【正文】 司總部的利益博弈，由于分公司下，無論是預(yù)算制，還是利潤考核制，都會存在分公司與總部爭奪資源的問題?！　∵@里必然涉及到企業(yè)主的價(jià)值觀、管理理念等一系列問題，就整體而言，廚衛(wèi)業(yè)仍是以民營，甚至家族似的模式為主體。這也注定了在價(jià)值競爭中的劣勢。　　便于與大賣場等進(jìn)行談判，可以根據(jù)公司的整體策略制定更加靈活和更具價(jià)值的營銷組合和產(chǎn)品組合?！　∥覀円郧颁h為例，其近兩年在區(qū)域市場上表現(xiàn)有很快的進(jìn)步，比如成都、重慶、河南、湖南等，其主要原因之一就在于其選擇了比較適合其企業(yè)特征的分公司模式?！　”M管有們相信有少數(shù)企業(yè)家是高瞻遠(yuǎn)矚的，但在眼前的利益的誘惑下，特別是對于經(jīng)銷商，品牌只是一個(gè)產(chǎn)品的符號而已，即便是廠家有較強(qiáng)的品牌思維與意識，甚至也有較好的品牌管理方法，但在區(qū)域執(zhí)行卻是相當(dāng)難的。僅靠某種模式的創(chuàng)新從而建立競爭力的機(jī)會越來越小，而且容易被復(fù)制?！　〉牵?jīng)銷商模式也有以下的弱點(diǎn)：　　經(jīng)銷商的逐利本性使其對品牌難以忠誠，更難以投入；　　經(jīng)銷商自身的能力在達(dá)到一定的銷售時(shí)，會立即變成成長的障礙因素；　　經(jīng)銷商與廠商目標(biāo)的不一致使其在政策執(zhí)行上變型，比如，廠家是有規(guī)模、有銷量才有利潤，而經(jīng)銷商則不關(guān)系市場占有率，而更關(guān)注以較少的資金運(yùn)作較大的利潤。這在帶來市場擴(kuò)大的同時(shí)，也存在著費(fèi)用擴(kuò)大化的風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)行力和市場反應(yīng)速度較快。文章來源于國際頂尖品牌（凈萊泉凈水器）官網(wǎng)凈水器濾芯的銷售模式分類一、分公司模式　　所謂分公司模式，就是以廠家獨(dú)立或與其它方合股建立區(qū)域銷售公司，用以取代一級經(jīng)銷商的模式。　　區(qū)域人員職業(yè)化程度高，有發(fā)揮其才能的空間，容易培養(yǎng)經(jīng)營型的營銷管理人才，為公司進(jìn)一步擴(kuò)張奠定人才基礎(chǔ)。