凈水器濾芯的銷售模式分類-文庫(kù)吧資料
2025-04-14 13:43本頁(yè)面
【正文】 基本保證質(zhì)量即可，便于企業(yè)集中精力做好生產(chǎn)與研發(fā)； 對(duì)于企業(yè)初期奠定一定基礎(chǔ)的銷售量有很大幫助?！ ≡趶N衛(wèi)業(yè)，經(jīng)銷商模式當(dāng)然也是主要的經(jīng)營(yíng)模式。因此，研究渠道，就一定要對(duì)中國(guó)經(jīng)銷商的特征更生仔細(xì)研究。 在經(jīng)銷端的運(yùn)作模式下，國(guó)內(nèi)有很多成功的典范，比如聯(lián)想電腦，就是經(jīng)銷商模式建立其渠道競(jìng)爭(zhēng)力的成功典范?！《?、經(jīng)銷商模式 這里所指的經(jīng)銷商模式，主要是指省區(qū)（或者地市）一級(jí)經(jīng)銷商的模式。在重慶，在華帝、美的等眾多全國(guó)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)中，能進(jìn)入前列?！ ⊥瑫r(shí)，分公司不適合于以下情況： 公司資金實(shí)力弱，甚至剛起步，爭(zhēng)需短期快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 管理能力弱，特別是沒(méi)有職業(yè)化的民營(yíng)企業(yè)； 對(duì)于過(guò)于看重當(dāng)前利潤(rùn)，而不是市場(chǎng)地位的公司也不太適合； 基本上沒(méi)有預(yù)算意識(shí)，區(qū)域經(jīng)理還停留在業(yè)務(wù)員水平的企業(yè)； 沒(méi)有戰(zhàn)略性品牌化意識(shí)思維的企業(yè)?！ 纳厦娣止灸Ｊ降睦追治鰜?lái)看，針對(duì)不同的企業(yè)和不同的發(fā)展階段，以及不同的資金實(shí)力，不同的人才結(jié)構(gòu)，對(duì)分公司模式應(yīng)該采取不同的態(tài)度。與經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)不太愿意投入的情況相反，分公司是樂(lè)于大幅的在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)投入與各項(xiàng)促銷活動(dòng)的開(kāi)展?！ 》止九c公司總部的利益博弈，由于分公司下，無(wú)論是預(yù)算制，還是利潤(rùn)考核制，都會(huì)存在分公司與總部爭(zhēng)奪資源的問(wèn)題?！ 」芾黼y度增加，在廚衛(wèi)業(yè)中，能較科學(xué)正確管理分公司的企業(yè)是很少的。在經(jīng)銷商制下，區(qū)域經(jīng)理主要任務(wù)是維護(hù)與監(jiān)督，實(shí)際工作中，主要是客情關(guān)系的維護(hù)?！ ∪瞬乓箅y度較大，在經(jīng)銷商模式下，區(qū)域經(jīng)營(yíng)與管理的主體是經(jīng)銷商，而在分公司條件下，經(jīng)營(yíng)的主體是分公司。盡管有以上的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也有缺點(diǎn)： 資金問(wèn)題是首要的
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