常見的凈水器銷售模式(參考版)
2025-05-19 03:23本頁面
【正文】 在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用；聽聽音樂、享受按摩等； 課程回顧 重點(diǎn) （ 10） 。公司還幫你宣傳、買卡。 一套 150平方米的商品房，房價(jià)每平方米 9000元的話，也許增加了每平方米加 500元 ，用戶也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交 。 外銷產(chǎn)品目前利潤不是很高： 生產(chǎn)廠家多，競爭激烈； 有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量無法保證； 原因 十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場 、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。 需要不小的啟動資金，效果尚待觀察。 七、廣告銷售 一般的電視、報(bào)紙上很少見到凈水器的廣告： 凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮； 生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費(fèi)； 銷售公司表面利潤高，但售后服務(wù)頭痛，風(fēng)險(xiǎn)大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生； 雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取資金。 六、電視銷售 電視銷售的利弊： 利： 對家庭婦女、退休人員有一定影響，能提升銷售量。 四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） 五、展銷 展銷的作用（利用參展的機(jī)會）： 展示企業(yè)和產(chǎn)品 尋找經(jīng)銷商 尋找合作伙伴 推銷部分產(chǎn)品 作用 9 96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業(yè)生產(chǎn)的 凈水器在展會上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。 通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單，且花費(fèi)少。 因?yàn)椋? 公司要獲得利潤； 三、會銷（開會銷售） 一般經(jīng)典的“會銷”模式是： 經(jīng)銷商組織策劃 與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好 在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會 把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請來開會 由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個(gè)專家講授健康知識 飲水與健康的關(guān)系 自來水的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害 凈水原理（逐漸進(jìn)入主題） 凈水器的必要性和效果 自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用 專家授課內(nèi)容 會議營銷成功的手段 ： 組織免費(fèi)旅游 免費(fèi)的午（晚）餐 現(xiàn)場演示 當(dāng)?shù)毓賳T壓陣 知名專家權(quán)威坐陣 病人現(xiàn)身說法 講課老師的水平 七手段 現(xiàn)場演示手段： 電解水試驗(yàn) 電導(dǎo)
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