【正文】 家長(zhǎng)（監(jiān)護(hù)人）簽字： ****年*月*日。 ****學(xué)校 ****年**月**日 回執(zhí)單**中學(xué)：我是 年級(jí) 班學(xué)生 的家長(zhǎng)，我于 年 月 日已收到貴校下發(fā)的《關(guān)于飲水安全致家長(zhǎng)的一封信》，并已閱讀其全部?jī)?nèi)容。如若不同意，學(xué)校將不會(huì)采購(gòu)飲水平臺(tái)，也不會(huì)以任何名義收取任何費(fèi)用。長(zhǎng)期飲用不干凈的水會(huì)導(dǎo)致各種疾病，如：水質(zhì)硬度高會(huì)導(dǎo)致膽結(jié)石、腎結(jié)石、氯和一些重金屬是致癌的主要原因，鎘會(huì)導(dǎo)致骨骼的變形、脊背疼痛等病，氟化物會(huì)導(dǎo)致兒童的蛀牙，鉛、砷會(huì)導(dǎo)致腎臟及神經(jīng)系統(tǒng)的疾病。桶裝純凈水作為飲用水的主要問(wèn)題在于： 在廣大農(nóng)村學(xué)校，尤其以無(wú)住宿條件的中、小學(xué)為重，學(xué)校一般只為教職員工提供開(kāi)水，而少有為學(xué)生提供凈化水設(shè)施或終端服務(wù)，學(xué)生課間多數(shù)直接到自來(lái)水龍頭飲用未經(jīng)凈化處理的生水。目前我國(guó)在校學(xué)生有2億多，他們是振興中華民族的希望所在，但他們同樣面臨著飲水安全問(wèn)題。敬請(qǐng)采納！ ***公司 ****年**月**日附件三：致家長(zhǎng)的一封信關(guān)于飲水安全致家長(zhǎng)的一封信貴家長(zhǎng)： 您好。性能其主要有8個(gè)方面的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：，開(kāi)水行業(yè)獨(dú)一無(wú)二；，國(guó)際一流傳感器件；，高效加熱瞬間完成；，均勻耐壓噪音?。?，用水周期自動(dòng)再生；，故障自動(dòng)報(bào)警；，數(shù)據(jù)自動(dòng)恢復(fù)；，省時(shí)省電，節(jié)能60%以上。但反復(fù)沸騰溢出開(kāi)水的“千滾水”問(wèn)題特別嚴(yán)重，這種“千滾水”更易分解出亞硝酸鹽的致癌物質(zhì)。二是一旦陰陽(yáng)水混合，水溫下降，就會(huì)重復(fù)燒；三是重復(fù)燒的開(kāi)水空易分解出一種叫亞硝酸鹽的致癌物質(zhì)（亞硝酸是全世界衛(wèi)生組織列出的開(kāi)水中最有害的致癌物質(zhì)）；四是耗能大。附件二：致領(lǐng)導(dǎo)的一封信致______領(lǐng)導(dǎo)一封信尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！首先感謝您在百忙之中抽空閱讀此信；我是****公司的總經(jīng)理。30%=4031元 飲水機(jī)一般加熱到85度，保溫等因素造成能源利用率也只有30%，甚至不到。與前兩種方案使用水量一樣進(jìn)行比較。該種方案的優(yōu)點(diǎn)：初期投入少該種方案的缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，維護(hù)麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無(wú)法杜絕回鍋水、陰陽(yáng)水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大。每年水費(fèi)：20000247。30%=4961元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的電開(kāi)水箱，年供水20000升，該方案需要設(shè)備投入約2000元，每年水電成本、耗材費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用等投入需5421元，5年共需支出約為29100元。耗材費(fèi)用：年均200元。每年水費(fèi)：20000247。電費(fèi)：（以全部飲用開(kāi)水計(jì)算）20000=1488元 ，每度電可以提供860大卡熱量，每升水從20度升到100度需要80大卡熱量。缺點(diǎn)：初期投入略大優(yōu)點(diǎn)：初期投入少缺點(diǎn)：運(yùn)行成本高，水質(zhì)差，維護(hù)麻煩，耗電耗能，使用壽命短，無(wú)法杜絕回鍋水、陰陽(yáng)水的現(xiàn)象，對(duì)身體健康影響大優(yōu)點(diǎn)：初期不投入，使用方便缺點(diǎn)：存在二次污染，使用周期長(zhǎng)，黑桶現(xiàn)象及假水現(xiàn)象不易杜絕，飲水安全不易控制，使用成本昂貴。附件一：辦公節(jié)能飲水方案我們以50人飲水方案為例，將幾種方案優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)作個(gè)對(duì)比，僅供參考：（單位人數(shù)不同，可以選擇不同雀爾沃凈水設(shè)備）辦公飲水方案分析方案購(gòu)買(mǎi)雀爾沃凈水設(shè)備購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)電開(kāi)水器購(gòu)買(mǎi)桶裝水初期投入(按最低5年使用期)11800元2360元/年2000元400元/年0元每年電費(fèi)1488元49614031每年水費(fèi)（20000L）240605280元每年維護(hù)費(fèi)用200元4000后期每年費(fèi)用總計(jì) 1928元5421元9311元5年平均年支出4288元5821元9311元平均每升開(kāi)水成本0．214元0．