凈水器濾芯的銷售模式分類(參考版)
2025-04-11 13:43本頁面
【正文】 因此注意科學(xué)管理，注意戰(zhàn)略思維，注重品牌價值，是廚衛(wèi)業(yè)必須提升幾個關(guān)鍵因素。管理能力正逐步上升為廚衛(wèi)行業(yè)的核心競爭能力。 在區(qū)域沒有合適的經(jīng)銷商，而總部又有能力、有人才在區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張的?！ 〗?jīng)銷商拒絕執(zhí)行廠家與大賣場發(fā)展戰(zhàn)略，或者專賣店發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過培訓(xùn)教育不見效的。但是經(jīng)銷商確實也面臨著一些挑戰(zhàn)。主要適用于以下情況： 公司品牌在市場中有較高知名度，能保證經(jīng)銷商的利潤； 公司有較好的經(jīng)銷商管理辦法； 公司要有較大的品牌投入； 公司有良好的生產(chǎn)與成本優(yōu)勢； 也適用以下情況： 公司起步，沒有太多資金實力，但可以借經(jīng)銷商切入市場； 公司品牌沒有知名度，但是有成本優(yōu)勢，可以吸引經(jīng)銷商，帶來銷售收入； 沒有較好的經(jīng)銷商管理，但可以比品牌企業(yè)更刺激經(jīng)銷商盈利。更何況，在廚衛(wèi)電器業(yè)，有品牌意識的企業(yè)也只是少數(shù)，而懂得品牌真正內(nèi)涵的更是很少。但對于一般的中小企業(yè)而言，對文化理解還沒啟蒙，更何談文化整合經(jīng)銷商，這也是行業(yè)形成“大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)”的重要原因?！ ζ髽I(yè)管理的上線要求高，什么是上線？就是要想把經(jīng)銷商管理好，提升好，真正形成伙伴關(guān)系，需要更高的管理智慧，除了政策，利益之外，最重要的就文化的整合?！ ≡冢▋羧R泉 凈水器）廚衛(wèi)業(yè)，經(jīng)銷商模式有以下的優(yōu)點： 便于全國市場覆蓋率的提升，實現(xiàn)市場占有率和產(chǎn)品滲透； 便于從資金、物流、應(yīng)收款等多方面與經(jīng)銷商形成互補(bǔ)關(guān)系，調(diào)動社會資源擴(kuò)大銷售規(guī)模； 經(jīng)銷商作為真實的利益主體，其本身的盈利動機(jī)會帶動企業(yè)市場的開拓與發(fā)展，形成市場牽引型的增長方式，不太會因企業(yè)內(nèi)部的人事變動帶來業(yè)績的波動； 對企業(yè)的管理下線要求低，最低底線是能供貨、
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