【正文】 對(duì)于我來(lái)說(shuō)我需要的是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)平臺(tái)來(lái)施展我的才華，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)需要的是提高營(yíng)業(yè)額的結(jié)果，給我個(gè)平臺(tái)來(lái)創(chuàng)造你需要的結(jié)果，完成雙贏。由于從事過(guò)多年的銷售技巧培訓(xùn)，加上又學(xué)習(xí)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有著多年的經(jīng)驗(yàn)，例如開(kāi)拓市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷渠道、銷售技巧培訓(xùn)、組建培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)等等都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐經(jīng)歷2002年2月至2004年11月工作于哈爾濱啤酒銷售公司沈陽(yáng)分公司。累積點(diǎn)數(shù)超過(guò)144580點(diǎn)升級(jí)為VIP藍(lán)鉆，升級(jí)為VIP藍(lán)鉆公司保底月薪5000元加公司效益分紅?，F(xiàn)在去考慮下我們是事半功倍，還是功半事倍。而且會(huì)有投資一樣的回報(bào)，更何況不是一筆小的回報(bào)，是很多老板投資也沒(méi)有的回報(bào)。等待公司壯大成熟后，我們即可以以兼并、合作等方式發(fā)展其他省、市縣、區(qū)……。也許不到2年，到時(shí)如果不開(kāi)分店連鎖，我們都需要控制店內(nèi)每月辦卡的數(shù)量，來(lái)控制客流量（客流太多接待成問(wèn)題）。就會(huì)享受公司提成，按3進(jìn)制我們來(lái)計(jì)算下具體這位顧客可以分到多少提成。我們把這600元分成10份，分別獎(jiǎng)勵(lì)給介紹新顧客的客戶，和介紹他來(lái)有著血緣關(guān)系的客戶。哪么我們?yōu)槭裁捶催^(guò)來(lái)考慮，把廣告宣傳所省下來(lái)的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給那些替我們宣傳的顧客，來(lái)達(dá)到廣告宣傳的效果。我們現(xiàn)在回顧下，如果一個(gè)企業(yè)的消費(fèi)者成為自己企業(yè)忠實(shí)的客戶，而且企業(yè)的營(yíng)業(yè)額和顧客也有了密切的關(guān)系，再利用融來(lái)的資金對(duì)企業(yè)硬件設(shè)施進(jìn)行改善，對(duì)軟件設(shè)施進(jìn)行培訓(xùn)整改。還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的連鎖店，例如肯德基、麥當(dāng)勞、沃爾瑪、華聯(lián)等等等等?；萜諡樾前涂艘M(jìn)了新的無(wú)線連接管理器,并安裝了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的大部分設(shè)備,只要客戶進(jìn)入具有無(wú)線支持能力的星巴克咖啡店,就能夠立即自動(dòng)檢測(cè)并連接到網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)我們擁有最好的工具的時(shí)候，我們成功的速度才是最快。 這種方式為公司帶來(lái)的是一個(gè)強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，不出35年培訓(xùn)出來(lái)的員工一定是以一敵百精兵強(qiáng)將，也就是鋼鐵大王所謂的那樣的團(tuán)隊(duì)。提供客人所需滿意的設(shè)施。設(shè)定任務(wù)基層35人/周，高層510人/周任務(wù)。上面所說(shuō)的也只不過(guò)是客戶維護(hù)的一些手段，從開(kāi)始的無(wú)到有，到老客戶的越來(lái)越多。這其中有提醒、關(guān)心、慰問(wèn)和幫助。然后進(jìn)行修改后投放市場(chǎng)，創(chuàng)出自己的品牌。 31% 14% 8% 20% 27% 3人感覺(jué)這里清靜。1) 孫子兵法中有云；知己知彼方可百戰(zhàn)不殆，根據(jù)以上市場(chǎng)層次劃分，了解對(duì)手打出的市場(chǎng)品牌，選出空白市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位，作出相應(yīng)的對(duì)策。那么接下來(lái)我就簡(jiǎn)單的你擬定下一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的五年發(fā)展計(jì)劃，初步計(jì)劃為三大板塊，四個(gè)發(fā)展階段，具體內(nèi)容如下：一；打基礎(chǔ)，創(chuàng)品牌（其中包括兩個(gè)發(fā)展階段。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。把南方成熟的運(yùn)營(yíng)模式用于西北不成熟的市場(chǎng)，這其中就很可能很可能有感冒發(fā)燒等一系列癥狀。回到了南方桑拿業(yè)起步的狀態(tài)。也就是這個(gè)時(shí)期，桑拿行業(yè)開(kāi)始了一場(chǎng)規(guī)模浩大的競(jìng)爭(zhēng)和角逐。下面是一份廣州桑拿市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，說(shuō)起廣州桑拿會(huì)所業(yè)態(tài)，大部分人們的觀念還停留在多年前的狀態(tài)，那就是“黃”、“小”。