【正文】 特別是公司一定要把這些方法教給你的經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握這十八般武藝，讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)財(cái)，只有你經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)財(cái)了，你才能發(fā)大財(cái)。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員客戶經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)客戶會(huì)把凈水器帶回家。2/3的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買(mǎi)意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳，做工作。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)音樂(lè)，享受按摩等。1體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)加盟店要做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱(chēng)、品牌和標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和規(guī)章制度。賣(mài)凈水器的加盟連鎖店也可以開(kāi)，當(dāng)然得開(kāi)得好，不容易，要?jiǎng)幽X筋想辦法，才能掙錢(qián)。有的公司還幫您宣傳，賣(mài)卡，那就是增值服務(wù)了。加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，賣(mài)當(dāng)勞啊，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實(shí)在上海，廣州等城市的大街小巷隨處可見(jiàn)的投幣售水機(jī)也大多是加盟連鎖的。 全國(guó)婦聯(lián)和中國(guó)扶貧基金會(huì)在我國(guó)西部干旱缺水地區(qū)搞了“母親水窯”，西部八省共一千八百多萬(wàn)個(gè)，但水很臟，不能喝，?需要凈水器凈化，那就是一千八百萬(wàn)臺(tái)凈水器啊，而且政府出錢(qián)，政府采購(gòu)，錢(qián)不用愁，訂單不算小吧，下一個(gè)抗災(zāi)救災(zāi)的“車(chē)載凈水器”項(xiàng)目也準(zhǔn)備啟動(dòng)，這些都是政府采購(gòu)項(xiàng)目，看您干不干。曾有朋友給我一個(gè)日本士兵用的凈水器，很小巧，據(jù)說(shuō)日本自衛(wèi)隊(duì)要大批量訂貨。曾有幾個(gè)小青年從某廠出來(lái)，自已搞了一個(gè)水處理公司，與海軍聯(lián)系上了，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)海軍艦艇用的小型海水淡化設(shè)備，每年的訂單有幾千萬(wàn)，利潤(rùn)率還很高，企業(yè)嘩一下就起來(lái)了，當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)（如及時(shí)維修）有嚴(yán)格的要求。每個(gè)單位辦公室里都給裝起來(lái)。其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。曾有人要我辦RO純水機(jī)的衛(wèi)生批件（純水機(jī)是去其他廠貼牌的），吃飯時(shí)我問(wèn)他銷(xiāo)到哪里？怎么銷(xiāo)？他說(shuō)他來(lái)自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國(guó)有體制，有幾十萬(wàn)職工，福利費(fèi)用很多，還有什么月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)啦，什么節(jié)約獎(jiǎng)、革新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)，什么高溫費(fèi)啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，就是幾十萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)，可以做很多年都有飯吃。1聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利有些高檔住宅并不傾向于此，曾經(jīng)做過(guò)配套設(shè)備，效果不是很好。房地產(chǎn)商開(kāi)會(huì)、辦展覽時(shí)，凈水器廠或經(jīng)銷(xiāo)商不妨多去走走，說(shuō)不定會(huì)有意外收獲呢！與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)字，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統(tǒng)，凈水器廠做成了生意，當(dāng)然應(yīng)該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的結(jié)果。前面我們?cè)e例說(shuō)過(guò)一個(gè)廠與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器。這樣就有一些廠主要精力或相當(dāng)一部份產(chǎn)能是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器，由于生產(chǎn)凈水器的廠多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不高，但只要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)過(guò)得去，工廠還活得下去，也會(huì)發(fā)展，只是生產(chǎn)很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實(shí)油水不大。1為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，有的僅有一個(gè)組裝車(chē)間，買(mǎi)來(lái)零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車(chē)間也沒(méi)有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)，雙方談好款式和價(jià)格，委托生產(chǎn)，當(dāng)然要有自已的品牌，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，再去辦一張衛(wèi)生批件，就去搞銷(xiāo)售了。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)必然的渠道。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。另外不能光坐在店鋪里等上門(mén)生意，要主動(dòng)出擊找客戶，找生意。這些都說(shuō)明開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店不容易賺錢(qián)。偌大的凈水器超市，那么多人、車(chē)，開(kāi)支不小，據(jù)悉每月銷(xiāo)售額僅幾萬(wàn)元，月月虧本。但似乎普遍不甚景氣。1專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店有生產(chǎn)廠直接開(kāi)的，更多的是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的。去家電聯(lián)鎖超市的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的凈水器產(chǎn)品需求力度不大。受眾隨機(jī)性大。其銷(xiāo)售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝，特別是輸水管道的排布。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。裝修建材超市裝修建材超市（如百安居、好美家）是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品太少，一方面，大型超市、百貨商場(chǎng)的門(mén)檻高，費(fèi)用高，小企業(yè)跨不進(jìn)，付不起；另一方面，凈水器銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備；凈水器售后服務(wù)多，店家怕麻煩；凈水器銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。