常見的凈水器銷售模式(更新版)
【正文】 到凈水器的廣告： 凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮； 生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費； 銷售公司表面利潤高，但售后服務(wù)頭痛，風(fēng)險大，漏水索賠時有發(fā)生； 雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機租給單位，如機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取資金。 因為： 公司要獲得利潤； 三、會銷（開會銷售） 一般經(jīng)典的“會銷”模式是： 經(jīng)銷商組織策劃 與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好 在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會 把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請來開會 由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識 飲水與健康的關(guān)系 自來水的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害 凈水原理（逐漸進入主題） 凈水器的必要性和效果 自己公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、作用 專家授課內(nèi)容 會議營銷成功的手段 ： 組織免費旅游 免費的午（晚）餐 現(xiàn)場演示 當(dāng)?shù)毓賳T壓陣 知名專家權(quán)威坐陣 病人現(xiàn)身說法 講課老師的水平 七手段 現(xiàn)場演示手段： 電解水試驗 電導(dǎo)筆測試 醬油去色 白酒去味 冷水泡茶 現(xiàn)場演示 利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。 賦與該地區(qū)獨家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果： 標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績 能力 忠誠度 結(jié)果 省級（一級） 市級（二級） 縣級（三級） 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持： 培訓(xùn) 飲水與健康知識 產(chǎn)品性能特點 營銷技巧 安裝維修技術(shù) 明確責(zé)、權(quán)、利 代理區(qū)域 代理價格 市場銷售價格 維修責(zé)任 形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 在國內(nèi)處于起步階段，有待實踐證明和時間考驗。 所有權(quán)： 使用權(quán)： 用戶 用戶責(zé)職： 向公司交納租金，如每天一元或二元； 公司責(zé)職： 負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等； 公司 九、外銷出口 做外貿(mào)生意的渠道： 外貿(mào)公司給單； 主動找外貿(mào)公司； 通過互聯(lián)網(wǎng)； 通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口； 通過廣交會或展銷交易會結(jié)識國外客戶的； 出國參加水處理展銷會； “價廉物差 ”，影響國產(chǎn)凈水器的整體形象
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