常見的凈水器銷售模式-文庫吧資料
2025-01-24 18:59本頁面
【正文】 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。需要不小的啟動資金，效果尚待觀察。七、廣告銷售一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告：凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮；生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費； 銷售公司表面利潤高，但售后服務頭痛，風險大，漏水索賠時有發(fā)生； 雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取資金。六、電視銷售 電視銷售的利弊：利： 對家庭婦女、退休人員有一定影響，能提升銷售量。四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡銷售）五、展銷 展銷的作用（利用參展的機會）：展示企業(yè)和產(chǎn)品尋找經(jīng)銷商尋找合作伙伴推銷部分產(chǎn)品作用 9 96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業(yè)生產(chǎn)的 凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。 通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單，且花費少。因為因為：： 公司要獲得利潤；三、會銷（開會銷售）三、會銷（開會銷售） 一般經(jīng)典的 “會銷 ”模式是：經(jīng)銷商組織策劃與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會 把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請來開會由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識 飲水與健康的關系 自來水的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害 凈水原理（逐漸進入主題）凈水器的必要性和效果 自己公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、作用專家授課內(nèi)容 會議營銷成功的手段：：組織免費旅游免費的午（晚）餐現(xiàn)場演示 當?shù)毓賳T壓陣知名專家權(quán)威坐陣病人現(xiàn)身說法講課老師的水平七手段現(xiàn)場演示手段：電解水試驗電導筆測試 醬油去色白酒去味冷水泡茶現(xiàn)場演示 利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。 **省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾紅火一時，但現(xiàn)在已毫無蹤影。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個或幾千個，假若每個經(jīng)銷商一年賣一千臺，企業(yè)的總銷售量可達到幾十萬臺。十八、體驗營銷一、經(jīng)銷商銷售縣級經(jīng)銷商市級經(jīng)銷商省級經(jīng)銷商 經(jīng)銷商銷售也稱 “ 傳統(tǒng)銷售 ” ，它的特點是：一年或二年后對經(jīng)銷商進行整合廣泛招收經(jīng)銷商在全國范圍（或局部范圍）內(nèi)招商采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產(chǎn)廠進貨。十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購216。十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作216。十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場）216。十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場216。八、租賃216。六、電視銷售216。四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡銷售）216。二、直銷216。常見的凈水器銷售模式課堂問題列舉出你知道的凈水器銷售模式有哪些？談談各種銷售模式的優(yōu)勢與劣勢？課程大綱216。一、經(jīng)銷商銷售216。三、會銷（開會銷售）216。五、展銷216。七、廣告銷售216。九、外銷出口216。十一、專賣店216。十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)216。十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關、學校、部隊等發(fā)福利216。十七、加盟連鎖216。賦與該地區(qū)獨家經(jīng)銷權(quán)或總代理
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