291元水的質(zhì)量純凈水，良好自來(lái)水，很差不確定優(yōu)、缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)行成本低，總支出少，使用方便，完全杜絕回鍋水、陰陽(yáng)水的攝入。這正是我們開(kāi)水器發(fā)揮功能的時(shí)候，在跟健身房老板的談判中要抓住安全、健康、節(jié)能、環(huán)保、即熱這幾大要素，一旦切中了要害，老板一定會(huì)買(mǎi)單，至于攻關(guān)則建議采取先試用再付款的形式。也可以采用運(yùn)動(dòng)前飲水的方法，在運(yùn)動(dòng)前1小時(shí)補(bǔ)水300毫升。方案九：健身房 茶樓 等消費(fèi)場(chǎng)所一、試用模式打開(kāi)市場(chǎng)以健身房為例，一般去健身鍛煉的人都是具有生活品味的人，而且都是有錢(qián)一族，屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，而且對(duì)健康是格外關(guān)注的，因此，我們要抓住這一點(diǎn)來(lái)對(duì)健身房的老板進(jìn)行攻關(guān)，因?yàn)槲覀兊拈_(kāi)水器是帶有凈化功能的，而且是即熱技術(shù)，外觀(guān)又非常美觀(guān)大氣，安裝在健身房這種場(chǎng)所是再合適不過(guò)了，特別是在夏天，或在濕熱的環(huán)境中運(yùn)動(dòng)，更要注意飲水。沒(méi)有主動(dòng)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，則可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，關(guān)系熟悉以后，即可上門(mén)拜訪(fǎng)，促成成交。 給這些老總寫(xiě)親筆信函（見(jiàn)附件二），適當(dāng)?shù)奶嵋恍┊a(chǎn)品，并夾帶一些產(chǎn)品宣傳單頁(yè)和辦公飲水方案分析（見(jiàn)附件一），一定要親筆親為，不能是打印形式，而且是信封寄出去的，一般35天即可送達(dá)。每個(gè)車(chē)間（洗手間外面），放置一臺(tái)400G 即熱式反滲透開(kāi)水器 CR834D2，100人/車(chē)間，2升/人/天，一天供開(kāi)水200升，28天/月，11個(gè)月/年，自來(lái)水 3元/噸，電費(fèi) 1元/度。備注：經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)產(chǎn)品維護(hù)，每年定期兩次進(jìn)行抽樣檢測(cè)，廠(chǎng)家承擔(dān)水電費(fèi)與租金，合同至少簽三年以上。項(xiàng)目CR834D2桶裝水飲水機(jī)普通開(kāi)水器首次投入購(gòu)買(mǎi)設(shè)備13800元（一臺(tái)）3000元（5臺(tái)）800元（一臺(tái)）后續(xù)使用投入/年電費(fèi)60002400018000水費(fèi)54024000180維護(hù)費(fèi)30000小計(jì)68404800010980源水水質(zhì)純凈水現(xiàn)制現(xiàn)用純凈水儲(chǔ)存水自來(lái)水二、 租賃式：規(guī)避用戶(hù)一次投入大量資金的壓力，大賬單化小賬單，分月收水費(fèi)，用多少水收多少錢(qián)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)透明消費(fèi)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：①一年一臺(tái)開(kāi)水器節(jié)省電費(fèi)8000以上；②除堿除垢效果顯著，減少各種發(fā)病率（結(jié)石，胃病，肝病等），提供健康純凈水；③飲水方便，不用等待送水工，不用庫(kù)存桶裝水，不用排隊(duì)打水；④產(chǎn)品性能穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商省心，用戶(hù)放心。 由于關(guān)系到飲水安全問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商需要經(jīng)常維護(hù)及保養(yǎng)，并且定期要求相關(guān)部門(mén)對(duì)凈化水進(jìn)行水質(zhì)檢測(cè)，保障飲水安全。⑨項(xiàng)目操作方便、成熟。⑦先進(jìn)的智能控制技術(shù)，使管理維護(hù)非常簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)成本低，一人可同時(shí)管理多所學(xué)校。⑤水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢(qián)，喝好水，樂(lè)于接受。③充值IC卡代替了現(xiàn)金，學(xué)生不必帶錢(qián)，家長(zhǎng)放心。充分體現(xiàn)了公平、公正、合理的原則。增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。⑥考慮到面向?qū)W生刷卡，并且不是每個(gè)學(xué)生都會(huì)在同一時(shí)間段取水，因此保守起見(jiàn)，先添置兩臺(tái)開(kāi)水器，若使用情況良好，出現(xiàn)經(jīng)常排隊(duì)取水的現(xiàn)象時(shí)，則再另外添置即可。④做一個(gè)學(xué)校的飲水項(xiàng)目絕對(duì)離不開(kāi)校長(zhǎng)的支持，因此收益中也要考慮校長(zhǎng)的一份。（校方所盡的義務(wù)應(yīng)在合同里注明）②由于學(xué)生調(diào)皮，可能會(huì)有意或無(wú)意的損壞開(kāi)水器，因此