【正文】 021年無(wú)錫臭水事件，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星。 通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單，且花費(fèi)少。 在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來(lái)的、潛在的客戶試用；聽聽音樂、享受按摩等； 課程回顧 重點(diǎn) （ 10） 。 四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） 五、展銷 展銷的作用（利用參展的機(jī)會(huì)）： 展示企業(yè)和產(chǎn)品 尋找經(jīng)銷商 尋找合作伙伴 推銷部分產(chǎn)品 作用 9 96年無(wú)錫舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的 凈水器在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。 直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)； ￥￥￥￥ 直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來(lái)的利益： 直銷給終端客戶的價(jià)格非常高， RO純水機(jī)市上要 3000多元，堿性離子水機(jī)要 5000~8000多元。 例： 房屋檔次提高了，售價(jià)也就高了； 房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，更有賣點(diǎn)了，房子更好賣了 ； 利益點(diǎn)： 優(yōu)勢(shì)： 帶動(dòng)銷售數(shù)字 ； 增加品牌的傳播效應(yīng)； 劣勢(shì)： 和開發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)大； 涉及到資金回籠等問題； 要求： 一定的人脈或關(guān)系 ； 房地產(chǎn)商開會(huì)、辦展覽時(shí) ，多走走； 十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利 以上單位有哪些福利： 月獎(jiǎng) 季度獎(jiǎng) 年終獎(jiǎng) 節(jié)約獎(jiǎng) 革新獎(jiǎng) 合理化建議獎(jiǎng) 高溫費(fèi) …… 可以去找哪些單位？ 油田、鐵路、公路、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣 …… 以及其它有錢的企事業(yè)單位； 怎么去做？ 給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺(tái)上門安裝試用，用的好，單位當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！ 十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu) 目前現(xiàn)狀： 經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多； 政府出讓土地，財(cái)源滾滾； 超豪華的政府辦公大樓聳立； 要求： 一定的人脈關(guān)系； 腿勤； 嘴甜； 臉皮厚； 該出手就出手； 軍