營(yíng)銷決定了如何啟動(dòng)、定價(jià)、分銷和促銷產(chǎn)品和服務(wù)并在之后不斷監(jiān)控市場(chǎng)上的變化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出相應(yīng)的改進(jìn)，最終決定何時(shí)終止提供產(chǎn)品和服務(wù)。與銷售相比，營(yíng)銷是范圍更廣且更具綜合性的過(guò)程。 很多人對(duì)于營(yíng)銷有很大的理解誤區(qū)，和一些觀念的錯(cuò)誤，例如：在企業(yè)界和公眾的意識(shí)中，營(yíng)銷被極大地誤解了。關(guān)于營(yíng)銷，目前國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷存在的目的在于支持生產(chǎn)，消除企業(yè)的存貨。有時(shí)，營(yíng)銷和銷售幾乎有著相反的意味?？傊?，營(yíng)銷不是一種短期的銷售行為，而是一種長(zhǎng)期的投資行為。黃，就是特殊服務(wù)，更談不上什么規(guī)模和特色?，F(xiàn)在的桑拿洗浴行業(yè)已到了一個(gè)登堂入室的時(shí)候，一些擁有實(shí)力已經(jīng)相當(dāng)完善的桑那休閑企業(yè)也得到了社會(huì)的認(rèn)同，如漢拿山、金佰翰、藝海、權(quán)金城等等，都已成為每年?duì)I業(yè)額近10億元的大型集團(tuán)。其實(shí)說(shuō)來(lái)什么行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，不凡有地方性的差異。舉例；南方天熱比如四川重慶一帶有嚴(yán)重的桑拿天，所以很多人習(xí)慣了下班后洗澡在桑拿里休閑，而西北人沒(méi)有洗澡的習(xí)慣，休閑也習(xí)慣于去一些街市。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷組合，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。）1. 第一個(gè)階段是打基礎(chǔ)。2. 創(chuàng)品牌1) 根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)查分析，詢問(wèn)顧客需求，做客戶需要的產(chǎn)品、提供顧客需要的服務(wù)。7人聽(tīng)說(shuō)這里換了技師 10人感覺(jué)浪潮可能沒(méi)位置，這里睡覺(jué)也比浪潮舒服 過(guò)來(lái)看看。打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。一連串的體貼服務(wù)機(jī)制，不是說(shuō)今天客人消費(fèi)就是上帝，尊為上賓。 在管理中有句俗話：“營(yíng)運(yùn)管理講究程序，營(yíng)銷管理講究激勵(lì)任務(wù)，例如服務(wù)員為客人服務(wù)就像電腦程序一樣，按部就班形成一種模式，而營(yíng)銷不能是固定的模式，而是靈活可變的，就形如推銷，推銷是一種多重因素組成的綜合體，其中有某種因素條件不足都有可能導(dǎo)致失敗，所以就不可能用單一的模式來(lái)控制，激勵(lì)員工有奮勇殺敵的勁頭，用任務(wù)額度來(lái)奠定工作量，完成營(yíng)業(yè)額以數(shù)量來(lái)劃分，完成大任務(wù)。做到全民皆兵。三、爭(zhēng)輝煌 通過(guò)前三個(gè)階段的努力，如果各個(gè)方面都按預(yù)期計(jì)劃完成，這是就應(yīng)、該具備了企業(yè)成功的所有因素，加上從新返修后，對(duì)于顧客更加貼身、更加完善。第二節(jié) 新式思維，以經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效益。哪下面我們來(lái)看下新式營(yíng)銷有什么樣的奇效?；萜粘霈F(xiàn)以后,星巴克提供的就是全能的超值服務(wù),看似毫無(wú)瓜葛的兩者,在合作后使得餐飲業(yè)的e化成為可能,它們共同為星巴克的顧客定義了一個(gè)價(jià)值包:邊喝著香濃的咖啡邊在互連網(wǎng)上暢游的寫(xiě)意感覺(jué)。鋼鐵大王卡耐基也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果我的公司現(xiàn)在倒閉，但是保留我們的團(tuán)隊(duì)，2年后又會(huì)有一個(gè)新的鋼鐵大王。真正做到顧客需要的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)還會(huì)失敗嗎？現(xiàn)在問(wèn)題的關(guān)鍵，是如何吧以上說(shuō)的三大趨勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)完整的營(yíng)銷方案，接下來(lái)我們來(lái)看下新式會(huì)員卡管理辦法能否聯(lián)合三大趨勢(shì)為企業(yè)贏得利潤(rùn)。很多企業(yè)為了拉攏客戶，提出方案如果你能為公司介紹來(lái)客戶，公司給你提成或返點(diǎn)等等。我們看下公司得到多少利潤(rùn)。顧客會(huì)不會(huì)自己為公司傳達(dá)好的訊息給自己的親友。這一切終將表示，有好的技術(shù)，不如使用號(hào)的工具（方法），再有舒馬赫的技術(shù)，沒(méi)有一部好的交通工具，一切都成為泡影。孫子兵法講到，兵法的最高境界就是——不戰(zhàn)而勝，怎樣才能不戰(zhàn)而勝呢？就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