【文章內(nèi)容簡介】 年約需要5280元電費：（以全部飲用開水計算）20000247。30%=4031元 飲水機(jī)一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。該種方案的優(yōu)點：不需要投入設(shè)備，使用方便該種方案的缺點：存在二次污染，使用周期長，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。方案七：學(xué)校開水器方案以480人學(xué)校為例40人/班，共12個班，總?cè)藬?shù)480人；每個月22天，一年9個月，共計22*9=198天/年， 按每個人一天用1升水算 一年198升水，一學(xué)期每人收水費30元，一年每人收水費60元。每年所需總水費：學(xué)校480人總用水量按200人算200*480=96000升水，96000升=96噸廢水比1：3 96*4=384噸按3元每噸計算384*3=1152元每年所需總電費：針對小學(xué)，用開水容易造成安全事故，所以以溫開水為主水溫?zé)?5度，1KWH(1度電)可以燒32升溫開水。96000/32=3000度/年 按1元一度電算3000度/年=3000元/年設(shè)備成本:CR721C2 200G 經(jīng)銷價3141元/臺 市場價 6980元/臺， 溫開水50L/H，功率 2KW。提供3臺商用開水器3141元/臺*3=9423元維護(hù)費用：經(jīng)銷商維護(hù)費用：更換濾芯 2040元/年P(guān)P棉 活性炭 20元/臺/次 * 3臺 * 4次/年 =240元/年RO膜 300元/臺/次 * 3臺 * 2次/年 =1800元/年 學(xué)校維護(hù)成本：更換濾芯 4200元/年P(guān)P棉 活性炭 100元/臺/次 * 3臺 * 4次/年 = 1200元/年RO膜 500元/臺/次 * 3臺 * 2次/年 =3000元/年一、直接購買：對經(jīng)銷商：首年賣設(shè)備利潤：（69803141）元/臺*3臺=11517元首年更換濾芯收入：42002040=2760元續(xù)年凈收入： 更換濾芯收入 2760元/年經(jīng)銷商提供的服務(wù)支持：定期檢測水質(zhì)。（校方出資檢測費用）前6個月免費更換濾芯。對校方：首年設(shè)備投入：6980元/臺*3臺=20940元每年水電費：4152元每年維護(hù)費用：4200元首年凈利潤：480002094041524200=18708元續(xù)年凈利潤：4800041524200=39648元校方獲益：節(jié)省每年桶裝水的費用。針對水質(zhì)較差地區(qū)，免費檢測水質(zhì)，校方經(jīng)營安全性更高；水質(zhì)改善，提升學(xué)校硬件條件和檔次。彰顯學(xué)校服務(wù)特色以及責(zé)任心態(tài)，家長認(rèn)可，學(xué)校的生源更多口碑更好。二、租賃式：可以與學(xué)校簽定使用合同3至5年。到期后產(chǎn)品免費送給學(xué)校。經(jīng)銷商提供商用開水器，承擔(dān)所有水電費和合同內(nèi)的維護(hù)費用。經(jīng)銷商每年定期2次對學(xué)校做水質(zhì)查檢。首年凈收入對經(jīng)銷商：共收取學(xué)生總費用28800元首年投入： 經(jīng)銷價3141元*3臺共9423元 首年凈利潤:28800942341522040=13185元續(xù)年凈收入收取學(xué)生總費用28800元投入水電費共4152元維護(hù)費用共2040元續(xù)年凈利潤：2880041522040=22608元如簽五年第一年凈利潤13185元，后四年每年凈利潤22608元五年總利潤13185+22608*4=103617元對學(xué)校：。水電費產(chǎn)品費用都由經(jīng)銷商承擔(dān)。節(jié)約每年桶裝水費用。，凈化開水現(xiàn)制現(xiàn)用，溫開水（45度）即開即用，水質(zhì)經(jīng)紫外線殺菌，新鮮健康，可以生飲。開水器自帶童鎖保護(hù)，避免產(chǎn)品使用中發(fā)生安全事故。，免費檢測水質(zhì)，校方經(jīng)營安全性更高；，升級學(xué)校硬件實力，提升學(xué)校檔次；，家長認(rèn)可，學(xué)校的生源更多口碑更好。該方案的優(yōu)點：學(xué)校方面，不用投資，無償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度?？