凈水器營銷--凈水器終端銷售全攻略-在線瀏覽
2024-11-09 01:12本頁面
【正文】 就目前的形勢來看，單一的做商場顯然有些吃力，又是扣點、進場費、好處費，再加上品牌多肉少，所以說真正能在終端上掙錢的人還是占少數(shù)，要想取得更好的成績必須得借助其它成熟產(chǎn)品的力，如廚柜渠道、熱水器、油煙灶具等，也是筆者下面要講的。筆者（謝紅義）就借船出海的幾種合作模式給大家整合AO史密斯雙贏：采用的是凡購買我AO熱水器，根據(jù)熱水器大少，贈凈水器抵用卷300500不等，再贈送價值XXX的小廚寶一臺，這種方法在某些城市還取得一定的成績，而且銷售不菲，此方法關(guān)鍵點還是借助熱水器的拉力，掌握消費者愛貪小便宜的心里?；ペA的精髓就是合作方增加一個利潤點，利用高額的利潤差調(diào)動合作方的積極性，從而達到銷售目的，又不承擔(dān)風(fēng)險。工程渠道錦上添花：工程渠道分為酒店工程、地產(chǎn)工程、小型的飲用水改造等，工程渠道一般來講是可遇不可求，要想做好工程前期需做很多的鋪墊工作，而且要及時的跟蹤，如果成功將是見效最快的方式之一，做工程一般要有敏銳的嗅覺，要有一定的公關(guān)能力，還要有一定的時間，筆者對個問題不再展開講，有興趣的朋友可以給留言，下面講一個上述幾個工程的關(guān)鍵點在哪。酒店飲用水改造就有一定的拉力，眾所周知酒店星期的評定是根據(jù)分數(shù)多少來定，如電視加幾分、地板加幾分等，酒店裝飲用水改造（桶裝水不算在內(nèi)）可加10分，大家可以此為突破點，具體的詳情可查閱“星級酒店標準評比指南”。但是推廣之路也挺難。今天就至此為止，筆者（謝紅義）非常感謝行業(yè)朋友的關(guān)注，文章雖不華麗，但都是一些可能的辦法，都是筆者親臨一線總節(jié)的經(jīng)驗，由于時間的關(guān)系沒有展開講，如有不明白的地方，隨時與筆者聯(lián)系第二篇：凈水器銷售著力二、三線市場開發(fā)凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場開發(fā)。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器泉露凈水器隸屬于香港泉露集團，進入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹?！按送?，還在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店。令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時，并沒有忽略對品質(zhì)的嚴格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進行篩選，對一些發(fā)達的二、三線城市進行普及和開發(fā)?！辈蛔粪孱^，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動、微信活動。” 占豐衛(wèi)認為，“在2014年，我們可能會區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營銷、微服務(wù)的概念。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標客戶以中、高端消費群體為主，他們更關(guān)注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助?！敝廖⒎?wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實不然，占總解釋說，微服務(wù)即是對服務(wù)體系和服務(wù)細節(jié)的進一步升級，“從客戶踏進泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會進行一個全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務(wù)。就2013年天貓雙十一來說，其中以凈水器為代表的水家電全天共計實現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產(chǎn)生吸引。因此我們還會慎重地考量電商是否適合泉露，如何進行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段。不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍圖。對大多數(shù)凈水器廠家和凈水器代理商而言，不管是廠家主動組織的，還是凈水器代理商自發(fā)組織的，總之，對搞凈水器促銷活動，已經(jīng)并不陌生。這個對廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難。然而不管策劃怎么變化多樣，策劃促銷活動
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