凈水器營銷--凈水器終端銷售全攻略(參考版)
2024-11-09 01:12本頁面
【正文】 。泉露不但擁有自己的獨立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競爭力。此外，無論是展會營銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營銷模式選擇是具有目的性的。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開始有的放矢地進行營銷。第二、投入資金之前幫助代理商進行市場調(diào)研從前凈水器企業(yè)“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進行廣告轟炸，而實力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過細致的調(diào)研找到最經(jīng)濟實用的營銷手段。而在看過無數(shù)成功了和失敗了的營銷活動之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準備了多種營銷方案，以此來為代理商在品牌經(jīng)營中、市場運作中提升競爭力。第五篇：凈水器營銷方案凈水器營銷方案凈水器十大品牌泉露：做好營銷方案。覃總認為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運營中，除了向消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價值觀影響著眾多消費者。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項事業(yè)，有共同的愿景和期待。”第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運行據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵員工把工作當成生活的一部分。原來可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。覃總介紹說：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計、材料選擇、運營我們都應(yīng)該做到環(huán)保。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會責任。近年來，馨品積極參與各種公益活動，為全國一些遭受水污染的地區(qū)免費提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責任。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個性和靈魂，而且可以獲得消費者的忠誠。采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對記者強調(diào)：“當今凈水器企業(yè)的市場之戰(zhàn)，說到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。筆者：盧凱明***第四篇：凈水器品牌營銷凈水器品牌營銷——馨品總經(jīng)理采訪記導語：他對企業(yè)社會責任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導消費者樹立正確價值觀和承擔應(yīng)有的社會責任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價值觀。隨著生活節(jié)奏加快，人們不愿意花更多的時間在家居產(chǎn)品選購上來，那么“一站式”購物的出現(xiàn)，很好的滿足了消費者節(jié)約時間的要求，這樣凈水器也可以與家居的其他行業(yè)達成異界結(jié)盟，從而能在市場競爭中取得更多優(yōu)勢。這種模式的成功是很值得借鑒，就拿我們凈水器產(chǎn)品來說，我們可以提出“健康飲水節(jié)”、“家庭健康水日”等，以健康為主題而展開描述，相信消費者是不會排斥與健康有關(guān)的活動。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。這點是中國企業(yè)的強項。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。造勢的方法很多，泉露凈水器也列舉如下：造勢的第一種方法是造事件。隨后，又跟進了網(wǎng)上的貌似反面，實則是推進王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風傳，王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營銷經(jīng)典案例。發(fā)“地震財”的就是王老吉了。這個特指一些突發(fā)事件。如奧運會、亞運會、世界杯、世博會等。三是熱點日(這個日一般不僅限于一天，有可能是一段時間)。店面開業(yè)日(零歲周年)、店面周年慶(幾周年)、廠家品牌周年日。如五一、十一、元旦、春節(jié)等。一是節(jié)假日。借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題(或者叫活動的由頭)，讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動顧客，能讓顧客有進店的沖動，能做到上述要求在當今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，已屬不易。如何策劃促銷活動，最難的，不是凈水器促銷活動的內(nèi)容，促銷活動無非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷形式無非是特價、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品等。第三篇：凈水器行業(yè)終端分析凈水器行業(yè)終端分析學會凈水器行業(yè)終端促銷的借勢和造勢?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器
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