常見的凈水器銷售模式(文件)
【正文】 八、租賃 ?九、外銷出口 ?十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 ?十一、專賣店 ?十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場） ?十三、為其它企業(yè)貼牌生產 ?十四、與房地產開發(fā)商或裝潢公司合作 ?十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關、學校、部隊等發(fā)福利 ?十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購 ?十七、加盟連鎖 ?十八、體驗營銷 一、經銷商銷售 縣級經銷商 市級經銷商 省級經銷商 經銷商銷售也稱“ 傳統(tǒng)銷售 ”，它的特點是： 一年或二年后對經銷商進行整合 廣泛招收經銷商 在全國范圍（或局部范圍）內招商 采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式 該地區(qū)其它客戶或經銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產廠進貨。 **省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾紅火一時，但現(xiàn)在已毫無蹤影。 通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單，且花費少。 六、電視銷售 電視銷售的利弊： 利： 對家庭婦女、退休人員有一定影響，能提升銷售量。 需要不小的啟動資金，效果尚待觀察。 一套 150平方米的商品房，房價每平方米 9000元的話，也許增加了每平方米加 500元 ，用戶也能接受，在業(yè)主交房時把凈水系統(tǒng)同時移交 。 在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用；聽聽音樂、享受按摩等； 課程回顧 重點 （ 10） 。公司還幫你宣傳、買卡。 外銷產品目前利潤不是很高： 生產廠家多，競爭激烈； 有些廠家把價格壓得很低，質量無法保證； 原因 十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場 、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。 七、廣告銷售 一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告： 凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮； 生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費； 銷售公司表面利潤高，但售后服務頭痛，風險大，漏水索賠時有發(fā)生； 雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取資金。 四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡銷售） 五、展銷 展銷的作用（利用參展的機會）： 展示企業(yè)和產品 尋找經銷商 尋找合作伙伴 推銷部分產品 作用 9 96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業(yè)生產的 凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。 因為： 公司要獲得
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