在目前金融危機(jī)波及全球并影響各行各業(yè)，但凈水器行業(yè)一枝獨(dú)秀，非但銷(xiāo)量未減，出口勢(shì)頭更猛，如富陽(yáng)中荷、慈溪康潔、深圳英尼克等，而且原材料價(jià)格下降形成新的利潤(rùn)空間。有外貿(mào)公司給單的，有主動(dòng)找外貿(mào)公司的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到國(guó)外客戶的，有通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過(guò)廣交會(huì)或其他類(lèi)似的展銷(xiāo)交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的，以及出國(guó)參加國(guó)際水處理展銷(xiāo)會(huì)而接到訂單的。但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。租賃不失為凈水器營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，這樣用戶應(yīng)沒(méi)有后顧之憂，從而樂(lè)于接受凈水器。租賃還是在七年前就有人向我講過(guò)這種設(shè)想：只租不賣(mài)，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，分司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效。廣告銷(xiāo)售廣告本身是促銷(xiāo)的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放？登在哪里？一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規(guī)模小、銷(xiāo)售額少、比較窮，另外生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高，付不起高額的廣告費(fèi)。電視銷(xiāo)售有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見(jiàn)到*****公司在推銷(xiāo)堿性離子水機(jī)，其銷(xiāo)售效果不得而知，但對(duì)某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷(xiāo)售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷(xiāo)貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。展銷(xiāo)展銷(xiāo)就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷(xiāo)商；另一方面也推銷(xiāo)部分產(chǎn)品。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單的，也有很多例子，化費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷(xiāo)渠道。網(wǎng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售）利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了凈水器，例如在2007年無(wú)錫臭水事件中，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷(xiāo)，有錢(qián)也買(mǎi)不到，水臭又急需，網(wǎng)銷(xiāo)就成了大救星了。搞“直銷(xiāo)”的企業(yè)一定是搞“會(huì)銷(xiāo)”的高手，它們組織的會(huì)議常能聚集數(shù)百上千人，請(qǐng)來(lái)的講師亦非等閑之輩，煽動(dòng)性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購(gòu)機(jī)。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬(wàn)能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€(gè)病人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，證明此物此水確有神效；有的會(huì)請(qǐng)知名的專(zhuān)家權(quán)威坐陣或由當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會(huì)當(dāng)場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測(cè)試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費(fèi)的午（晚）餐或組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情。（二）、具體營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)銷(xiāo)方式會(huì)銷(xiāo)（開(kāi)會(huì)銷(xiāo)售）一種經(jīng)典的“會(huì)銷(xiāo)”模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位高端產(chǎn)品。大型直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有幾萬(wàn)人乃至十幾萬(wàn)人。直銷(xiāo)給終端客戶的水機(jī)價(jià)格非常高，RO純水機(jī)要三千多，堿性離子水機(jī)要五千多甚至八千多，而生產(chǎn)成本才幾百元。但是企業(yè)直銷(xiāo)模式要規(guī)范，如果直銷(xiāo)模式不規(guī)范，就可能對(duì)品牌傳播不利。但直銷(xiāo)應(yīng)獲得政府部門(mén)批準(zhǔn)，以取得合法直銷(xiāo)手續(xù)為宜。但二者也有不同之處：傳銷(xiāo)點(diǎn)人頭，直銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)物；傳銷(xiāo)對(duì)個(gè)人，直銷(xiāo)對(duì)門(mén)店；傳銷(xiāo)培訓(xùn)限制人身自由，直銷(xiāo)培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由；傳銷(xiāo)逃避稅收，直銷(xiāo)遵章納稅。直銷(xiāo)形式直銷(xiāo)是從國(guó)外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式，與被明令禁止的傳銷(xiāo)既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷(xiāo)的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無(wú)恙的原因。分公司是由生產(chǎn)企業(yè)直接派出的，人、財(cái)、物都是生產(chǎn)商的，人員和貨物由生產(chǎn)商統(tǒng)一調(diào)配，所銷(xiāo)產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式由生產(chǎn)商指定，基本統(tǒng)一規(guī)劃，而經(jīng)濟(jì)上大多為獨(dú)立核算，便于考核。但是由于凈水器生產(chǎn)廠很多，有些經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)經(jīng)不住誘惑而同時(shí)銷(xiāo)售其他產(chǎn)品甚至于其他廠家生產(chǎn)的其他品牌的凈水器，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度往往是成問(wèn)題的，生產(chǎn)商會(huì)感到它并不可靠；其次，有非常好的市場(chǎng)讓別人占有賺錢(qián)（即便是自已的經(jīng)銷(xiāo)商），某些生產(chǎn)商會(huì)感到心里不舒服；第三，某些經(jīng)銷(xiāo)商在安裝、服務(wù)等方面經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)造成品牌在聲譽(yù)上的損失，生產(chǎn)商會(huì)感到不放心；第四，經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間、經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商之間也常為為銷(xiāo)售價(jià)格、串貨等問(wèn)題打架，生產(chǎn)商甚至于被搞得焦頭爛額。分公司形式經(jīng)銷(xiāo)商模式的好處是經(jīng)銷(xiāo)商出錢(qián)進(jìn)貨，