色@得長期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。使商家找到了開拓學(xué)校市場的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場，阻礙少，風(fēng)險低。網(wǎng)絡(luò)獨占，競爭少，細(xì)水長流，可長期經(jīng)營，長期受益。項目操作方便、成熟，無需任何技術(shù)和經(jīng)驗無需任何手續(xù)，個人即可操作。 該方案的缺點： 由于租賃式是由學(xué)校向每生收取一定的消費，則學(xué)校有一定的壓力，而且家長跟學(xué)生會存在一定的怨言。該方案一是先投放產(chǎn)品，再收取利益，因此資金運轉(zhuǎn)運轉(zhuǎn)周期慢。注意問題及解決辦法（1）經(jīng)營模式上面簡述了兩種方法，具體的由經(jīng)銷商根據(jù)具體情況靈活操作。（2）經(jīng)銷商應(yīng)對定期為開水器換濾芯，每年的開學(xué)、放假前就提前對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并對水質(zhì)進(jìn)行檢測，確保水質(zhì)安全。（3）租賃模式的收益是以每生每年按標(biāo)準(zhǔn)收取費用的，但是教育部卻明令禁止學(xué)校以任何名義強(qiáng)制的收取學(xué)生費用，怎么解決？解決辦法：經(jīng)銷商在與學(xué)校談的時候就必須要考慮的一個問題，因此事先必須先征求家長們的意見，向?qū)W生家長寄一份致家長的一封信及回執(zhí)單（見附件三）。（4）此方案同時適合于學(xué)校獨立操作，經(jīng)銷商直接將產(chǎn)品賣給學(xué)校，所有的責(zé)任全部由學(xué)校自己來承擔(dān)，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)售后服務(wù)即可，也可以由經(jīng)銷商與學(xué)校使用操作，但最關(guān)鍵的一點是如何去解決未交水費的學(xué)生也可以喝到純凈水的問題，個人建議最好保證95%的學(xué)生家長都能繳費，如果不能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，則每位已經(jīng)繳費的學(xué)生辦理一張水卡，配上照片、姓名、班級，每臺開水器由專人負(fù)責(zé)看管，并且一次性取水量不得高于2L。（5）為保證學(xué)生的飲水健康，投資商的投資需長時間才能收回，因此，要求校方停止外購?fù)把b水，建議停供開水；供水前經(jīng)銷應(yīng)邀請當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗，合格后才開始供水。三、刷卡式：為解決本市各校學(xué)生健康飲水和節(jié)省開支的難題，同時提升學(xué)校的知名度，公司專為學(xué)校設(shè)計了一套完善的直飲水建設(shè)合作方案，具體如下： 我公司根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有人數(shù)安裝足夠容量的直飲水設(shè)備。整套設(shè)備的投資（包括制水設(shè)備、終端智能IC卡飲水機(jī)、管道和施工）均由我公司負(fù)責(zé)，學(xué)校無需投入任何費用；設(shè)備運行所需的水電費也由我公司負(fù)責(zé)（主機(jī)加工制水）； 直飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測、維修維護(hù)、濾材更換均由我公司負(fù)責(zé)； 我公司只收取五年的活性水加工設(shè)備成本費，五年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有。選擇刷卡式設(shè)備，將消費金額透明化更有說服力。以1000人學(xué)校做樣本，(1) 收入核算一張水卡售價30元（含5元 工本費，25元水費）。一張卡可以打水125升，供84天（約4個月）使用。學(xué)生一年在校8個月 ①、一個月20天。②一年需要購買水卡2張。一人一年水費 25元*2=50元1000人一年水費 1000*50=5萬 (2) 成本核算2臺 800G 刷卡式 反滲透開水器5萬元水