常見的凈水器銷售模式-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 03:23本頁(yè)面
【正文】 筆測(cè)試 醬油去色 白酒去味 冷水泡茶 現(xiàn)場(chǎng)演示 利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。 **省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾紅火一時(shí)，但現(xiàn)在已毫無(wú)蹤影。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個(gè)或幾千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)。常見的凈水器銷售模式 課堂問題 列舉出你知道的凈水器銷售模式有哪些？ 談?wù)劯鞣N銷售模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ 課程大綱 ?一、經(jīng)銷商銷售 ?二、直銷 ?三、會(huì)銷（開會(huì)銷售） ?四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） ?五、展銷 ?六、電視銷售 ?七、廣告銷售 ?八、租賃 ?九、外銷出口 ?十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng) ?十一、專賣店 ?十二、批發(fā)市場(chǎng)（小商品批發(fā)市場(chǎng)） ?十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn) ?十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作 ?十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利 ?十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu) ?十七、加盟連鎖 ?十八、體驗(yàn)營(yíng)銷 一、經(jīng)銷商銷售 縣級(jí)經(jīng)銷商 市級(jí)經(jīng)銷商 省級(jí)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商銷售也稱“ 傳統(tǒng)銷售 ”，它的特點(diǎn)是： 一年或二年后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合 廣泛招收經(jīng)銷商 在全國(guó)范圍（或局部范圍）內(nèi)招商 采用刊登廣告、發(fā)通知、開會(huì)等方式 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。 賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果： 標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績(jī) 能力 忠誠(chéng)度 結(jié)果 省級(jí)（一級(jí)） 市級(jí)（二級(jí)） 縣級(jí)（三級(jí)） 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持： 培訓(xùn) 飲水與健康知識(shí) 產(chǎn)品性能特點(diǎn) 營(yíng)銷技巧 安裝維修技術(shù) 明確責(zé)、權(quán)、利 代理區(qū)域 代理價(jià)格 市場(chǎng)銷售價(jià)格 維修責(zé)任 形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 某凈水器廠家經(jīng)營(yíng)五年來(lái)，目前全國(guó)有 200個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售 600臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià) 500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為： 600臺(tái) 200個(gè) 500元 ＝ 6000萬(wàn)元 例： 二、直銷 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實(shí)物 點(diǎn)人頭 銷售對(duì)象 對(duì)門店 對(duì)個(gè)人 培訓(xùn) 自愿報(bào)名來(lái)去自由 限制人身自由
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