21世紀(jì)職業(yè)教育規(guī)劃教材消費(fèi)心理學(xué)(編輯修改稿)
2025-06-25 18:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌和營銷的SWOT分析 優(yōu)勢：①韓麗宅配的品牌有著特定明晰的內(nèi)涵和延伸規(guī)劃，主張： 追求新的文化生活方式，倡導(dǎo)在廚房制造快樂，目前打造CDLK廚房，時尚之路，即形成烹調(diào)、就餐、家居功能于一體的一體化廚房。②韓麗宅配有著強(qiáng)大的品牌和運(yùn)作支撐后盾，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，在深圳的強(qiáng)大生產(chǎn)和研發(fā)以及全國的營銷特供體系，產(chǎn)品方面，引進(jìn)韓國的先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計理念，與進(jìn)口產(chǎn)品同步，質(zhì)量零距離，方便、快捷、環(huán)保和實(shí)用的典型特性使其在同類產(chǎn)品中性價比最優(yōu)。不足：① 在浙江市場剛切入杭州，整個來講，品牌知名度不高，宣傳量還不大，過去所作的宣傳中，品牌提升的延續(xù)性不夠。② 營銷體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行，業(yè)績還主要是靠賣場。威脅：一批中高檔品牌櫥柜在04年進(jìn)行擴(kuò)張，新生力量的介入，開始加快市場的蠶食速度，尤其科寶、柏麗等，他們的營銷體系基本健全，品牌宣傳的力度較大，具有一定系統(tǒng)性，具體而言： 索姆與雅潔屬于同一廠家，生產(chǎn)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力比較強(qiáng)，年銷售量在600套左右。 名仕經(jīng)營的時間較長，在杭州市場的品牌知名度比較高，在中高端品牌中品牌知名度和第一提及率位于前列，市場認(rèn)可程度比較高。歐琳、惠而邦和港澳，實(shí)力強(qiáng)，它們在設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流和銷售服務(wù)方面已經(jīng)自成體系，已進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營階段。歐林的品牌建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)已進(jìn)入比較規(guī)范成型的程度，對市場影響力比較大，占有率較高。這是值得研究學(xué)習(xí)和模仿的品牌。這三家需要我們進(jìn)行個案的全面深入剖析研究。總體而言，實(shí)力和規(guī)模都比較高，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)比較成熟，品牌效應(yīng)比中低端品牌強(qiáng)，市場份額比較大，屬于未來市場的主角。04年韓麗宅配的主要競爭對手可初步定為：索姆、柏麗、名仕、歐琳等。機(jī)會：市場需求的大幅度增長，主要對手的整合速度不快，系統(tǒng)性不強(qiáng)?？傊?，韓麗宅配在杭州市場處于中高端品牌位置，屬于市場跟進(jìn)者，市場的潛在優(yōu)勢可以排列前位，因而需要練內(nèi)功，將品牌實(shí)力和優(yōu)勢迅速傳播出來，同時結(jié)合營銷進(jìn)行提升業(yè)績。使其后發(fā)制人，抗衡主要對手，獲取較大的市場份額。因此，根據(jù)上述基本分析，可以展開相應(yīng)的策略運(yùn)作。第三部分：確立運(yùn)作目標(biāo)和戰(zhàn)略杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去？ 韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo) 在04年，品牌知名度提升60%，第一提及率達(dá)到前三位，美譽(yù)度提升10%。 韓麗宅配的營銷運(yùn)作目標(biāo)在04年，以杭州市場為主，浙江市場的營銷目標(biāo)達(dá)到1000萬元。 韓麗宅配如何到達(dá)目的地？韓麗宅配營運(yùn)的主要戰(zhàn)略 韓麗宅配浙江經(jīng)銷商對于這一品牌的運(yùn)營，根據(jù)綜合情況來看，可以大致有1~3年的運(yùn)作規(guī)劃，主要是通過對韓麗品牌的運(yùn)作，1年后能對浙江市場進(jìn)行深耕運(yùn)作，經(jīng)銷商可以成為櫥柜經(jīng)營的專家和品牌運(yùn)營商，積累資本進(jìn)行新的擴(kuò)張。具體而言，通過在杭州樹韓麗品牌、組建完善的營銷系統(tǒng)，形成樣板市場，再以品牌支撐和推動浙江市場開拓以及營銷推廣，通過營銷活動推廣帶動塑造品牌，同時練內(nèi)功建營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)以加強(qiáng)管理獲取利潤。第四部分：關(guān)于鑄造利器——核心競爭力憑什么核心競爭力可以抗衡主要對手爭奪更多市場份額？面對供需兩旺的櫥柜市場，惟有強(qiáng)勢競爭力的品牌經(jīng)銷商可以在市場中橫沖直撞，爭奪更多的市場，獲取更大的利潤，因此韓麗宅配必須在進(jìn)入浙江市場后運(yùn)用3大利劍快速打造出相匹配的核心競爭力，它主要包括： 經(jīng)銷商的運(yùn)營能力——企業(yè)發(fā)展的核心引擎經(jīng)銷商的運(yùn)營能力是一個整體，但在這里主要是指經(jīng)銷企業(yè)的綜合運(yùn)籌能力、管理能力、市場應(yīng)變能力以及贏取更多利潤的能力。具體表現(xiàn)在擁有高效率的團(tuán)隊(duì)和機(jī)制，建設(shè)新型企業(yè)文化，營
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