雅客v9做就做維生素糖果的領(lǐng)袖品牌-免費(fèi)閱讀
【正文】 到年底，四個(gè)月的時(shí)間，雅客V9在全國賣到3個(gè)多億，明年保守地講也可以賣到7個(gè)億，再加上其它的品類，雅客明年估計(jì)可以賣到十多個(gè)億。上市一個(gè)月，雅客V9僅在福建省就產(chǎn)生了230萬元的銷售業(yè)績(jī)，是去年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的四倍。雅客V9推廣大獲全勝經(jīng)過雅客V9的傳播活動(dòng)，我們不僅成功實(shí)現(xiàn)了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉動(dòng)雅客系列產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)。2003年盛夏，一場(chǎng)雅客V9與氣溫的熱度競(jìng)賽拉開了。這種脈沖式的節(jié)奏比之不動(dòng)腦筋的細(xì)水長(zhǎng)流和平均分配效果好兩倍，而并不多花一份錢。雅客V9要想成為維生素糖果的未來領(lǐng)袖，就要選擇最有領(lǐng)袖氣質(zhì)的媒體，誰是最有領(lǐng)袖氣質(zhì)的媒體？當(dāng)然是中央電視臺(tái)。剛剛播放第一遍，全場(chǎng)嘩地就響起一片掌聲，足足持續(xù)了5分鐘，所有人的情緒都被調(diào)動(dòng)起來。無論多難，我們都要堅(jiān)持到底，不能有一點(diǎn)馬虎。印章“中國營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”敲下。●跑步篇 【30秒】TVC腳本 清晨的城市，朝霞映襯著密集的高樓。在明星代言成風(fēng)的今天，走明星線路實(shí)在是讓人又愛又恨：操作得當(dāng)，借明星之力一夜成名；操作不當(dāng)，借不到力不說，還要無端惹一些負(fù)作用，所以用明星一定要特別小心。為了體現(xiàn)雅客V9的健康感，我們專門設(shè)計(jì)了飄舞的V和9色彩虹帶構(gòu)成的9的視覺組合圖形，整個(gè)元素充滿青春活力，仿佛維生素帶來的新鮮動(dòng)力源源不斷地注入生命體。15標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的糖果企業(yè)。還有比“雅客V9”更好的命名選擇嗎？在迷霧重重中尋尋覓覓之后，卻與對(duì)方不期而遇，這種百轉(zhuǎn)千回豁然開朗的感覺，可真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫。我們要求它從名稱就開始占位。因?yàn)闄C(jī)會(huì)就在眼前。其實(shí)維生素糖果市場(chǎng)上早就存在，比如維果C、各類果汁糖等，但并沒有一個(gè)品牌有意識(shí)地將維生素糖果發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)，所以它們只是功能性糖果的點(diǎn)綴存在。顯而易見，啟動(dòng)維生素糖果品類無須太多的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)于維生素糖果已有一定的認(rèn)知度。但銷售額卻高達(dá)135億元。第三，媒體的集中。中國企業(yè)家往往有一種野心，希望能夠做出很多品牌，實(shí)際上這是不太現(xiàn)實(shí)的，或者說不可能的。精彩巧克力、伯爾巧克力、滋寶維生素糖果、好合、濃點(diǎn)、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麥考利、可妙、派對(duì)時(shí)刻……鋪天蓋地的布滿整個(gè)空間。被800多個(gè)糖果品種包圍，那是什么概念？那意味著雅客巨大的品牌架構(gòu)整理工程，雅客家族明星產(chǎn)品的確立與論證，以及尋找糖果市場(chǎng)最有力的突破口。即便你有錢去做很多品牌，你也不一定有能力維護(hù)那么多的品牌，尤其像糖果這樣的企業(yè)，做那么多的品牌是沒有意義的。這點(diǎn)我們?cè)诤竺鏁?huì)專門談?wù)?。包裝糖果得到發(fā)展。2. 鮮橙多、酷兒、每日C是在飲料界掀起了補(bǔ)充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場(chǎng)，一片欣欣向榮的景象。于是在雅客擁有的800多個(gè)糖果品種中，我們選中了雅客滋寶——含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補(bǔ)充人體一天所需維生素。這一想法得到了雅客老總陳天獎(jiǎng)先生的激賞，大家一拍即合。營(yíng)銷22條法則中有一條類別法則，就是要求產(chǎn)品盡量明確品類的代表身份。雅客V9=創(chuàng)新+運(yùn)動(dòng)+健康我們希望從一開始就讓雅客V9具有一種與眾不同的形象與氣質(zhì)，首先要找出雅客V9的品牌定位與品牌調(diào)性。第一個(gè)與Damp。為了體現(xiàn)雅客V9的運(yùn)動(dòng)精神，我們?cè)O(shè)計(jì)了水果與球類融合的主視覺元素，比如橙子籃球、檸檬橄欖球、橙子足球、橙子壘球、橙子排球等。我們相信雅客V9本身就是一顆明星，其形象代言人必須跟雅客V9有某些共通之處：健康、活力、明星特質(zhì)。 周迅一身運(yùn)動(dòng)裝束跑過街道。1周迅手一揮，說道：想吃維生素糖果的，就快跟上吧！”1周迅和眾人一起跑著，疊壓“雅客V9”的標(biāo)版。從事廣告業(yè)十多年，我們接觸過很多非常棒的客戶，但也碰到過許多非?？上У目蛻?，因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)的要求不能堅(jiān)持，結(jié)果損害了品牌的成長(zhǎng)。營(yíng)銷人員一致公認(rèn)：雅客V9的廣告片是所有糖果廣告中最具沖擊力與感染力的。不溫不火了十年的糖果市場(chǎng)，急需一個(gè)領(lǐng)袖品牌來帶動(dòng)。同時(shí)也建立了高度的聲音門檻以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。]當(dāng)雅客V9的熱度超過十年來上海最熱的一天的最高溫度時(shí)，超大規(guī)模的新品派發(fā)品嘗會(huì)更將熱度推向全新紀(jì)錄。雅客是
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