【文章內容簡介】 水量 1600升的適用于要求出水量大的消費者。 2）中央凈水器（如果是套房按家里沖涼房數(shù)量劃分，如果是別墅，就按樓層數(shù)量劃分） 一衛(wèi)一廚 兩衛(wèi)一廚適用于全屋； 適用于復式樓或別墅； 適用于異味較濃、自來水的余氯味道很重的地方； 3）甘醇直飲機 4） RO礦泉直飲機 5）潔柔軟水器 6）爽膚凈水器 備注：以上劃分產品，只是個大概，并不是絕對的，關鍵仍然是消費者看好哪款產品， 及心理接受價位。 五、流程中的內容 1進一步確定與消費者所確定產品的主要性能特點 ：贊美消費者有眼光，針對消費者所選的產品，簡要地說說有哪些突出的特點。 五、流程中的內容 、主要性能特點（針對超濾機） ?安全性 ?使用壽命長 ?使用方便 ?產品技術 ?產品質量 ▲ 五、流程中的內容 ?一進兩出式設計原理，凈化水與排污水徹底分開；即使凈化水產水量很小時，所產出的凈化水仍然可以直飲。 ?獨特防漏結構設計，全不銹鋼外殼，確保不會漏水； ?隨機免費贈送原裝配件； ?濾芯飽和（需更換）時自動斷水； ?濾芯采用食品級的材料做成，不添加任何甲醛。 五、流程中的內容 、使用壽命長 超濾膜濾芯使用壽命長達 3年以上，凈化水質始終如一。 、使用方便 ?產水量大，輕松滿足用水需求。 ?不需要用電，且不產生廢水，安全節(jié)能。 ?可安裝于櫥柜內，節(jié)省空間； 五、流程中的內容 、產品技術 “優(yōu)芯”凈水技術，從配方、工藝、結構三個方面，三位一體徹底保證膜絲以及濾芯內部的干凈衛(wèi)生，全方位防止濾芯內部滋生二次污染。 只有“芯”優(yōu)，才能避免產生二次污染，才能真正有效保證產水水質；只有“芯”優(yōu)，才能最大限度的發(fā)揮超濾膜性能，穩(wěn)定產水流量，保證使用壽命；只有“芯”優(yōu)，才能讓顧客真正放心飲用凈化水，享受健康安心的凈水生活。而保證“芯”優(yōu)，將由三個高端技術核心組成 EPAN超濾膜： ATME復合工藝：與國內多家研究院合作成功研發(fā)復合型凈水器濾芯材料，其通過科學比例配方，合理的將活性炭、遠紅外活化石、天然磁石及托瑪琳等能量材料復合，結合磁化、礦化、活化及能量轉化功能，使水在去除雜質的同時，具備弱堿富氧，小分子團水等特性。 ? 多級過濾，采用國際領先的十萬分之一毫米超濾膜技術，輔之以美國進口 KDF； ? 純物理過濾原理，不添加任何甲醛。 五、流程中的內容 、產品質量 ?經國家權威凈水器檢測機構檢驗合格，凈化水可以直飲； ?通過 ISO9001： 2022質量管理體系認證； ?陽光保險有限公司承保產品責任險。 五、流程中的內容 1針對消費者所選產品，討論產品安裝位置 ：根據(jù)消費者所選產品，所滿足的用途，確定產品安裝位置，讓消費者心中有數(shù)。 五、流程中的內容 ： ，安裝在家庭廚房櫥柜中，參照賣場演示臺接管路的方式，說清楚一進兩出式的使用方式，產品里隨機配一個水龍頭，做凈化水龍頭，家中原來的水龍頭仍可繼續(xù)使用； /別墅中央機，可以考慮安裝在家庭衛(wèi)生間、陽臺、室外、總水管處，目的是解決家庭的洗澡、洗衣、廚房用水，具體安裝位置要由凈萊泉專業(yè)的安裝師傅看過現(xiàn)場后與消費者溝通決定 ，又想解決廚房、洗澡、洗衣用水的，可以分別在廚房、洗澡水管、洗衣水管安裝 JC1000A 或 JC1600A產品。 五、流程中的內容 好不好階段 推 薦 合 適 產 品進 一 步 介 紹 與 消 費 者 所 確 定 產 品 的 主 要 性 能 特 點針 對 消 費 者 所 選 產 品 ， 討 論 產 品 安 裝 位 置了 解 消 費 者 使 用 意 向45 五、流程中的內容 值不值階段 競 品 比 較處 理 消 費 者 異 議介 紹 產 品 銷 售 場 所購 買 凈 水 器 的 標 準與 消 費 者 進 行 情 感 交 流五、流程中的內容 1介紹產品銷售場所 活動目的：告訴消費者凈萊泉產品是物有所值， 價格是實在的 ，沒有折扣打，有贈品可以給些贈品，如果比同類賣場價格高，可以雙倍補差價 （這是每個賣場價格承諾的）。 