常見的凈水器銷售模式-在線瀏覽
2024-07-11 03:23本頁面
【正文】 房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ； 家電連鎖超市 家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道； 優(yōu)勢： 銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境 ； 能吸引消費(fèi)者眼球 ； 利于凈水器概念的推廣 ； 劣勢： 受眾受眾隨機(jī)性大 ； 受眾消費(fèi)層次分布廣； 對高端凈水器需求不大 ； 返點(diǎn)、交納商家費(fèi)用過多； 十一、專賣店 廠家開 經(jīng)銷商開（大多數(shù)） 只賣某企業(yè)產(chǎn)品 賣多家企業(yè)產(chǎn)品 “凈水器超市” 優(yōu)勢： 形象統(tǒng)一 ； 易吸引消費(fèi)者的關(guān)注； 劣勢： 可能會臨入不敷出； 投入與銷量不能成正比 ； 開好專賣店的關(guān)鍵點(diǎn)： 兼營其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等； 不能等上門生意 ； 要主動出擊找客戶，找生意 ； 目前，對多數(shù)企業(yè)來說，尚不適合開專賣店； 企業(yè)到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道； 上檔次的凈水器產(chǎn)品不會進(jìn)入這類批發(fā)市場，因?yàn)橛惺矸荩? 進(jìn)入的產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器 ； 十二、批發(fā)市場（小商品市場） 十三、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn) 大多數(shù)是小企業(yè) ； 或僅有一個(gè)組裝車間，買來零部件組裝一下； 或連組裝車間也沒有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)； 凈水器企業(yè)現(xiàn)狀 何為貼牌生產(chǎn)： 雙方談好款式和價(jià)格 委托生產(chǎn) 注冊商標(biāo) 辦一張衛(wèi)生批件 銷售 很多廠主要精力為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器； 十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作 這是一種很好的銷售模式： 與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器 ； 與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合 ： 設(shè)計(jì)時(shí)把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi) 造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好 把凈水設(shè)備裝好 與裝璜公司合作： 住房裝修時(shí)，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。 例： 房屋檔次提高了，售價(jià)也就高了； 房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，更有賣點(diǎn)了，房子更好賣了 ； 利益點(diǎn)： 優(yōu)勢： 帶動銷售數(shù)字 ； 增加品牌的傳播效應(yīng)； 劣勢： 和開發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)大； 涉及到資金回籠等問題； 要求： 一定的人脈或關(guān)系
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