告是營(yíng)銷(xiāo)中不可缺少的手段之一，舉例：假如成龍今年拍一部新片你會(huì)不會(huì)不知道，你肯定會(huì)知道，因?yàn)槌升埮囊徊啃缕欢〞?huì)做宣傳，如果成龍拍新片沒(méi)有做廣告宣傳你從哪里知道。所以一個(gè)企業(yè)要想增加知名度，就必須要做廣告宣傳，很多企業(yè)把費(fèi)用和金費(fèi)作為首要金費(fèi)，提升至總營(yíng)業(yè)額的20%30%，利用廣告一炮而紅的企業(yè)有“腦白金”、“黃金搭檔”等等。但是現(xiàn)如今社會(huì)上廣告宣傳越來(lái)越多，顧客對(duì)廣告的信任度越來(lái)越小，再加上一些虛假?gòu)V告，就更讓老百姓難以相信。但