常見的凈水器銷售模式(編輯修改稿)
2025-06-20 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。 七、廣告銷售 一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告： 凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮； 生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費； 銷售公司表面利潤高，但售后服務(wù)頭痛，風(fēng)險大，漏水索賠時有發(fā)生； 雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取資金。 八、租賃（只租不賣） 優(yōu)點： 缺點： 是一種新穎的營銷模式，值得嘗試。 需要不小的啟動資金，效果尚待觀察。 所有權(quán)： 使用權(quán)： 用戶 用戶責(zé)職： 向公司交納租金，如每天一元或二元； 公司責(zé)職： 負責(zé)安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等； 公司 九、外銷出口 做外貿(mào)生意的渠道： 外貿(mào)公司給單； 主動找外貿(mào)公司； 通過互聯(lián)網(wǎng)； 通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口； 通過廣交會或展銷交易會結(jié)識國外客戶的； 出國參加水處理展銷會； “價廉物差 ”，影響國產(chǎn)凈水器的整體形象和價位。 外銷產(chǎn)品目前利潤不是很高： 生產(chǎn)廠家多，競爭激烈； 有些廠家把價格壓得很低，質(zhì)量無法保證； 原因 十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場 、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。 優(yōu)勢： 提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度； 劣勢： 門檻高； 費用高； 需要專業(yè)知識，一般售貨員不具備； 售后服務(wù)多，店家怕麻煩； 售后服務(wù)多，店家怕麻煩； 需要時間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮； 現(xiàn)實： 裝修建材超市 對比項 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店 消費者 購買目標明確 隨機性比較大 凈水器投放比例 7： 3 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道； 優(yōu)勢： （ 1）受眾目標明確： 對比項 目標客戶 高端凈水器 三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位） 裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì) 二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售 （ 2）定位準確： （ 3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ； 家電連鎖超市 家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道； 優(yōu)勢： 銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境 ； 能吸引消費者眼球 ； 利于凈水器概念的推廣 ； 劣勢：
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