五、流程中的內容 1選擇凈水器的標準 ：將消費者思維固定在一個范圍內，以便在這個范圍內進行競品比較。 五、流程中的內容 ： 以廚房凈水器為例，標準可包括以下內容： ?過濾效果要好 ?凈化水出水量要大 ?濾芯使用壽命要長 ?售后服務要好 ?使用要方便（排污、換芯、不用電等） ?產品質量要有保障（廠家、保險、賣場三重保障） 五、流程中的內容 1競品比較 ：讓消費者明白凈萊泉凈水器比其它凈水器 更適合 解決他（她）的問題。 ▲ 五、流程中的內容 ： 、市場上常見的競品通常為 RO純水機、普通凈水器（如 3+1凈水器）、離子水機，與它們的異同可見 《 內部培訓手冊 》 。 （這里的競品比較，要能 突出凈萊泉廚房凈水器領先者的定位 ） 五、流程中的內容 、與普通凈水器（如 3+1凈水器）或愛惠浦的主要區(qū)別： 1）凈萊泉可以自動排污，而普通凈水器、愛惠浦不能。 2）出水量大。 3）過濾后的水可以直飲。 4）濾芯使用壽命長達三年以上，不需要經常換芯 五、流程中的內容 、與 RO純水機的主要區(qū)別： 1）出水量大； 2）保留水中有益于身體健康的礦物質和微量元素 3）不需要加壓加電，安全節(jié)能。 4）不需要經常換芯，一般濾芯可以用三年以上。 五、流程中的內容 值不值階段 競 品 比 較處 理 消 費 者 異 議介 紹 產 品 銷 售 場 所購 買 凈 水 器 的 標 準與 消 費 者 進 行 情 感 交 流五、流程中的內容 信不信階段 已 購 消 費 者 見 證強 調 售 后 服 務權 威 認 證五、流程中的內容 1已購顧客見證 ：對于消費者來講，其它消費者的使用效果，永遠比促銷員自己夸自己要 可信 。 五、流程中的內容 ： 、給消費者看相關資料，像當?shù)?VIP顧客、 VIP賣場及安裝和排污圖、凈萊泉凈水器不含甲醛的承諾、當?shù)厮蜋z的疾病預防控制中心的檢測報告； 、詢問消費者住在哪個小區(qū)，以便告訴消費者在那個小區(qū)，凈萊泉已有銷售，并拿 《 銷售記錄單 》 給消費者看，增強可信度。 半 五、流程中的內容 、介紹自己給家人買的經驗，比如 “長年出門在外，為了盡兒女孝心，前年過年回家時，特意買了一臺凈萊泉廚房凈水器，用在家里，當時父母還抱怨我，說家里水好，沒必要浪費錢，但是使用后，父母說水的確比以前要干凈很多”。 五、流程中的內容 1強調售后服務 ：凈萊泉凈水器是一個耐用消費品，因此消費者不可避免地都要關心售后問題。 五、流程中的內容 ： 1）拿著三折頁給消費者看凈萊泉的服務理念、服務宗旨和服務承諾。 2）當消費者仍然將信將疑時，促銷員可以用賣場來堅定其信念： 我們的承諾是絕對會履行的，如果您不相信我們，您可以相信 XX商場（促銷員所處的賣場），您在它這買的貨，如果產品有問題， XX商場也會來找我們的。 五、流程中的內容 信不信階段 已 購 消 費 者 見 證強 調 售 后 服 務權 威 認 證接 促成階段 促 成 成 交未 當 場 購 買 者 ， 留 下 聯(lián) 系 方 式開 單 ， 付 款 后 送 消 費 者電 話 跟 進總 結 過 程已 購 買 者 ， 電 話 回 訪 ， 促 成 轉 介 紹NY心 態(tài) 調 整 及 自 我 激 勵五、流程中的內容 1促成成交 ：前面的促銷活動都只是鋪墊，要讓消費者購買凈萊泉凈水器，臨門一腳是非常重要的。 五、流程中的內容 、在促銷過程中，如果消費者已經產生購買意圖，那么這種意圖總會有意無意地通過 語言、表情、行動流露出來。促銷員可以把成交信號的出現(xiàn)當作促進成交的 有利時機 。 五、流程中的內容 、成交信號多種多樣，一般可以分 為以下兩種： a）消費者要購買的語言信號 b）消費者要購買的行為信號 五、流程中的內容 a）消費者要購買的語言信號 當消費者有采取購買行動的意向時，促銷員可以從消費者的語言中有所發(fā)現(xiàn)：